Giuliano Prestifilippo - Mit 22 schon zwei Unternehmen – und ein Business auf Zypern

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00:00:07: Mit Carlo Yesse triffst du die spannendsten Unternehmer- und Nachfolger im deutschsprachigen

00:00:12: Raum!

00:00:12: Hier erfährst Du wie Unternehmen erfolgreich übergeben, skaliert und neu gedacht werden – unsere Mission One

00:00:18: Business,

00:00:19: one School Let's Go.

00:00:24: Ich spreche heute mit Juliano Presti Filippo, zweiundzwanzig Jahre alt aus Münster.

00:00:30: Er hat an einer der renommiertesten BWL-Universität Deutschlands studiert, nämlich an der Uni Münster.

00:00:36: Aber er hat sich dann gegen einen traditionellen Karriereweg unter anderem vielleicht in Unternehmensberatung oder als Investmentbank entschieden und hat schon relativ früh gesagt ich werde selbstständig ein Unternehmen gründen.

00:00:49: jetzt hat er im Alter von zwanzig Jahren tatsächlich schon zwei Unternehmen eins davon auf Zypern.

00:00:56: Wie das alles passiert ist, wie er die Unternehmen aufgebaut hat?

00:01:00: Wie es dazu gekommen ist.

00:01:01: Wo ihr jetzt mit seinem Unternehmen steht und was er so die nächsten Jahre vorhat da bin ich super gespannt dass wir in den nächsten sechzig Minuten erfahren.

00:01:09: Herzlich willkommen erstmal Juliano!

00:01:12: Hi herzlich Willkommen.

00:01:13: freut mich, dass ich hier sein kann.

00:01:17: Ja ich habe deine Aufmerksamkeit beziehungsweise Ich bin oft dich aufmerksam geworden einfach durch deine Social Media Präsenz Wo du ja explizit sagst, mit erst zwanzig Jahren schon zwei Unternehmen gegründet.

00:01:32: Das war so der Ursprungsimpuls wo ich dachte, boah das hört sich super spannend an!

00:01:36: Das ist ja schon interessant in dem

00:01:38: jungen Alter

00:01:40: schon zwei Unternehmengegründete haben.

00:01:43: dann habe ich dich kontaktiert oder spontan gesagt es war der erste Podcast.

00:01:46: aber cool Ich bin dabei.

00:01:48: Hast du da noch mal eine kurze Hintergrund gegeben, was du eigentlich vorher gemacht hast?

00:01:52: Du hast also auch tatsächlich schon ein BML-Studium.

00:01:55: Also wahrscheinlich dann mit einundzwanzig.

00:01:57: Du sagst Anfang zwanzig, sechstenzwanziger.

00:01:59: Mit einundtwanzig und zwanziger ist schon ein Unistudium abgeschlossen.

00:02:02: Das ist natürlich schon eine Menge in dem Jungenhalter.

00:02:05: In den nächsten Minuten wollen wir einfach erfahren wie das alles passiert ist.

00:02:08: Deswegen holen uns doch einfach mal ab und fangen einfach an, wie es bei dir losgeht.

00:02:17: Wie weit soll ich denn ausholen?

00:02:21: Wir können einfach mal, du hattest ja gesagt das schonmal mit siebzehn im Alter von siebzen Jahren.

00:02:26: der Ursprungsgedanke war da die Idee.

00:02:29: Ich will mal irgendwann ein Unternehmen haben oder einen Unternehmen gründen.

00:02:33: Vielleicht fangen wir da erst einmal an und dann können wir vielleicht auch noch mal in die Kindheit-Jugend zurückgehen was deine Eltern gemacht haben ob da schon irgendwie Impulse kamen oder wie du überhaupt in die Richtung gegangen bist.

00:02:45: Ja, ich muss sagen also bei mir war so wirklich mit siebzehn so dieser zentrale Wendepunkt.

00:02:51: Also ich würde sagen vorher hatte ich eigentlich eine relativ normale in Anführungszeichen Jugend oder Kindheit.

00:02:59: Ich hatte auch ein bisschen das Gefühl dass sich so mit sieben so das erste mal auch Verantwortung übernommen hat für mein Leben und davor lief es halt immer so ein bisschen auf Autopilot.

00:03:10: ja also man hat irgendwie die Schule gemacht jetzt nicht super schlecht, dann war es auch immer klar irgendwie dass man Abi macht.

00:03:19: Weil Eltern haben beide Abi gemacht und das habe ich quasi auch nie angezweifelt.

00:03:25: Und bei mir war's tatsächlich so, dass ich mit kurz nachdem ich siebzehn geworden bin schon mein Abi hatte und dann das erste Mal in die Situation gekommen bin.

00:03:38: Das

00:03:38: war dann zwölf Jahre wahrscheinlich?

