Vom Kfz-Mechaniker zum Fix & Flip-Multimillionär mit Oliver Fischer

00:00:00: Willkommen bei Scale and Help, dem Podcast für Unternehmensnachfolge, Transformation und echten Impact.

00:00:07: Mit Carlo Yesse triffst du die spannendsten Unternehmer- und Nachfolger im deutschsprachigen

00:00:12: Raum!

00:00:12: Hier erfährst Du wie Unternehmen erfolgreich übergeben, skaliert und neu gedacht werden – unsere Mission

00:00:18: One Business,

00:00:19: one School.

00:00:20: Let's Go.

00:00:23: Willkommen zurück bei Scale and Help!

00:00:25: Heute habe ich einen echten Immobilien-Veteranzugast Oliver Fischer, Deutschlands bekanntesten Fix und Flip-Experten.

00:00:32: Seit über vier Jahrzehnten ist der Immobiliengeschäft unterwegs vom KFZ Mechaniker zum Immobilian Multimillionär.

00:00:39: In dieser Zeit hat er über dreitausend Deals abgewickelt und mit seinem Team ein System entwickelt das mittlerweile über zwei tausend Hundert Handelspartner erfolgreich ausbildet.

00:00:48: Mit seinem Beratungsunternehmen Fix und Flipp bei Oliver Fischer zeigt er anderen, wie man mit systematischem An- und Verkauf von Immobilien schnelle und profitable Deals macht.

00:00:58: Heute sprechen wir nicht nur über das übliche Wie-Fing alles an sondern gehen tief rein!

00:01:03: Wie führt der sein Team?

00:01:04: Wie macht er aus Mitarbeitern Führungskräfte?

00:01:06: Und wie unabhängig ist sein Unternehmen mittlerweile wirklich von dem Setz?

00:01:10: Herzlich Willkommen Oliver.

00:01:12: Vielen, vielen Dank für die tollen Worte und für die Einladung natürlich.

00:01:17: Also ich habe richtig Lust!

00:01:19: Sehr schön dass du die Zeit gefunden hast.

00:01:22: starten wir doch einfach mit dem nämlich vom KFZ Mechaniker das hat mich eigentlich so geketzt zum Immobilien-Multimillionär.

00:01:30: wie ist das ganze Ding einfach losgegangen?

00:01:33: Nimm uns einfach mal mit auf die Reise.

00:01:35: Ja, ich glaube das ist gar nicht unüblich.

00:01:37: In der Immobilienbranche haben wir glaube ich neunundneinzig Prozent Quereinsteiger aus allen Bereichen und das ist ja auch das Schöne dass man wirklich als Querensteiger ohne Vorwissen mit Immobilie sich natürlich das Wissen dann aufbaut aber unheimlich da was bewegen kann selbst wenn ein Bäckermaler oder KFZ-Mechaniker ist.

00:01:54: Man kann eben unheimliche tolle Sachen da aufbauen.

00:01:57: Und das ist eben das Schönende daran.

00:01:59: Ich habe eben KF Zettmechaniker gelernt bin danach Mercedes Benz ans Fließband gegangen.

00:02:05: Hier in Bremen war es damals so die Zeit, wo eben alle zu Daimler-Benz gegangen sind.

00:02:09: Das Doppelte verdient aber das hat mir nicht so gelegen.

00:02:12: ein Jahr war ich da und dann habe ich gekündigt entgegen aller Empfehle um will ich mal sagen.

00:02:19: Aber ich hab' dann ebenso das Immobilienbusiness kennengelernt Und in der Zeit durch beim Mercedes-Bens.

00:02:24: zwar habe ich eben von einem Immobilianhänder zwei Wohnungen gekauft.

00:02:27: Die eine habe ich dann renoviert und selber bezogen.

00:02:31: Und die andere habe ich gleich wieder verkaufen können, war gar nicht so geplant.

00:02:35: aber ich wollte eigentlich so langfristig denken zwei Wohnungen nebeneinander gekauft, die lege ich irgendwann mal zusammen weil es ja heirat Kinder braucht mehr Platz und so.

00:02:45: Aber so ist das dann überhaupt nicht gekommen!

00:02:48: Dann habe ich die eine Wohnung eben wieder sehr schnell verkauft für einen Toppreis.

00:02:52: und da habe ich gedacht wow wenn das so einfach ist mit dem mobilen Macheter mehr fahren.

00:02:56: Das habe ich dann den Händler erzählt, von dem ich die Wohnung gekauft habe.

00:02:59: Und der hat gesagt, wenn du so gut Wohnungen verkaufen kannst, dann kannst du doch auch für mich verkaufen!

00:03:04: Das war ihm jemand, der halt eben auch Immobilien gekauft, mehr Familienhäuser, die dann umgewandelt in Eigentumswohnung und die dann eben wieder so weiterverkauft.

00:03:13: Ja, gut, da hab' ich für ihn angefangen, Wohnungen zu verkaufen... ...und ja damals ohne Internet, ohne Facebook unter YouTube, ohne ImoScout und das ging einfach nur über die Zeitung.

00:03:24: Man musste eben neben dem Telefon sitzen, wenn jemand anruft und die dann überreden werde weniger eine Besichtigung zu machen.

00:03:31: Das war damals aber auch echt nicht so einfach weil der hat immer Wohnungen verkauft, die renovierungsbedürftig waren also eigentlich so der normale Zustand dass die Wohnung nicht saniert wurden wie wir es heute machen um dann eben andere Käufer anzusprechen.

00:03:45: da war eben ein Zufall auch wieder dabei.

00:03:47: das sind ja mal diese Lichtblicke die so passieren im Leben dass sich ein Malermeister eine Wohnung verkauft hat, so eine total verrauchte Wohnung und der hat die dann eben renoviert.

00:04:00: Und als sie fertig war, da mich angerufen hat gesagt, Olli du hast auch gesagt, du willst die Wohnung mal sehen wenn sie fertig ist?

00:04:05: Ich dachte ja gut ich komme gerne vorbei!

00:04:07: Dann bin ich dahin, war auch so ein typisches Sexfamilienhaus in Bremen eben, drei Zimmerwohnungen.

00:04:14: Als ich ihn wie gesagt verkauft habe sehr günstig, sechzig tausend Mark vergess ich nie.

00:04:18: Und er macht die Tür auf und ich sage, wow!

00:04:20: Was ist das denn?

00:04:21: Ja.

00:04:22: Was hast du hier denn alles gemacht?

00:04:23: Sieht ja aus wie neu.

00:04:24: also es waren wirklich alles frisch gestricheneue Fußboden drin.

00:04:27: Es roch gut.

00:04:29: Es sah alles aus wie wie neu.

00:04:32: Ich habe hier eben mit meinem Stift, mit meinem Lehrling die Malarbeiten gemacht.

00:04:37: Ich hab den Fußbunden verlegt und ein Freund von mir hat das Bad gemacht und haben wir eben alles repariert.

00:04:43: Jetzt ist die Wohnung fertig.

00:04:44: sie ist auch schon vermietet aber Die Leute ziehen erst zum ersten, nein.

00:04:49: Und wow toll die Wohnung ist ja bestimmt fast das doppelte Wert also hundertzehn könnte ich jeden Tag dafür kriegen weil es gibt ja kaum sowas.

00:04:57: da war damals auch wirklich so.

00:04:58: Es gab kaum renovierte Wohnungen auf dem Markt immer nur diese typischen Ja normalen gebrauchten wohnung und selbst

00:05:05: War das in Bremen?

00:05:06: Also lustigerweise war ich auch drei Jahre in Brehm.

00:05:09: Ich hab eine Ausbildung zum Industriekaufmann bei Daimler-Kreis haben gemacht an meiner Niederlassung die Erlassung in der Emil-Sommerstraße und ich habe in einem Neustart Basketball gespielt, beim BTS Neustadt.

00:05:24: Ja.

00:05:26: Beim Rolf Peil also es gibt eine Bremenkondektion gerade zwischen

00:05:30: uns.

00:05:30: Ah ok ja.

00:05:31: Das heißt

00:05:32: du hast in Bremen gestartet.

00:05:33: ne?

00:05:33: Genau

00:05:33: in Brem gestartet.

00:05:37: Ja dann wollte ich ihn überrehen, dass er die Wohnung wieder verkauft.

00:05:39: Aber gesagt nein, wir brieben ja lieber mehr von diesen Wohnungen.

00:05:42: Ich verkaufe nicht, ich will vermieten und so ist es dann eben auch gekommen.

00:05:46: Ich habe ihn danach noch einige Wohnungen verkauft.

00:05:48: nur mein Lichtblick war eigentlich das somit so wenig Aufwand so viel Mehrwert schaffen konnte.

00:05:54: Eigentlich nur die Wohnung sauber gemacht gestrichen teilweise mal tapiziert ja das Bad gemacht Und ich hab gesagt, was hat das denn reingesteckt?

00:06:03: So ein paar tausend Mark damals.

00:06:07: Ja.

00:06:07: Wow!

00:06:08: Und dann bin ich zurück ins Büro zu dem Nürburgring Händler und ich habe gesagt, Mensch, was haben wir eigentlich hier für Wohnungen die frei sind und die ich kaufen könnte?

00:06:17: Und er hat gesagt ja, wir haben eine Liste das und das und dass, sind jetzt ein paar Wohnungen.

00:06:22: und da habe ich eben neun Wohnungen von ihm gekauft mit dem Zahlungsziel, das ich ihm erst bezahlen musste.

00:06:28: Wenn ich die Wohnung verkauft habe und er sagte okay wenn du den nicht renovierst und so verkaufen kannst wäre mir auch gut.

00:06:35: aber wenn du die renovieren willst.

00:06:36: also ich gebe dir immer drei vier Monate Zeit und dann muss ich sehen dass du so bezahlst.

00:06:41: Ich dachte gut ja und dann hab' ich eben auch mir die Schlüssel geholt damit der erste Wohnung angefangen auch renovieren lassen teilweise auch noch mit der Hilfe von Demala.

00:06:48: Ich habe nur ein paar tausend sondern ein bisschen mehr investiert weil ich mir die Leute zusammensuchen musste Aber ich habe da wirklich schon dreißigvierzigtausend Mark damals pro Wohnung verdient, weil ich sie eben renoviert habe und weil jetzt eben weil ich es hier frei verkaufen konnte.

00:07:03: Und das war so mein Staat dass ich mir eben auch Häuser akquiriert habe für diesen Immobilienhändler, dass sich immer ein Bildant für mich abgezweigt habe.

00:07:13: Und dann irgendwann wurde es für mich alles selber gemacht.

00:07:16: So ist die Story eigentlich als durch Zufälle wirklich entstanden.

00:07:22: Ja, ich habe mir eigentlich das Wissen erst Schritt und Schritt angeeignet durchs Tum.

00:07:26: Durchs Umsetzen.

00:07:27: Und ich habe gesagt starten erstmal dann wirst du automatisch besser.

00:07:30: Und Ich glaube dass fehlt bei vielen heutzutage dass sie erstmal überlegen müssen wie funktioniert denn da alles und dies und das?

00:07:37: also spring ins Wasser und wirst Du schwimmen lernen?

00:07:40: ja Du musst genau wie Du schon sagst Du hast einfach eine unglaubliche Lernkurve.

00:07:44: Du musst halt mit diesem ersten Deal Anfangen und das ist ja auch glaube ich was du in deinem Crouching-Business dann jetzt zwischen anderen Nährbrings, dass es kommt.

00:07:52: Ich helfe euch dabei!

00:07:54: Das ist ja glaube ich auch so der Slogan, euren ersten Deal zu realisieren.

00:07:58: Was?

00:07:58: Das würde mich interessieren.

00:07:59: Dass das bei vielen Menschen eine unglaubliche Hürde... einfach dieses erste Ding abzuwickeln.

00:08:05: Ich glaube, wenn man dann so ähnlich wie bei dir erstmal erst mal ins Laufen kommt und es schmeckt und da kommt auch ein bisschen was rum, dann ist das alles ein bisschen leichter.

00:08:16: Naja zwischendurch hast du natürlich auch extreme Schmerzen weil du einfach nicht weißt, was kommt auf dich zu?

00:08:21: Und wie funktioniert das alles?

00:08:25: Du musst es dir ja immer einfach aneignen.

00:08:27: Bei uns ist es eben sehr hinterher dass die Leute auch wirklich umsetzen den Schritt für Schritt Anweisungen folgen.

00:08:34: Wir kontrollieren das so ein bisschen, dass sie dann auch wirklich wochenweise ihre Sachen machen.

00:08:40: und oft ist es ja wirklich Fleiß-Disziplin Gewohnheiten ändern Und da muss man die Leute hinbringen.

00:08:45: Wissen ist ja ohne Ende da.

00:08:47: Also wenn du dir das selber zusammensuchen willst kannst es aber trotzdem hast du keinen dahinter.

00:08:51: dir steht Du hast wahrscheinlich auch keine Community Die dich fördert Wo dann eben auch gemeinschaftlich Deals gefeiert werden Wenn einer was verkauft hat oder einen Einkauf gemacht haben.

00:09:04: Das gehört alles dazu bei uns, das ist eine riesengroße Familie die sich gegenseitig unterstützt.

00:09:08: natürlich gebe ich da den Takt an aber sehr viel entsteht einfach durch die Masse dass sie Leute umsetzen und andere zeigen.

00:09:16: ich habe es auch geschafft und das ist eigentlich so der Drive da drinne und ich glaube das ist auch wichtig für die Zukunft.

00:09:23: das Wissen allein ist nicht entscheidend sonst wäre jeder Bibliothek Milliardär weil er das ganze wissen seinen Regalen stehen Und wir wären alle Milliardäre und hätten Sixpack, wenn wir den folgen würden was wir wissen.

00:09:36: Also es ist schon eben in so einer Gruppe die Umsetzung, die Anleitung, die Kontrolle dabei... ...und auch die Motivation.

00:09:43: immer wieder dass du bei anderen siehst denen das vielleicht gar nicht zugetraut hast, dass sie's aber umgesetzt haben und dass du es einfach nur nachmachen musst.

00:09:55: Und das ist glaube ich schon, das Tolle an so einem Coaching was ja auch bei uns ein Jahr geht.

00:10:00: Aber da wird sich so viel entwickeln und auch alleine die Persönlichkeit diese Ängste, die abgelegt werden, dass es eigentlich der Turbo da drinne.

00:10:10: Wenn du deine Zeit heute so aufteilst?

00:10:12: Was denkst du?

00:10:13: wieviel geht so in das Coaching und die Community?

00:10:16: Wieviel in das operative Fix-und-Flip?

00:10:18: Ich meine Du hast ja so viele Deals jetzt über die ganzen letzten Jahre und Jahrzehnte abgewickelt.

00:10:23: Ich glaube, du hast auch ein Team aufgeworfen.

00:10:25: Vielleicht kannst du noch mal so kurz ausführen wie so dein operativer Alltag oder die Sonne operative Woche aussieht?

00:10:31: Ähm... ich bin gar nicht der große Planer weil ich eben einen Team habe.

00:10:36: wir sind insgesamt elf Und vier davon sind im Immobilienbusiness tätig und die anderen sieben sind eben fürs Coaching Business tätig, aber teilweise hier dazu seine kleinen Aufgaben.

00:10:49: Wir haben zum Beispiel drei Kundenberater, kümmern und dann auch mit den zusammen eben Sachen umsetzen.

00:10:57: Und so weiter, ich glaube das ist das Wichtigste, dass immer einen an der Hand hast, der nochmal nachfragt, hey, hast du was gemacht?

00:11:03: Ja mein Immobilien-Business besteht eigentlich kleines Team wir machen aber nicht mehr so viel.

00:11:09: Ich habe eben einen großen Bestand gehabt, den hab' ich über die letzten vier fünf Jahre abgebaut von fünfundundfünfzig Einheiten jetzt auf siebenundneunzig.

00:11:17: Dann haben wir sehr viel in Kurzzeitvermietung.

00:11:19: Wir vermieten hier ein Firmen, deswegen haben wir eben auch High Cash Flow Abjekte dabei die aber einfacher zu managen sind als viele Sozialwohnungen und das macht mir eigentlich auch Spaß.

00:11:29: Da habe ich zum Beispiel meine Meine Bonestochter Yasmin, die sich da darum kümmert.

00:11:35: Ja dann haben wir eine normale Hausverwaltung Die eben bei uns im Hause ist Aber auch nur limitiert Einheiten macht, alles was wir über hundert Einheiten dann haben auch für Kunden von uns.

00:11:46: Das geben wir dann zur Verwaltung.

00:11:48: also so ein bisschen über die Jahre natürlich strukturiert aber doch sehr einfach gemacht.

00:11:54: Ja, das was ich eben noch mache ist mehr Familienhäuser kaufen die dann umwandeln in Eigentumswohnungen und dann verkaufen an Kapitalanleger.

00:12:01: Und auch kleine Häuser kaufe Renoviere und Fährkaufel aber nicht mehr so dass ich jetzt Hundertfünfzig im Jahr mache so wir sind so im Städtball fünfundzwanzig einzelnen Objekten ein zwei mehr Familien häuser noch Und dann zusätzlich habe ich noch einige Partnerschaften, was eben tollerweise durch das Coaching auch entstanden ist.

00:12:18: Da lernt man ja so viele super Leute kennen und da mache ich dann auch eben auch Gemeinschaftsgeschäfte mit denen auch finanziell für die, die bringen den Deal machen der Arbeit und ich finanziere nur... Das sind dann eben auch nochmal so, ja, zweihundert Einheiten im Jahr wo ich aber kaum etwas mit zu tun habe muss ich mal sagen.

00:12:34: Das kann mich mir nicht voll zuschreiben damit ich eigentlich nur die Bank... Ja und so entwickelt sich das ja.

00:12:40: also Und die Aufteilung will ich mal sagen.

00:12:44: Ja, Coaching würde ich mal so mit Einzelkreuz was ich auch eben mache vielleicht so drei Stunden die Woche, fünfzehn Stunden und den kompletten Rest Immobilien.

00:12:53: ja also da jede verfügbare Stunde bin ich natürlich interessiert an Immobilen, Pflegekontakte, gehe mit Marklern, Hausverwaltern, Rechtsanwälte.

00:13:01: notare und und und essen.

00:13:03: das sind eigentlich Wichtigen Sachen, nur es für mich überhaupt keine Arbeit.

00:13:07: Also das fühlt sich nicht wie Arbeit an Es ist einfach Spaß, Leidenschaft.

00:13:11: Wir haben immer das gleiche Thema.

00:13:14: Immobilien sind ja auch ein riesen Riesen großes Thema.

00:13:17: Jetzt kommen ständig neue Gesetze.

00:13:19: Dann fragst du natürlich den und denen Und denen Wie siehst Du das?

00:13:23: Das ist eben das Schöne.

00:13:25: Viele aus der Coachingbranche sind mittlerweile auch meine Freunde geworden.

00:13:29: Jetzt waren so einige Neue Sachen am Markt was wahrscheinlich den markt auch beeinflussen könnte.

00:13:35: Ich glaube von zehn bis elf mit gehört hören telefoniert, wie wir dann uns wie verhalten können.

00:13:41: und

00:13:42: der ist ja auch im mobilen geschäft groß aktiv aber bestandshalter ist so sein fokus oder mehr bestand

00:13:49: Bestandshalter auch stark eben auch in Aktien aktiv und so.

00:13:54: Ja aber absolut intelligenter

00:13:58: ganz verrückter ex also spannender Typ.

00:14:01: ich

00:14:03: verfolgt den auch jetzt bei mir jetzt im Coaching ganz speziell für Kurzzeitvermietungen für die mobilen Handel Und da hat er jetzt eben auch schon von profitiert, dass wir da auch Handelsgeschäfte machen.

00:14:14: Dass er eben auch Umwandlungen macht von normalen Wohnungen in Kurzzeitvermietung legal die Nutzungsänderungen macht und das ergänzt sich eben ja, dass man zusammenarbeitet, dass es eben auch wirklich Spaß daran hat und da gibt's eben auch immer nur ein Thema.

00:14:30: ne?

00:14:31: Das ist eben richtig spaßig.

00:14:32: Da

00:14:32: sind ja jetzt wirklich mehrere Karrieren, die du dann jetzt wirklich über den letzten Jahrzehnte gemacht hast.

00:14:37: Du hast gesagt erst mal auch einen großen Stand aufgebaut, denen jetzt ein bisschen durchverkauft und Cash wahrscheinlich gemacht wird in den letzten Jahren.

00:14:43: Dann durch die Community, das Netzwerk entstand.

00:14:46: dadurch sind wieder andere Opportunitäten entstanden.

00:14:50: Vielleicht nochmal dass du dir dort auf Zeit geschaffen hast?

00:14:53: Mich würde noch mal interessieren wie hast du deinen Team aufgebaut?

00:14:56: gibt es da wirklich bis?