00:03:39: Du warst noch in der... In der Schiene, als das dann irgendwann mal geändert wurde.

00:03:43: Ich glaube es ist inzwischen schon wieder zurückgegangen auf drei Zehn Jahre.

00:03:46: aber du hast wahrscheinlich mit zwölf Jahren oder zwölft Glas Abigabt?

00:03:50: Genau und quasi auch noch früher eingeschult so.

00:03:52: Deswegen war ich dann quasi immer der Jüngste in der Klasse.

00:03:55: Und dann war's nämlich so dass ich Sitzin war und mich so gefragt ja sowas machst Du nun und dann habe ich halt überlegt was es so gibt.

00:04:05: Ich hatte so gar keine Ahnung, also ich habe früher als Kind super viel so Computerspiele und so gespielt.

00:04:11: Und dann habe ich erst überlegt ja, keine Ahnung macht sowas in die Richtung irgendwie Informatik oder so... ...und dann hab' ich mich tatsächlich viel damit beschäftigt Also was es denn so behaupt für Optionen gibt und das für Möglichkeiten gibt?

00:04:24: Und dann hab ich angefangen, online gab's so eine Liste an Studiengängen Ja und ich bin hier wirklich von oben nach unten durchgegangen Ich hab einfach so angefangen, wegzustreichen.

00:04:36: Und dann

00:04:37: habe ich zum Beispiel ...

00:04:38: Ja wirklich!

00:04:39: So von A bis Z einfach mal alles was es so gibt?

00:04:42: Ja genau, genau.

00:04:43: Da hab' ich z.B.

00:04:44: so ein Medizin also das ganze Segment weg gemacht weil ich... Also dafür war mein Abi erstens nicht gut genug und hat mich auch ehrlich gesagt nie so richtig interessiert.

00:04:53: und ja ich hatte da auch immer so ein bisschen ekel so.

00:04:56: Ich glaube ich könnte das nicht nicht so gut.

00:04:58: Und dann hab ich immer nur weggestrichen, weggestrichen.

00:05:02: Dann ist wirklich nicht mehr viel übrig geblieben und dann gab's irgendwie keine Medieninformatik oder so was übriggebliebenes.

00:05:10: Ich wär es anguckt und dann hab' ich auch anguckt, hey!

00:05:12: Was verdient man da?

00:05:12: Und dann kamen so, weiß nicht... ...fünfzehntausend, fünfzigtausend nach einem Studium.

00:05:18: Da hat mich gesagt, ja, kann ja eigentlich sein.

00:05:21: Und dann habe ich halt geschaut, okay, hey, was kann ich denn machen?

00:05:25: Weil ich hatte schon irgendwo ein bisschen Also ich wollte schon auch viel Geld verdienen, so.

00:05:30: Das gehört auf jeden Fall zur Wahrheit mit dazu.

00:05:33: und dann habe ich halt überlegt okay hey was kann ich denn quasi meine Startposition machen ja?

00:05:37: Und dann bin ich in die Schiene gekommen ok Hey es gibt da auch noch so die schiene Unternehmertum Ja man kann auch etwas eigenes machen.

00:05:44: und Dann bin ich da richtig deep ins Rebel Hole gegangen.

00:05:47: Ich hab mir alle möglichen Biografien durchgelesen.

00:05:49: Ich habe ganz wieder Bücher zu dem Thema gelesen YouTube Videos geschaut also alles aufgesaugt in dem Space das es halt sogar gab.

00:05:57: Und dann habe ich halt immer geschaut, okay was haben die Leute?

00:06:00: Die halt so erfolgreich sind.

00:06:01: Die irgendwie Unicorns gebaut haben.

00:06:04: Was haben sie gemacht in meinem Alter?

00:06:06: und viele davon haben halt quasi BWL studiert an einer guten Uni.

00:06:12: Ich hab mir einfach viele Leute aus dem amerikanischen Raum angeschaut, die ja oft in Harvard usw.

00:06:17: studiert haben.

00:06:18: Und die waren auch oft im Investmentbanking oder in der Strategieberatung.

00:06:25: Wenn ganz viele Leute in die Richtung gegangen sind, vielleicht machst du das mal auch.

00:06:29: Dann war der Gedanke schon, ich studiere BBL und habe mir dann angeschaut, welche Unis gibt es denn?

00:06:36: Welche sind gut?

00:06:40: Manheim ist also die beste staatliche.

00:06:43: Danach kommt so Frankfurt, Münster

00:06:45: usw.,

00:06:46: haben mich dann in Frankfurt und Münster beworben quasi Mannheim, wo ich nicht genommen war.

00:06:50: Mein Abi ist zu schlecht, aber dann wurde ich in Frankfurt einen Münster angenommen und fand ein Münster als Stadt schon deutlich schöner.