00:14:58: bist du schon der Kopf der ganzen Geschichte oder hast zwar jemanden, der wirklich auch Verantwortung im Team übernommen hat.

00:15:05: Oder sind es immer nur Teilbereiche?

00:15:06: Hat jemand Gesamtverantwortung?

00:15:08: Vielleicht kannst du das noch mal so ein bisschen darstellen!

00:15:12: Es ist wirklich von oben nach unten strukturiert.

00:15:15: Ich habe mehr oder weniger Abteilungsleiter, sagen wir mal wenn man die Posten so nutzen möchte.

00:15:20: meine Frau zum Beispiel macht Finanzen-Events.

00:15:23: da komme ich auch kaum rein.

00:15:24: natürlich sprechen mir immer alles ab.

00:15:25: mein Sohn macht zum Beispiel Marketing und Sales bei uns im Coaching Bereich Alles was mit Technik zu tun hat.

00:15:31: Auch da brauche ich mich darum kümmern.

00:15:33: das wird abgesprochen.

00:15:34: Und gut Wir treffen uns eine Stunde Die Woche um wirklich dann die nächsten Schritte zu besprechen und dann weiß jeder was er zutun hat.

00:15:41: Die haben dann eigentlich wieder die Leute unter sich, die sie dann eben anleiten auf Aufgabenverteilen kontrollieren und optimieren.

00:15:49: So ist es eigentlich bei uns aufgebaut.

00:15:51: und dann habe ich eben auch noch meine kleine Handwerker-Truppe auch da einmal die Woche oder mal zwischendurch wenn es ein Problem gibt wird telefoniert aber die sind auch eingewiesen dass ihr eigene Entscheidungen treffen können bis zu einem bestimmten Grad Und ja, sonst wird es einfach einmal die Woche abgesprochen.

00:16:09: Was sind die nächsten Schritte?

00:16:10: Was müssen wir machen und was war gut oder was war schlecht?

00:16:12: Ob das was gut macht, machen wir normal oder was Schlecht war, das müssen wir optimieren.

00:16:18: So ist es eigentlich aufgebaut.

00:16:20: wie gesagt ich denke immer in Abteilung und da haben wir eben vier Stück wenn ich jetzt noch die Hausverwaltung mit dazunehme Weil das ist eben auch so ein Ding, wo ich überhaupt keine Lust drauf habe.

00:16:31: Ich bin lieber der Akteur und ja gibt es dann eben weiter an die Leute, die dann auch wirklich damit umgehen können.

00:16:38: Du hattest gerade Kurzzeitvermietung angesprochen?

00:16:40: Also ich hatte natürlich, ich glaube fix und flip ist ja wirklich so... Die Marke, die du jetzt über ihr Zehnte aufgebaut hast und dein Name auch ganz klar so mit Verbindung gebrastelt.

00:16:49: Aber da höre ich so raus.

00:16:51: Du spielst auch schon den Gesamt im obidium Bereich.

00:16:55: Und Kurzzeitvermietung ist ein Phänomen was gerade in den letzten Jahren glaube ich groß geworden ist.

00:16:59: Auch da machst du ein Coaching.

00:17:01: oder wie bist du dort eingekommen?

00:17:03: Wie siehst du das?

00:17:04: Nein, ich mache da kein spezielles Couching.

00:17:06: Das ist eigentlich bei uns mit drinne weil es die normale Stufe ist wenn die Leute Geld verdienen mit dem Fix- und Flip mit dem Immobilienhandel müssen sie auch irgendwo dahin wieder investieren Und das machen wir eben Steuerbegünstig in sanierungsbedürftige Objekte.

00:17:21: wo wird dann Gewinn ja wieder in Privatfamilien umleiten und jetzt eben steuerlich zu optimieren dass wir keine Steuern bezahlen und durch die Sanierung von diesen speziellen Objekten ganz genau an.

00:17:35: Welches Haus, welche Wohnung lohnt sich dann die wir umwandeln in Ferienwohnungen und wie können wir die optimal vermieten?

00:17:40: Ich mache es allerdings schon über dreißig Jahre dass ich eben vermietet zum Beispiel an Firmen ganze Häuser die dann eben wieder für die Mitarbeiter zur Verfügung stehen.

00:17:51: angefangen bin damals mit rein er wo ich die Fluggesellschaften die von mir zwei Häuser gemietet haben für teilweise Security und Mitarbeiter leider sind sie dann weggegangen aus Bremen gegebenen, einer der Hauptsitzer.

00:18:04: Die sind von Bremen.

00:18:06: Ich habe damals geflohen.

00:18:09: Und jetzt hab ich aber auch eben alle... Airbus, Siemens und viele Programmierer.

00:18:14: Aber auch Leute die zum Beispiel in der Kantine arbeiten also nicht das typische Monteurzimmer-Geschäft sondern eben ein bisschen andersrum dass ich erst gucke wo ist der Bedarf welche Firmen brauchen was?

00:18:26: Und dann gehe ich auf die Suche und gebe denen genau das was sie wollen.

00:18:28: Das ist auch nicht so'n rein und raus Geschäft wie Airbnb haben wir aber auch.

00:18:32: Wir haben elf Einheiten wo wir Airbnb machen.

00:18:35: Das macht eben auch meine Tochter als Managerin.

00:18:38: Aber das ist nicht so.

00:18:39: der Hauptfokus, eigentlich die langfristige Vermietung an Firmen, die Wohnrahmen brauchen, Führer und Mitarbeiter.

00:18:45: Das ist für mich das ideale Geschäft.

00:18:47: Und das macht eben Spaß, es ist High Cash Flow.

00:18:50: da rechnen wir nicht mehr mit drei vier Prozent sondern dann schon mit fünfzehn bis achtzehn Prozent Rendite her.

00:18:57: Jetzt höre ich raus deine Tochter ist invoviert, dein Sohn ist invovert.

00:19:01: Wie hat sie und haben auch entsprechende Bereiche, die diese dann verantworten.

00:19:05: Tochter macht das eher wie ein B-Geschäft an so einen Marketing Sales.

00:19:10: Ja, wir sind die da reingewachsen?

00:19:11: Sie haben es natürlich wahrscheinlich auch von Kind ab ansonsten mitbekommen.

00:19:16: Wie ist das gelaufen?

00:19:18: Ja, schon mitbekommen von klein auf.

00:19:22: Nur man muss einfach sehen komischerweise ja wenn du sagen oder so eine Persönlichkeit bist ist gar nicht so einfach deinem Kind das nahezubringen.

00:19:30: natürlich kriegen die das mit was Du machst wie Du's machst und so weiter aber haben eigentlich so gar nicht So das Interesse meiner.

00:19:38: meine Bonus Tochter Jasmin hat irgendwann mal gesagt Mensch dass wir dem Home Staging das gefällt mir.

00:19:44: aber da bin ich loszu Ohne gesagt, ja dann macht das doch.

00:19:47: Dann macht eine Ausbildung hier, dass du die Grundlagen lernst und Aufträge haben wir sowieso genug, dann mach's das eben für uns.

00:19:53: Das ist jetzt aber auch schon fünf Jahre her wo so dein richtig da eingestiegen ist mittlerweile als ein junges weites Netzwerk von Homestadjern weil wir dir brauchen für die Community, dass die Wohnungen gestaged werden.

00:20:06: Es werden zum Verkauf Showmöbel da reingestellt bis zum Verkauf bleiben die drinnen.

00:20:12: Und ja, die Kaufinteressenten können sich eben super ein Bild machen von so einer Wohnung wenn sie mebliert ist weil leere Wohnungen zu verkaufen ist schwieriger als mebliert und deswegen habe ich gesagt okay das machen wir.

00:20:25: Ja da ist sie sehr erfolgreich und zuzüglich.

00:20:28: eben noch das Kurzzeitvermittlungsgeschäft über Airbnb Booking was sie eben betreibt Und da hat sie sich aber auch schon so eine kleine Mannschaft aufgebaut, was man eben auch braucht.

00:20:39: Putzfrauen und so weiter ja.

00:20:41: Also das läuft auch sehr gut.

00:20:44: Mein Sohn Maxi hat allerdings auch noch einen zweiten Bereich den er selber betreut.

00:20:49: also es ist ein bisschen die machen's für mich aber auch für sich selber und da finde ich auch gut dass sie so machen, dass sie nicht nur sich abhängig machen sondern ihren eigenen Weg gehen.

00:20:59: Sie sind auch selbstständig damit.

00:21:01: Auf der einen Seite sind sie eine Anstellung, aber bauen auch ihr eigenes Ding parallel.

00:21:06: Auf Ihrem Namen auf.

00:21:07: Richtig?

00:21:08: Ja,

00:21:08: ganz genau.

00:21:08: und das ist eben auch das Wichtige finde ich dass jede Person für sich selbstständig ist Geld selber verwalten muss und so weiter.

00:21:17: Selbst meine Ehefrau hat eigene Mobilien die sie rein auf ihren Namen hatte.

00:21:22: Wir haben keine Mobilie zusammen es ist komplett getrennt.

00:21:24: weil ich auch will von Anfang an wollte Dass meine Frau selbstständisch ist Und ja die hat sich eben auch ein tolles Vermögen aufgebaut wirklich ganz alleine natürlich mit der Hilfe Aber sie jetzt alleine durchgezogen, kümmert sich drum.

00:21:37: Und das ist eben auch wichtig dass man auch Partner damit einbezieht die fördert anstatt sie runter zu drücken und dann auch stolz darauf sein kann wenn die dann was machen anstallt neidisch zu werden Was bei vielen Männern so ist.

00:21:51: ja Wenn die Frau erfolgreicher als der Mann ist Dann kommt schon bisschen Neid da auf.

00:21:57: Erfolgreich sind beim uns noch nicht aber absolut selbstständig.

00:22:01: Es ist wirklich eine Selfmade Millionärin geworden.

00:22:04: Das ist eben noch das Schöne daran.

00:22:06: Du kannst es auch durch Immobilien sehr schnell schaffen, wenn halt von zehn Jahren kannst du ausgesorgt haben und das vergessen glaube ich viele.

00:22:13: Es ist das einzigste wo ich glaube dass du wirklich ein Vermögen aufbauen kannst dich sehr schnell finanziell frei zu machen Wenn du wirklich da rein springst, Gas gibst Und dann eben auch... Auf Leute hörst du schon lange machen.

00:22:25: also das ist natürlich auch wichtig ja und dann wirklich den Rat befolgt und dann läuft's eigentlich.

00:22:33: Was war denn, jetzt hast du ja auch Phasen gehabt oder das du sagst in den letzten sieben Jahren hast du wirklich Cash generiert und verkauft?

00:22:42: Gab es da irgendwie einen Impuls?

00:22:43: oder oft ist ja so dieses Thema zehn Jahres, zumindest wenn man die Immobilien im Privatvermögen welt ich weiß nicht wie's bei dir ist.

00:22:50: Es gibt ja auch inzwischen Holding-Schuldtouren, dass man da in dem Bereich was macht oder fährst vor zwei Gleisig.

00:22:55: Was war der Grund oder einfach auch in neue Projekte zu investieren?

00:22:59: vielleicht kannst du da nochmal mal das ausführen.

00:23:01: Nein, ich bin hauptsächlich im eigenen Bereich als Einzelunternehmer aktiv im Handel und natürlich auch im privaten Bereich das sich dann die Immobilien halte.

00:23:13: Großer Vorteil ist natürlich die Zehn-Jahresfrist, die wir ja aktuell noch haben dass wir nach zehn Jahren eben auch immobiliensteuerfrei verkaufen können bzw der Gewinnernsteuer frei ist und das eben das Schöne.

00:23:26: deswegen aus Bruto gewinnen im Fix und Flip Bereich, können wir netto Vermögen machen.

00:23:31: Dass wir eben da die Gewinne investieren in ein Sanierungsbedürftige Objekte Und das habe ich die ganzen Jahre gemacht dass sich eigentlich immer Objekten mitsaniert haben Aus den Einnahmen und somit hab ich auch Minimalsteuern bezahlt.

00:23:45: Deswegen das ist ja nochmal genau wenn du jetzt einen fixen flip die machst also du kaufst Sanierst irgendwie zwei, drei Monate.

00:23:51: Investierst dann vielleicht noch zehn, zwanzig, dreißigtausend Euro in dem als man so eine normale Wohnung verkauft?

00:23:56: Dann müsste man den Profit ja voll durchversteuern.

00:24:00: Vielleicht kannst du jetzt nochmal kurz ausführen wie du das strukturiert hast.

00:24:04: Das heißt du reinvestierst.

00:24:05: also wie sieht so ein Deal aus?

00:24:07: Ja

00:24:09: der Deal ist bei mir ganz einfach ich kaufe als Oliver Fischer als Person Als Einzelunternehmer kaufe, renoviere und verkaufe.

00:24:18: wieder muss das ganz normal versteuern.

00:24:21: Mit Einkommenssteuersatz dementsprechend ja wie hoch du bist eben was du sonst auch Einkommen hast Und eben Teil davon wird dann eben auch Gewerbesteuer bezahlt wobei eben auch die Gewerbesteuer von der Einkommensteuer abgezogen wird.

00:24:36: Somit ist eigentlich in der Regel null so ein Spiel.

00:24:38: viele denken es kommt noch oben drauf ist aber nicht.

00:24:41: Und dann nehme ich irgendwie die Gewinne, die ich gemacht habe und kaufe in der Immobilie.

00:24:45: Saniere dir aus den Gewinnen heraus was sich dann sofort steuerlich absetzen kann.

00:24:50: Auch hier ist ein Trugschluss das alle nur denken.

00:24:52: Das geht nur mit der Fünfzehprozent-Regelung, dass es nicht richtig... Es gibt andere Möglichkeiten, dass du eben auch wirklich in eine Hunderttausend Immobilien, die du kaufst, hunderttausausend investieren kannst, das du sofort abschreiben kannst wenn du möchtest über mehrere Jahre verteilt.

00:25:04: also da gibts viele Möglichkeiten.

00:25:07: Und dann ist es andersrum noch so, dass das Geld was ich in meinem Betriebsvermögen habe und halte eben auch nur mit achtundzwanzigkommert zwei fünf Prozent versteuert werden muss.

00:25:18: Da denken auch viele du musst ja vierzig Prozent Steuern bezahlen ist auch eben nicht richtig.

00:25:23: Es gibt ein Telsaurierungsgesetz bei Einzelunternehmen Dass Du eben da eine begünstigste Besteuerung hast solange Du das Geld in der Firma drin erlässt.

00:25:31: Und ist genau wie man nicht privater nimmt.

00:25:35: In einem solltest du schon gleich den Umweg gehen, dass du es wieder investierst um da wieder die Abschreibung geltend zu machen.

00:25:43: Und so ist es eigentlich so das ich eben steuerlich über die Jahre wirklich ziemlich gut immer da durchgekommen bin.

00:25:49: wenn nicht immer so ein Schnitt sagen soll dann sage ich einen Fünfzehn bis Achtzehn Prozent gehen wirklich weg von dem Gewinn, die du nicht abschreiben kannst.

00:25:55: außerdem musst du auch Steuern bezahlen damit du wiederum bei der Bank ein gutes Gutes Standing hast.

00:26:01: Also versuche nicht alles wegzudrücken.

00:26:03: Lass immer fünfzig bis hunderttausend Euro sagen wir mal im Pot, die du versteuerst damit du einfach auch ja finanzierbar bist.

00:26:10: Ja das machen eben viele falsch.

00:26:12: Die wollen dann auf Grund der Gear Steuern sparen.

00:26:17: Es macht aber manchmal auch keinen Sinn.

00:26:19: Dann ist es besser ein bisschen steuer zu bezahlen Und ja, dann eben nach außen auch zu zeigen Mensch ich bin vernünftiger Kaufmann.

00:26:26: Ich versteuere meine Sachen natürlich.

00:26:28: nutz mir jede Möglichkeit um Steuern zu sparen abzuschreiben zu optimieren aber nicht auf Ja nicht auf Druck will ich mal sagen.

00:26:39: ich habe auch vermögensverwaltende Gesellschaften mit Partnerschaften in Partnerschaft mit Partnern zusammen.

00:26:44: hat aber dann wirklich den Sinn, dass wir da Cashflow-Objekte drin haben die wir aufbauen und dann eben nach drei bis fünf Jahren verkaufen anstatt sofort wieder weil das ihr mehr Familienhäuser sind.

00:26:55: Die wir projektieren und erst mit gestiegenen Einnahmen wieder den Wert optimieren und dann wieder verkaufen und dann das Geld aber auch wieder reinvestieren.

00:27:04: Da wird die Möglichkeit dann eben nur fünfzehn Prozent Steuern zu bezahlen und das mache ich eben auch viele in Partnerschaften.

00:27:12: Jetzt hast du ja also wirklich über dreißig vierts Jahre skaliert.

00:27:16: Ich meine, du hast als One-Man-Show angefangen.

00:27:19: Du hast dann irgendwann wahrscheinlich einen Job gekündigt und mit den ersten ein, zwei Wohnungen angefangen und was daraus geworden ist eigentlich Wahnsinn!

00:27:28: Das wäre ja wahrscheinlich auch komplett alleine gar nicht zu bewerkstelligen.

00:27:32: Dann hast du gesagt es ist natürlich ein Team aufgebaut worden.

00:27:35: so jetzt sind durch das Coaching auch noch gewisse Partnerschaften in München.

00:27:38: Es geht ja immer irgendwie weiter... Ja, was war irgendwie so der Schlüssel?

00:27:44: Du hast ja auch immer glaube ich Leute mit hochgebracht.

00:27:47: Du hast deine Frau erwähnt oder seine Kinder erwähnten also nicht nur auf einen Kater sagt kommen du hast auch unglaublich vielen Menschen geholfen und daraus ist glaube ich mehr überhaupt entstanden als man sich es wahrscheinlich hätte vorstellen können

00:28:00: Ja vom Erfolg getrieben.

00:28:01: Also das Coaching kam auch einfach irgendwie so, es fing einfach mal mit zum Stammtisch wo auf dem Stamm Tisch und beim Freundeskreis eben viele gefragt haben wie machst du das?

00:28:10: Dann habe ich gesagt Mensch lass mich doch mal eine kleine Gruppe organisieren, wo ich den Leuten wirklich zeige wie das funktioniert teilweise auch mit dem Hintergedanke auch da Partnerschaften zu etablieren.

00:28:21: dann bin ich angefangen mit sechs Leuten aus meinem bekannten Kreis und gesagt kommen wir treffen uns einmal im Monat Und ich schaue drauf, was solls zu kaufen?

00:28:29: Wie sollte es renovieren?

00:28:31: Wie soll das dann wieder verkaufen?

00:28:33: und daraus ist eigentlich so ein bisschen das Coaching gekommen.

00:28:36: Ich habe damals aber auch schon vor zwanzig-zweiundzwanzig Jahren bei IRK Vorträge gehalten übers Marklergeschäft, Marketing im Marklerbereich.

00:28:44: Aber es waren auch nur so eben Kleinigkeiten dass ich da Spaß dran hatte anderen das beizubringen wie das eben funktioniert das ganze Business.

00:28:51: und da habe ich eigentlich immer schon Spaß daran gehabt anderen Leuten zu helfen.

00:28:55: Und dann kam schritt für Schritt irgendwie durchs Internet auch immer mehr dazu Dass man sich da informiert hat.

00:29:01: Ich hab mich sehr viel in Amerika Informiert hab da viele Bekannte auch aus dem Bereich Immobilien, aber auch Coaching dann aufgebaut.

00:29:11: Ich habe eben auch in Amerika mit Grundstücken gehandelt und ich hab Neubau gemacht in Amerika über vier Jahre.

00:29:20: Ach

00:29:20: Quatsch!

00:29:23: All solche Wachen ist schon gemacht.

00:29:25: Mallorca hat zwei Jahre gelebt und da auch Neubauten und Sanierungen gemacht.

00:29:30: Na ja, du in vierzig Jahren mittlerweile einvielzig Jahre fließt schon viel Wasser die Weser runter.

00:29:36: Da ist schon echt viel passiert.

00:29:39: Amerika wie kam es dazu?

00:29:41: Also das erste Mal so ein paar Jubilgeleute oder auch andere Coaches... Ist Amerika immer irgendwie noch so einen Schritt uns voraus?

00:29:50: Ist das auch so ein bisschen so Benchmark für dich, dass man sagt da kann man sich auch Inspiration irgendwie holen.

00:29:56: Wie siehst du denn die Amerikaner?

00:29:58: Auf jeden Fall ja, Inspiration kann man Sich holen.

00:30:00: vieles, vieles klappt nicht genauso in unserem Markt wie es da funktioniert.

00:30:04: aber natürlich auf jeden fall kann Man sich da viele Tipps und so holen.

00:30:08: und Da war's eben auch so.

00:30:09: ich bin über einen Bekannten nach Cape Coral Florida gekommen erst mal Urlaub gemacht weil Ich dann interessiert war an den mobilen habe mich natürlich gleich auf dem markt dann umgeschaut Und jemanden auch kennengelernt, der da einen Deutscher auch mit Immobilien und Grundstücken gehandelt hat.

00:30:25: Und dann habe ich gesagt okay, wie kriegt ihr denn hier die Grundstücke?

00:30:28: Und er sagt ja wir kaufen uns Listen, holen uns Liste von Eigentümern, die hier irgendwie vor zwanzig Jahren mal ein Grundstück als Kapitalanlage gekauft haben oder Spekulation.

00:30:38: Und ja, die versuchen wir dann zu kontaktieren.

00:30:40: Ob sie ihr Grundstück verkaufen wollen.

00:30:41: und ähnlich machen wir es heute auch hier.

00:30:43: Dass wir Listen aufbauen von Eigentümern, die wir da in Kontakt tieren und Fragen kennen sich, ob man deren Haus verkaufen will oder ob Sie mir Ihr Haus verkaufen wollen?

00:30:50: Ja!

00:30:50: Und so habe ich das damals auch schon gemacht... ...und dann bin ich auf den Trichter gekommen und hab gedacht, man schickt doch Leuten eine Postkarte, die ihr ja Grundstücks schon ewig haben.. ..und dann habe ich mir die Bienenlux-Länder rausgesucht, Norwegen, Schweden, Dänemark Hab mir die Adressen gezogen aus dem Register in Amerika.

00:31:07: Das ist eben öffentlich einsehbar und hab dann Postkarten verschickt an Leute, die im eingetragenen Eigentümer waren von... Grundstücken in Cape Coral.

00:31:16: Cape Corral muss man sagen, das ist so eine Gegend wo es damals sehr günstige Grundstücke gab.

00:31:20: zum Beispiel das günstigste Grundstück was ich gekauft habe waren achthundert Dollar für neunhundert Quadratmeter erschlossenes Grundstuck.

00:31:26: Nein!

00:31:26: Ja da gab es zu der Zeit noch vier Zehntausend Dollar ein Neunhaut Quadratmetern Grundstückt direkt am Wasser.

00:31:33: ja

00:31:33: war das denn diese... Diese Lehman Brothers Geschichte, zwei Tausend Acht oder was?

00:31:39: War viel früher.

00:31:40: Das war viel früher.

00:31:42: von sechsundneunzig bis neunundneinzig habe ich da massiv gehandelt.

00:31:46: Auf diese Grundstücke haben wir dann auch so drei verschiedene Haustypen geplant und diese haben wir eben auch in Deutschland angeboten damals noch über den Nord LBS-Nord die dann eben diese Mobilen vertrieben haben.

00:32:00: und da war es eben so.

00:32:01: die Leute haben das Gesamtpaket gekauft.

00:32:03: Ich hatte die Grundstücke, habe dann die Grund- stücke verkauft plus ein Bauunternehmerbeauftrag das Haus zu bauen und dann haben die einen Schlüssel fertiges Paket gekriegt.

00:32:11: Und das war meine Sache dass ich dann eben teilweise sieben achthundert Grundstück angekauft hatte und die dann auch wieder verkauft habe in den

00:32:21: USA.

00:32:21: jetzt?

00:32:23: Hast du denn zu der Zeit dort belebt oder hast du alles so ein bisschen

00:32:27: mehr gependelt?

00:32:28: drei Wochen Zwei, drei Wochen da.

00:32:30: Eine Woche wieder nach Hause und weiter.

00:32:32: Aber hier hatte ich ja auch meinen Neubau-Betrieb.

00:32:35: Ich habe zu der Zeit eben auch Neubauer gemacht in Deutschland und Rheinhäuser, Doppelhäuser Wohnungen gekauft.

00:32:40: aber das war ziemlich gut organisiert.

00:32:42: Da hatte ich eine tolle Mitarbeiterin.

00:32:44: Da ging alles eben nur übers Telefon.

00:32:47: Das hat super geklappt!

00:32:48: Aber dann hab ich für Amerika gebrannt Wollte eigentlich auch auswandern, aber meine damalige Frau, meine erste Frau hat dann gesagt erst mal sie auch begeistert.

00:32:58: und da hat sie gesagt nee lass uns lieber hier bleiben.

00:33:01: Familie Kinder aufwachsen mit Oma, Opa und so.

00:33:07: Dann habe ich das gekänzelt.

00:33:08: Da war auch wieder die Zeit.

00:33:09: Da ging es ein bisschen wieder runter.

00:33:10: Mein damaliger Partner wollte auch wieder nach Deutschland zurück aus gesundheitlichen Gründen und habe gesagt okay dann verkaufen wir jetzt die Grundstücke ab Und schauen wir mal, was passiert war auch genau der richtige Zeitpunkt.

00:33:21: Wir haben noch sehr gutes Geld verdient zu dieser Zeit.

00:33:24: und dann habe ich mich mehr wieder in Deutschland aufs Neubau konzentriert bis zwei tausendzwei, zweitausend drei.

00:33:31: Habe ich auch eine ungefähr vierhundert Einheiten gebaut.

00:33:34: Aber ein Prinzip als Bauträger wahrscheinlich?

00:33:37: Ja, genau.

00:33:40: Grundstück gekauft beplant verkauft Und im Jahr two-two-three knickte das auch so ab, da gab es viele Insolvenzen im Baubischbereich.

00:33:49: Meine Bank war dann nicht mehr so flexibel wie vorher und mit der Art der Finanzierung hat gesagt okay wir haben hier einen Klumpenrisiko, wir wollen nicht mehr über zehn Millionen finanzieren.

00:33:58: Dann waren sie einfach die Tore geschlossen für Bauträger aufgrund von anderen Pleiten nicht meine sondern an von anderen.

00:34:06: Da habe ich mich wieder orientiert, bin wieder da angefangen wo ich gestartet bin eben fix und flip zu machen.

00:34:11: Häuser zu kaufen aufzubereiten und zu verkaufen ganz viel damals auch wie es jetzt wieder ist reine Handel wirklich kaufen und nächstes Tag wieder verkaufen.

00:34:20: wir haben Radio-Werbung geschaltet Wir haben Griesen Anzeigen geschaltet in den Zeitungen und um einfach dann eben motivierte Verkäufer zu erreichen.

00:34:30: Das machen wir heute noch.

00:34:31: und aktuell ist es auch so, dass wir fast alles nur saubermachen, optimieren für den Verkauf ohne dass wir renoviert und sanieren und so wieder weiterverkaufen mit einer kleinen Marge von zwanzig Prozent.

00:34:41: Also im Prinzip Mini Max.

00:34:43: Wirklich Mini Max ergeht gar nicht mit zwanzich dreißetausend Euro rein sondern im Prinzip maximal ein paar tausend Euro.

00:34:50: also mal kurz streichen oder

00:34:52: Noch nicht mal, also der erste Schritt eigentlich so verkaufen wie es ist.

00:34:55: Natürlich leer geräumt.

00:34:57: die Hauptproblematik ist immer die Unterlagen dafür zusammenzusuchen weil in den meisten Häuser die wir kaufen haben noch niemanden Energie aus weiß.

00:35:03: die Leute haben sich auch nie drin gekümmert.

00:35:05: Erbschaft oder dann ja auch motivierte Verkäufer die einfach frustriert sind weil ihre Wohnung jetzt vielleicht zehn Jahre vermietet war, die kriegen sie zurück.

00:35:16: Sieht scheiße aus!

00:35:17: Haben keine Lust wieder neu zu renovieren haben ein bisschen Bammel auch vor den neuen Mietgesetzen mit recht zwei kommt ja jetzt.

00:35:24: das wird uns ja ein bisschen abstrafen würde ich sagen als Investoren.

00:35:27: und da ist ja einiges was ältere Leute dann nicht mehr wollen.

00:35:30: Die wollen einfach keinen Stress mehr.

00:35:32: und deswegen wir haben sehr viele älteren Leute um die siebzig-fünf-siebzig Jahre halt die einfach sagen ich verkaufe lieber jetzt meinen Bestand mein Erbe an meine Kinder weitergeben, anstatt dass ich den Stress verkaufe.

00:35:47: Weil oft ist es auch so... Sorry!

00:35:53: Oft ist es also so, dass die Leute ihren Kindern das gar nicht so zutrauen, wie sie sich die ganzen Jahre gemacht haben.

00:36:01: und deswegen kaufen wir sehr viel ein von Bestandshaltern, die jetzt einfach keine Lutz mehr haben oder eben Erbschaftshäuser wo vielleicht zum Beispiel auch nur eine Person verstorben ist, wo dann die Frau sagt ich möchte nicht mehr in dem großen Haus und so.

00:36:16: Also dieses typische Ja das sind wir eben stark dass wir da schnell reagieren können Wir können schnell abwickeln, wir können den Hilfestellung geben beim Umzug.

00:36:25: Wir organisieren die Unterlagen die meistens nicht da sind Und das ist unsere Stärke, dass wir schnell handeln können.

00:36:32: Das ist ja so eine ganze Maschinerie, die du da jetzt aufgebaut hast.

00:36:35: Also wenn du jetzt gerade sagst was ihr da alles macht für die Kunden und das geht dir auch los, die Kontakte einfach zu kriegen?

00:36:41: Ist das alles off-market?

00:36:42: Ist es durch dein Netzwerk, was du über Jahre und Jahrzehnte aufgebaut hasst?

00:36:46: oder guck dir auch wirklich so die Börsen durch, was da irgendwie am Markt grade isst und agiert dann einfach schnell mit Outbound Call dass er einfach die Kunden anruft wie läuft diese Maschinerie, die Du da aufgebaut?

00:37:01: Du musst natürlich viel in Marketing investieren, dass du wirklich Leute ansprichst die eben motiviert sind und kurz Lösungen brauchen oder schnelle Lösungen für ihren Verkauf.

00:37:14: Der Durchschnitt aktuell in Deutschland ist neun Monate für den Hausverkauf.

00:37:19: Und ja das ist eben auch eine Quote von Scout, von den Marklern Und die meisten Leute wollen nicht neun Monate warten, die kommen dann und sagen okay ich möchte verkaufen.

00:37:29: Die wissen sie kriegen nicht den optimalen Preis aber die absolut besten Bedingungen und den besten Service von uns sind dann eh bereit anstatt vielleicht was sich zweieinachttausend mit dem preis zu senken auf voneinachtzig und neunzehntig je nachdem wie optimistisch sie vorher waren.

00:37:43: viele Anbauwochen realistischen preis und denen muss man dann eben vieler noch mal hier unter erklären.

00:37:48: Wissen Sie, wenn ich kauf, kaufe ich übermorgen.

00:37:50: Wenn sie zum Markler gehen, dauert es neun Monate.

00:37:52: Wahrscheinlich müssen sie noch zwei drei Preisenkungen wieder haben.

00:37:55: Sie müssen den Markler auch bezahlen.

00:37:57: Sie haben Haltekosten während der Zeit der Vermarktung.

00:38:00: Vielleicht kommt auch jemand, der kauft dann kann aber nicht bezahlen.

00:38:03: Dann wird das wieder rückabgewickelt so ein bisschen Salz in die Wunde.

00:38:06: Die typischen Verhandlungsschritte, die wir dann eben machen, Fragen stellen und versuchen den Leuten eine Lösung zu geben herauszufinden wo ist der Schmerz?

00:38:15: Und wie können wir den Schmerzen schnell wie möglich lindern?

00:38:17: Dafür sind die Leute auch bereit dann Abschläge zu machen im Preis.

00:38:21: jeder weiß Endeffekt, wir handeln damit.

00:38:25: Meistens erkläre ich den Leuten auch noch wissen sie investieren doch zwanzig dreißig kriegen sie vierzig fünfzigtausend Euro mehr.

00:38:31: aber keiner macht das.

00:38:32: keine will nach investieren und sagen die nein wir kennen keine Handwerker wir wissen nicht was der kunde später will.

00:38:38: ja bauen eine küche ein ist wahrscheinlich falsch.

00:38:40: und und und ich sage genau dass unser geschäft wir kaufen immobilien werden die auf für ne wartende kunsthaft weil die meisten leute einfach ne fertig bezugsfreie wohnung kaufen wollen.

00:38:48: das ist unser business.

00:38:50: Und dann investieren wir natürlich auch ganz gezielt in die Immobilien, damit wir den besten Preis auch erzielen und auch die richtige Zielgruppe ansprechen.

00:38:59: Weil der Käufer, der was Fertiges kauft, der würde niemals ihre Immobilie hier sich anschauen wenn sie in dem normalen Zustand ist Renovierungsbedürftig dunkel vielleicht sogar noch so ein bisschen Grußbelästigung in der Wohnung im Haus ist ja noch normal.

00:39:15: Aber das ist eben so unser Einkauf.

00:39:16: Wir sind wie ein Auto-Händler, wir kaufen einen und wir werden ein bisschen aufgucken, dass die technischen Anlagen funktionieren und verkaufen dann wieder.

00:39:24: Wenn es nicht sofort geht, dann machen wir eben ein bisschen mehr, dass wir dann auch Bäder machen und Malerfußbrunnen komplett.

00:39:32: Der erste Schritt ist eben zu verkaufen, wie's ist reinigen, Unterlagen aufbereiten und dann wieder verkaufbar machen für eine Kolferschicht.

00:39:41: Den werden wir aber auch wieder helfen die Finanzierung zu bekommen.

00:39:44: aktuell ein großes Thema Fördermittel gerade bei sanierungsbedürftigen Häusern mit einem schlechten Energieausweis.

00:39:50: Dann nehmen wir die Leute an die Hand und helfen ihnen eben auch wirklich sehr günstige Konditionen zu bekommen wenn sie selber sanieren oder sich selbst eine Heizungsanlage kaufen oder Fenster einbauen lassen.

00:40:02: Und das ist ein absolut geiler Hebel im Moment.

00:40:05: Dass du den Leuten sagen kannst, wissen sie die Hälfte des Kaufpreises kann ich ihnen besorgen für einen Prozent Zinsen.

00:40:11: Die Auflage ist eben dass ihr innerhalb der nächsten vier fünf Jahre hier eine neue Heizungsanlage einbauen.

00:40:16: aber da kann ich Ihnen auch helfen, dass wir hier Leasingmodelle haben wo Sie dann eben eine Heizung ließen können anstatt sie zu kaufen.

00:40:23: Ja und es wird natürlich angenommen weil der Kunde kauft ja nicht den Kaufpreis sondern die Monatsmonatspreise.

00:40:28: Aber dann macht er Kunde ja eigentlich wirklich Ja, da freit verfügbares Kapital zum guten Zinssatz.

00:40:34: Also das was du gerade erwähnt hast so ein bis zwei Prozent.

00:40:37: Der Markt der Zins ist ja eher bei vier Prozent.

00:40:42: Das ist glaube ich die Richtung?

00:40:44: Ja und die Kombination durch Fördermittel und normalen Zins sind natürlich das Schöne was wir den Kunden dann eben geben können.

00:40:50: Theotisches Haus, drei Hunderttausend Euro das ist der Durchschnitt auch in Deutschland Und der finanziert dann eben zum Beispiel ganz normalen Hundertfünfzigtausend durch die Fördermittel.

00:41:01: Dann kommen wir eben auf so ein Mischzins von zweieinhalb Prozent und das ist natürlich super interessant für junge Familien, weil sie liegen beim dreihunderttausenden Euro Haus um die tausende Euro abtragt was miedähnlich ist und teilweise bei uns in der Gegend noch untermiete es.

00:41:16: Also so verkaufen wir dann eben auch unsere Renovierungsbedürftigen Häuser schnell weiter mit der Option natürlich dem Kunden-Zelfen bei der Finanzierung.

00:41:24: Das ist eben nur eine Sache, die wir da nutzen.

00:41:28: oder zum Beispiel wir benutzen noch Leasingangebote für Wärmepumpen.

00:41:31: Auch das ist eben eine tolle Sache.

00:41:33: und

00:41:34: ja.

00:41:35: Das sind eben sagen wir mal die kaufmännischen Grundlagen sind wesentlich wichtiger als toll sanieren zu können.

00:41:40: ich bin nicht der beste Sanierer der Stadt aber der sagen wir einmal einer der besten Kaufleute der Stadt dass ich sage, ich kann das eben auch sehr schnell umsetzen.

00:41:49: Ob das jetzt Eigentumswohnungen sind im Bereich Umwandlung?

00:41:52: Dass sich dann eben auch so wieder verkaufe wie es ist ohne zu sanieren weil ich auch ganz gerne Kapitalanleger an die Zukunft verkaufen mit der Projektierung inkludiert, dass ich sage ja jetzt ist der Mietzens sehr, sehr gering aber wir haben drei vier Euro bis zum durchschnittlichen Mitspiegel hier.

00:42:09: Das können wir in den nächsten zwei, drei fünf Jahren erhöhen und somit hast du dann schon den Vorteil das Du eben den Wert der Mobil steigst und die Mieteinnahmen steigerst und jetzt aktuell am Anfang eben Steuervorteile hast zahlst vielleicht hundert, zweieinhalb Euro Monat dazu.

00:42:25: Aber in Zukunft hast du dann eben das Potenzial durch Mieterhöhungen oder Mieterswechsel, was du dann wirklich vergeudet bekommst über die Zeit.

00:42:33: So ist mehr so mein Geschäft!

00:42:34: Ich bin nicht der, der sagen wir mal das Maximum verlangt, sondern ich gebe lieber faire Sachen raus wo ich sage dass Potenziale können sich die Leute selber erarbeiten mit meiner Hilfe und mit meinen Informationen.

00:42:47: Und ja... Das macht ihm auch Spaß.

00:42:51: Jetzt der Fokus aber schon irgendwie auf Eigentumswohnungen und Häuser, oder sagst du auch mehr Familien?

00:42:57: Also jetzt so ein fixer Flip.

00:42:58: Ja, Mehrfamilienhäuser genauso.

00:43:00: also wir werben nur für Häuser.

00:43:03: Wir werden gar nicht für den Ankauf der Eigentumwohnung, die kommen eigentlich irgendwie so mit dabei.

00:43:08: Wir kaufen kleine Häuser.

00:43:09: wichtig ist eben bezahlbaren Wohnraum zu schaffen und auch zu erhalten.

00:43:14: Und da sind wir eben stark, dass wir kleine Häuser kaufen.

00:43:17: Kleine Reihenhäuser, vier, fünf Zimmer, hundert und zwanzig Quadratmeter so das Optimale.

00:43:22: Und eben auch mehr Familienhäuse die wir aufwerten und dann wieder verkaufen oder wenn möglich heutzutage noch möglich aufteilen und umwandeln in Eigentumswohnungen.

00:43:34: Das wird dann die einzelne Wohnung verkaufen.

00:43:36: Ja,

00:43:40: das verschreit dann noch mal profitabel an.

00:43:42: Das ist auch immer noch möglich.

00:43:44: Also nehmen wir jetzt mal so ein Zwölberblock, dass man wirklich aufteilt in eine Eindumswohnung und die dann sukzessive Einzeln irgendwie durchverkauft?

00:43:51: Ganz genau nur da haben wir eben auch rechtliche Einschränkungen, dass wir nicht mehr überall eine Umwandlung durchbekommen.

00:43:59: Es gibt ja eben je nach Bundesland da verschiedene Vorgaben.

00:44:03: zum Beispiel bei uns hier sind maximal fünf Einheiten, die wir teilen können.

00:44:07: wenn sechs sind musste schon mit Tricks arbeiten, dass du dann überhaupt mal abgeschlossen hast die Bescheidigung Teilungserklärungen bekommst.

00:44:15: In Bayern ist es elf Einheiten in Hessen sind sieben Einheiten.

00:44:19: also das immer die Grenze.

00:44:20: Da unten darfst du auch mal einen Umwandeln, da drüber nicht mehr.

00:44:23: Da müssen wir eben schauen.

00:44:24: ist es möglich und deswegen ist aktuell auch der Mehrfamilienhausmarkt ziemlich down würde ich mal sagen.

00:44:31: Wir können unheimlich gut einkaufen gerade Objekte die nicht mehr umwandelbar sind Und ja die optimieren wir dann eben auf eine andere Art und Weise dass dann eben die Mieter optimiert wird der Zustand verbessert wird und verkaufen dann eben auch an Leute Die eben auch so ein fertig projektiertes Haus kaufen möchten.

00:44:50: Aber auch da, bei den Leuten bleiben wir.

00:44:53: Wir haben bei uns zwei Jahre zum Beispiel noch die Verwaltung inklusive.

00:44:56: also das ist wichtig dass wir auch da die Kunden an die Hand nehmen und nicht nach dem Verkauf weg sind sondern dann fangen wir erst richtig an.

00:45:03: Ihr verkauft aber wirklich direkt selbst.

00:45:05: ihr nutzt keine Markler ne?

00:45:08: Sehr wenig!

00:45:08: Wir haben natürlich auch ein großes Marklernetzwerk nur aktuell in der Lage der etwas höheren Zinsen und so ist eben Eigenkapital ganz, ganz wichtig für Käufer und auch um die Finanzierung durchzubekommen.

00:45:20: Und wenn wir mal mehr Familien haben... Wo liegt

00:45:22: man da?

00:45:22: Ich glaube, die wollen inzwischen zwanzig Prozent, das sind so mehr.

00:45:27: Du brauchst nicht unbedingt Geld einsetzen, sondern du musst es zeigen können.

00:45:29: Dass du eben Geld hast, würde ich mal sagen, dann bin ich auch noch eine Hundertprozent-Finanzierung durch Wenn sonst die Rahmenbedingungen auch stimmen, vernünftiges Einkommen zum Beispiel bei Selbstständigen, wenn das schon drei Jahre selbstständig unterlangt zusammen und so.

00:45:42: Das sind so die Kriterien Je nachdem was die Immobilie wirklich wert ist.

00:45:47: beim Mehrvermehenhaus kommt ihr auch drauf an Was kommt rein an Miete?

00:45:50: Und was kostet mich das da lehnen?

00:45:53: Da gibt's eben auch verschiedene Möglichkeiten zu optimieren und dann auch finanziert zu bekommen.

00:45:58: Beim ganz normalen häusler Käufer, will ich mal sagen kriegen wir schon immer hundertzehn Prozent durch.

00:46:05: Auch hier muss man einfach gucken die Nebenkosten für Makler sind von einem durchschnittlichen Hauskäuferkommen zu bezahlen.

00:46:15: Ja,

00:46:15: aber

00:46:17: aus dem, du hast ja auch eine Innenprovision.

00:46:19: Das sind so weiche Kosten.

00:46:20: im Endeffekt ist halt der Verkäufer und der Käufer jeweils dreieinhalb sind sieben Prozent also runde zwanzig tausend für den Makler weg.

00:46:27: dann nochmal die Grunderwerbstörm mit fünf Komma fünf Prozent.

00:46:32: Und dann noch mal die Notar- und Gerichtskosten.

00:46:35: und das versuchen wir zu optimieren dass wir teilweise in den Verkaufspreisen Zum einen keinen Markler nutzen, das wir direkt verkaufen.

00:46:41: Und zum anderen sogar auch die Kaufnehmenskosten mit einbeziehen in den Kaufpreis, sprich wie als Fährkäufer zahlen denn die Grunderwerbsteuerung und Tarkosten.

00:46:50: Das macht dann eben auch dem Käufer es wieder einfacher zu kaufen.

00:46:54: Dass das A und O, du musst den Käufern einfach machen zu kaufen!

00:46:59: Wir kennen's ja alle aus der normalen Wirtschaft.

00:47:02: Da steht dann eben Riesen-Fernseher und da steht dann was weiß ich?

00:47:05: Nullprozent Zinsen erster Radtest erst in drei Monaten Also heute kaufen, später zahlen.

00:47:10: Das sind ja alles so verkaufspsychologische Sachen die wir auch nutzen.

00:47:15: und auch beim Auto Leasing da steht eine Rate groß im Fenster, ein klein gedrucken steht dann die Anzahlung und die weiteren Bedingungen.

00:47:23: Und wir versuchen es eben vielen Leuten zu helfen gerade wenn's miedähnliche Bedingung sind dass wir sie drauf vorbereiten und sagen hier komm' wir können das so und so strukturieren Du kaufst ein Haus, du musst aber noch selber renovieren.

00:47:35: Dafür haben wir aber Möglichkeiten der günstigen Finanzierung.

00:47:39: Behalt dein Eigenkapital und meistens ist es wirklich sehr wenig was so'n normaler Familien im Vater hat mit dreißig die haben keiner hunderttausend gespart damit sie zwanzigtausende Markler bezahlen können und dann nochmal fünfzehntausend Kurter Werbsteuer bezahlen kann usw.. Das is eine Welt für die.

00:47:55: Ja, die sind so sauer dass sie sagen beim dreihunderttausend Euro Haus muss ich fünfzehn-zwanzigtausende Euro Grunderwerbstörbe zahlen.

00:48:04: Das ist für die ein Wahnsinn ja?

00:48:05: Wie lange müssen die sparen und nur die Grunderwärmsteuern bezahlen zu können?

00:48:09: Ja das kriegen noch viele einfach nicht mehr realisiert irgendwie.

00:48:12: Und wenn da einer mit denen wissen was du hast dann einfach hilft bei der Strukturierung und sagt ne das kann man auch anders strukturieren, das kriegen wir irgendwie anders hin.

00:48:21: Dass selbst wenn Äh, dreißigvierzigfünfzigtausend Euro irgendwie an einen Kapital da sind.

00:48:27: Dass man es trotzdem irgendwie realisiert kommt ne?

00:48:30: Ja und das ist eben auch mit dem Marklergesetz finde ich einfach nicht gut für die deutsche Wirtschaft.

00:48:36: wir würden mehr verkaufen können wenn's keine Außenprovision geben würde weil es einfach ein Kapital frisst in beiden Bereichen für Kapitalanleger ist es Blödsinn und eben auch für Eigenarzt, was ist das Blödsinn?

00:48:47: Und bei mehr Familienhäusern ist es noch mehr.

00:48:50: Weil da wird meistens eine Außenprovision genommen beim Mehrfamilienhäuseren von fünf bis sechs Prozent.

00:48:56: bei einer Million, glaube ich, die fünfzig-sechzigtausend, kannst du lieber nehmen um die Immobilie aufzuwerten zu verbessern.

00:49:04: Es sollte grundsätzlich so sein wie in Amerika dass die Provision einfach eingerechnet wird und dann auch mit dem Markler verhandelt werden kann.

00:49:13: Du kriegst von uns da.

00:49:13: Eigentlich

00:49:13: Feiermarkt, das war uns ja wieder komplett gesteuert!

00:49:18: Das wäre dann eher so der freie Kapitän.

00:49:20: Wir sehen ja auch, dass sie mehr verkaufen.

00:49:21: Wenn ich zu dem Markler sage Mensch hier, ich habe hier ein Haus schreibt eine Eigentümer oder schreibt einen Interessenten an die sowas suchen kannst du gerne machen und bitte nicht öffentlich anbieten in den Börsen.

00:49:33: das wollen wir nicht das machen wir selber.

00:49:35: aber da kriegt er von mir eben auch drei oder vier Prozent je nachdem.

00:49:39: oder auch bei unseren Vertrieben wo wir Eigentumswohnungen am Kapitalanleger verkaufen auch mal acht oder zehn Prozent.

00:49:44: es wird natürlich alles einkalkuliert im Preis inkludiert, mit finanzierbar und so ist es eben.

00:49:52: Und die guten Verkäufer kriegen einfach mehr und das machen wir ja auch.

00:49:57: Wir arbeiten auch sehr viel mit Vertrieben zusammen, die auch gute Arbeit machen.

00:50:02: aber wie gesagt das sollte alles inkludierend sein.

00:50:04: Das sind so viele weiche Kosten beim Immobilienbusiness drinnen.

00:50:11: Unmöglich zu finanzieren sind bei den meisten jungen Leuten.

00:50:14: Und wir sind ja noch bei uns in Bremen, in einer günstigen Lage im Frankfurter Raum oder wenn man noch weiter geht nach München, da kostet ein Reihenhaus dann mal fünfhundert, siebenhundert und neunhunderttausend.

00:50:24: Und ein Reinhaus ist sowieso nur eine Alternative zu dem was ich wirklich will.

00:50:30: Die meisten wollen ja Freistimmendes Haus, Kleingarten usw.. Und ein Reihenhaus ist immer nur ein Kompromiss und da wirst du schon bei Leuten, die müssen sieben tausend neuntausend nach Hause bringen um überhaupt einen Reihenhautskaufen zu können.

00:50:44: Da muss man einfach den Leuten bisschen unter die Arme greifen und versuchen das so optimiert wie möglich zu machen damit wir vielen Leuten helfen können.

00:50:53: eben ins Eigentum zukommen für mich Immobilie absolut das beste Vehikel um Vermögen aufzubauen.

00:50:58: Auch wenn es im Eigentum, wenn man selber drin wohnt ist auch da hast du dann Spaß zwangen.

00:51:04: Du wohnst schön und du baust dir Vermögend auf.

00:51:06: Immobilien werden in der Zukunft auch weiter steigen Und du bezahlst dann monatlich deine Raten ab.

00:51:12: Also, da wird schon Vermögen geschaffen und das ist eben wirklich eine super tolle Sache in einem Kapitalanlagebereich ja auch so viele Möglichkeiten, da Steuern zu sparen und dann eben auch die Werte zu steigern.

00:51:25: Dann haben wir die Inflationsschutz dabei all diese Möglichkeiten, die eine Mobilität bringt.

00:51:31: Ja, da müssen wir uns auf die Fahne schreiben mehr Eigentümer braucht das Land und da sind wir stark im Wind!

00:51:39: Jetzt sind da, da ist ja so viel Wissen was du jetzt auch gerade in den letzten Minuten oder klappt der letzte Stunde schon irgendwie hier mitgeteilt hast.

00:51:47: Was wäre denn könntest du von heute auf morgen im Prinzip deine Tätigkeit einstellen?

00:51:54: Also du bist ja auch an den Kunden dran im Einkauf und Verkauf klar!

00:51:58: Du hast einen Team aufgebaut.

00:52:00: Da ist aber soviel Kniffe Tricks, die du da jetzt gerade auch mitgeteilt hast.

00:52:05: Dass man da Finanzierung vernünftig strukturieren kann, dass man doch nicht vielleicht zwanzig Prozent Eigenkapital braucht.

00:52:10: Das kann man auch ein bisschen cleverer hinbekommen.

00:52:12: Du hilfst ja wirklich den Menschen zu ihrer ersten Immobilie zu kommen.

00:52:16: also ob jetzt im Fix- und Flick Deal oder auch im Eigentum Da ist so viel Wissen was du ja angesammelt hast über die letzten Jahrzehnte.

00:52:26: Wie wird das aussehen wenn du jetzt morgen drei Monate weg wärst?

00:52:31: Absolut kein Problem, also vielleicht die letzte Entscheidung beim Einkauf.

00:52:36: Könnte ich aber per WhatsApp entscheiden, wenn ich die Adresse und den Preis habe?

00:52:40: Aber ansonsten läuft das alles genauso durch.

00:52:42: Natürlich bin ich irgendwo im Coaching-Bereich so eine Personenmarke.

00:52:45: Das ist schwierig, dass zu ändern.

00:52:47: Aber selbst abkündigend ein halbes Jahr oder ein Jahr raus, weil ich Topcoaches habe, die mit unseren Teilnehmer betreuen... Da wie gesagt meine Tochter ist mittrinnen, meine Frau ist mittrinne, mein Sohn ist mittinne.

00:52:58: Die wissen alle ganz genau, wie es geht!

00:53:01: Und wir arbeiten ja auch absolut nach dem roten Fahren, so wie es auch in meinem Buch drinnen steht.

00:53:05: Das ist genau das, was hier drin steht.

00:53:07: Machen wir tagtäglich und setzen es eben auch um.

00:53:10: natürlich wie gesagt die letzte Entscheidung liegt immer bei mir.

00:53:13: aber Ich kann denen auch sagen, komm bis zu zweieinhalb Tausend hast du frei, kauf nach unserem System ein.

00:53:19: Und genau das bringe ich ja auch den Leuten bei!

00:53:21: Da bin ich auch nicht immer dabei.

00:53:23: wenn die ihre ersten drei vier Diets gemacht haben können sie das alleine so lange Sie das genauso wieder weitermachen und nicht neue Ideen selber entwickeln wie ich es vorgebe.

00:53:34: Das ist ja auch das Schöne, dass es so gut klappt von meinen Leuten.

00:53:37: Daseist Du hast wirklich dann eigene Mitarbeiter mit Verantwortung ausgeschattet?

00:53:44: Und ja auch dein ganzes Wissen.

00:53:45: Du hast gerade deinen Buch gezeigt bzw.

00:53:48: ich glaube du hast sogar mehr Bücher zwischendurch geschrieben, aber in diesem Buch steht eigentlich alles eine Anleitung von A bis Z drin wie man zu seinem ersten Mobilier kommt richtig?

00:53:58: Ja, zum ersten Mobiliers!

00:53:59: Du bist extrem transparent

00:54:01: Zur Handelsimmobilie eben.

00:54:03: Wer ist wirklich dein Käufermarkt?

00:54:04: Wir gucken ja erst, wer wird unser Käufer sein und kaufen dann für die Nachfrage ein.

00:54:09: Erst schauen wo es die nachfragt und dann kreieren wir dafür das Angebot Und dementsprechend kauft mir natürlich auch nur das ein, was der Markt will.

00:54:16: Wir spekulieren nicht sondern wir versuchen das so risikoambi möglich umzusetzen dass wir eben die richtigen mobile kaufen und nicht drauf sitzen bleiben.

00:54:24: Wir gucken erstmal wo sind hunderte von Kaufinteressenten und orientieren uns dann an den aktuellen Zustand bei der Konkurrenz wie müssen die Immobilien ausgestattet sein?

00:54:33: Was ist wirklich wichtig?

00:54:35: Welche Finanzierungsmöglichkeiten haben wir?

00:54:37: Und dann gehen wir Vollgas im Marketing, dass wir genau das richtige einkaufen.

00:54:40: Im Einkauf liegt die Chance, im Verkauf liegt der Gewinn.

00:54:44: und das ist eben das Wichtige, dass du die Chance eben auch identifizierst und dann eben durch den Verkauft an den Gewinn realisiert.

00:54:53: Wo geht die Reise jetzt in den nächsten fünf Jahren?

00:54:56: Du hast ja auch immer glaube ich viel aus dem Bauchgefühl entwickelt.

00:54:59: Dann hast du in USA gelebt, hast da zwei drei Jahre die jetzt gemacht.

00:55:03: Da bist du wieder zurückgekommen.

00:55:05: Dann war es so ein Bauträger-Geschäft, wo sich auch immer wieder irgendwie neu erfunden.

00:55:10: Klar ich glaube das war immer das Thema Mobilien aber da ist ja so viel Vielfältigkeit drin, Kurzzeitvermietung fix und flib.

00:55:20: Wie sieht's für die nächsten fünf oder zehn Jahre aus?

00:55:22: Hast du dann konkret klaren oder sagst du einfach immer weiter weiter weiter?

00:55:27: hast du da eine Vorstellung?

00:55:29: Ja, auf jeden Fall.

00:55:30: Also ich habe mit Gerard zu hören abgemacht wir bleiben so lange auf der Bühne bis wir runterfallen.

00:55:36: Mein Ziel ist jetzt einfach das naheliegendste Ziel dass wir fünftausend neue Eigentümer im Jahr schaffen.

00:55:41: mit meiner Community.

00:55:43: Wir haben letztes Jahr zwei tausend zweihundert Wohneinheiten gekauft, aufbereitet und verkauft eben in der Community in allem alle zusammen.

00:55:51: Sind

00:55:51: das viele, die da ihren ersten Immobilien-Deal gemacht haben?

00:55:54: Sind das also wirklich viele Rookies-Anfänger?

00:55:57: oder sind das auch welche, die auch schon einiges gemacht haben und einfach nochmal so einen Fine Tuning oder noch mehr Know How von dir bekommen.

00:56:04: Ja

00:56:04: genau Carlo!

00:56:04: Die kriegen ja den Feinschliff erst mal am Anfang.

00:56:07: selbst wenn sie schonmal was gemacht haben werden Sie erstmal umorientiert weil ich so ein bisschen anders denke als andere Und dann wird eben die Struktur aufgebaut.

00:56:17: Jeder fängt mal mit dem ersten Deal an, aber da sind einige dabei, die entwickeln sich schnell und das fördern wir ja auch.

00:56:24: Die bleiben ja nicht nur ein Jahr sondern sie bleiben ja länger wenn sie erfolgreich sind.

00:56:28: Es kommt jedes Mal was Neues ob das neue Gesetzesänderungen sind, Zinsniveau sich ändert und all diese Möglichkeiten die da eventuell passieren können um den Markt zu beeinflussen.

00:56:41: Und da sind wir natürlich immer mit der Nase auf die Straße.

00:56:43: Ja, jeden Tag schauen wir in den Märkten um eben zu wissen was geht jetzt und was geht nicht mehr?

00:56:50: Also wenn du fünftausend Diets, ich meine, du schaffst es ja wirklich nicht nur für dich sondern auch wirklich für die Community, für die Menschen.

00:56:57: Es ist ja reden über einen unglaublichen... Vermögensaufwache.

00:57:02: Aber

00:57:02: die fünftausend Deals, das sind eben aktuell haben wir so zwei tausend Zweihundert Runde hundertzehn Hunderthundertzehen Millionen Rohgewinnen bei einer halben Milliarde Umsatz und ich will eben die Milliarde knacken.

00:57:13: Das sind wahrscheinlich Fünftausenden

00:57:15: Deals.

00:57:16: Also vom Umsatz also wirklich generierte Immobilienumsatz?

00:57:20: Und dann kriegt man da vielleicht ja sowas krecht man da zehn fünfzehn Prozent hin.

00:57:26: Ja, vom Projekt gewinnen kalkulieren wir mindestens mit zwanzig wenn wir viel sanieren müssen auch mit dreißig oder vierzig.

00:57:32: bei Auftaler-Geschäften auch so mit zwanzig bis dreißig.

00:57:35: Also wenn es dann fünftausend Einheiten werden, kann man schon mit zwantig Prozent davon ausgehen dass das Projektgewinne ist also auch Vorsteuer vor Kosten.

00:57:44: und so rechnen wir, dass wir eben Projektgewinde eben kalkulieren und wenn's dann fünftausend einhalten werden mit einer Milliarde Umsatz...

00:57:50: Also Maso zwischen Ankauf und Verkauf aber dann noch Minus die gewisse Sanierungskosten die da sind und du wirst aufhören.

00:57:57: Die Sanierungskosten

00:57:57: das nennen wir dann Gesamtinvestitionskosten Das ist der Ankauf die Kauf nehmen Kosten, Markler, Sanierungskosten, Heitetdauer, Fernzieherung.

00:58:05: Da sind auch die Sanierungskosten mit eingeladen?

00:58:07: Das ist alles drinne, deswegen sagen wir mal Gig, Gesamtinvestitionskosten, sagen wir einmal zuwahlhundert Verkauf für zweihundfünfzig dann das Projekt gewinnt fünfzigtausend Was da noch nicht abgezogen ist, sagen wir mal deine persönliche Lebenshaltung oder deine Assistenz dabei.

00:58:23: Oder eben steuern natürlich aber wie gesagt auch dann wenn der Gewinn entstanden ist.

00:58:27: das ist der nächste Schritt diese Gewinne zu behalten und die Steuern zu optimieren dass wir dann wieder das in den Vermögensaufbau investieren.

00:58:36: also ich glaube das ist ein schöner Abschluss damit diese Zielsetzung fünf tausend Projekte zu realisieren ihr seid jetzt schon bei zweiter und zwar Super sicher, dass ihr das hinbekommen wird und du hast ja noch viele Jahre vor dir.

00:58:49: Ich glaube wieviel Menschen du geholfen hast wirklich schon zu ihrer ersten Mobilität zu kommen oder auch in die ersten Fix-und-Flip-Deals einzuscheigen?

00:58:57: Und meine Community sieht es ja, ihr könnt Oliver Fischer denke ich mal jederzeit kontaktieren.

00:59:03: Ihr hört ja da so viel Kompetenz, so viel Wissen was über die letzten vierzig Jahre Angesammelt haben.

00:59:08: deswegen super vielen Dank Oliver für deine Zeit, da war ganz viel drin.

00:59:13: Danke auch für deine Offenheit wie offen du über wie dein Unternehmen strukturiert ist wie du das alles aufgebaut hast.

00:59:20: also wir bleiben in Kontakt und ich freue mich da einfach weiter es auch in Zukunft zu hören.

00:59:24: Hallo sehr sehr gerne und hat mir wirklich Spaß gemacht mich sich mit dir zu unterhalten.

00:59:29: gute Fragen vielen danke.

00:59:31: Danke für die Zeit und ich hoffe, wir treffen uns irgendwo mal auf irgendein Event oder Konferenz persönlich an.

00:59:38: Das wird sicherlich irgendwie passieren!

00:59:39: Ich wünsche dir auf jeden Fall einen schönen Tag erfolgreiche Mobilendiels und Dankeschön!

00:59:44: Vielen vielen Dank, bye-bye!

00:59:45: Macht's

00:59:46: gut bis bald!

00:59:47: Ciao.