00:06:57: Bin ja nach Münster gezogen, hab dann da BGL studiert ... Ja, so ging das im Prinzip los.

00:07:05: Noch mal, als du sagst, dass du bist noch einmal richtig tief reingegangen hast jetzt Zichtbiografien durchgelesen alles was du mit Unternehmertum zutun hattest... Es ist ja glaube ich relativ ungewöhnlich beziehungsweise ich hab bisher wenige junge menschen erlebt oder auch schon unternehmer die dann aber erst nach vielen vielen jahren vielleicht selbstständig geworden sind dass einer wirklich mit siebzehn so bei berufsentschaltung eigentlich dann schon dieses zielbild gründer unternehmer vor augen hatte.

00:07:37: das ist ja in usa ist es halt weitaus populärer das image reputation von unternehmer.

00:07:44: es ist halt irre groß.

00:07:46: Hier in Deutschland ist es ja häufig, dass man so einen Medien zum Teil verschrien.

00:07:52: Wie siehst du das?

00:07:55: Ja ich find's...

00:07:56: Nimm mal dazu Stellung, dass du so früh halt schon sagst, ich will Unternehmer werden oder ich kann es mir vorstellen.

00:08:04: Ich weiß nicht, ich war immer was vieles angeht irgendwie immer nicht ganz normal und ich kann das auch gar nicht so richtig erklären woher das kommt.

00:08:13: Ich glaube so es hat schon ein bisschen damit zu tun.

00:08:16: also ich wurde als Kind Ich war jetzt nicht der beliebteste in der Schule, sagen wir es so.

00:08:23: Und ich glaube daraus ist dann auch schon ein sehr krasses Bewusstsein dazu gekommen, auch erfolgreich zu sein und das war quasi okay.

00:08:33: hey wie kann man Erfolg definieren?

00:08:35: Erfolg kannst du auch moditär definieren und das kann man halt schön quantifizieren.

00:08:40: Man kann zum Beispiel sagen eine Million ist mehr als eine halbe Million Und ich glaube, das hat mich auch schon so ein bisschen damit gereizt.

00:08:46: Also es heißt... Ich bin schon mit einem relativ monetären Ursprung ins Thema Unternehmertum gegangen, weil mir dieses ungedeckelte, dieses endlose Potenzial sehr viel Spaß gemacht hat oder beziehungsweise mich sehr gereiztt hat und es hat mich wirklich dahin eigentlich getrieben.

00:09:01: So!

00:09:02: Und ich habe das halt sehr langfristig gesehen So lustig war ich dann viel mit meinen Kommiliton und so weiter gesprochen habe.

00:09:09: Und da war es auch so, die wollten zwar auch in die Beratung oder ins Banking

00:09:13: usw.,

00:09:14: aber nicht um danach was zu gründen sondern weil sie einfach da Karriere machen wollten.

00:09:18: und dann sag' ich mal so ein bisschen sich die Karreleitern hocharbeiten wollten.

00:09:22: und das halt bei mir von Anfang an nicht der Plan also von mir waren nur der Plan BWL zu studieren um dann da quasi Gas zu geben zum Besten zu gehören Praktika zu machen um in die Unternehmensberatung zu kommen um dann eventuell irgendwo Opportunitäten für Unterneemertum irgendwo aufzuschreiben.

00:09:35: Also es war quasi von vornherein eigentlich der Plan, bei mir war's ja dann so dass ich schon glaube nach dem dritten Semester oder so ein erstes größeres Projekt hatte neben der Uni weil ja ist dann irgendwie doch nicht sein lassen konnte und sich dann auch Dinge ergeben haben.

00:09:52: Ich habe natürlich trotzdem meine Augen aufgehalten.

00:09:56: Ja man kann sich das wirklich so verstellen, ich war halt mit siebzehn, da ich halt gar keinen Plan hatte.

00:10:01: Den wusste halt nur okay, ich will Unternehmer tun machen will irgendwie in die Richtung gehen, aber du hast ja keine Ahnung.

00:10:06: Du weißt ja nicht okay man hat noch ganz viele irgendwie Glaubenssätze und man denkt dann ja ich habe gar keine Idee und ich kann ja eigentlich gar nichts und blibblabla.

00:10:16: Und dann hab' ich halt quasi im Studium mich trotzdem aber nicht war auf Messen

00:10:21: usw.,

00:10:21: auf Events und hab da quasi auf einem Event auch jemand kennengelernt.

00:10:26: das war dann so ein Climate Hackies das glaube ich, da ging es dann darum in ein paar Tagen, ich glaube drei vier Tage oder so eine nachhaltige Start-up Idee quasi auszuarbeiten dann von der Jury zu präsentieren.

00:10:38: Da gibt es dann irgendwie bisschen Preisgeld und so weiter.

00:10:41: Und ja, da habe ich da tatsächlich meinen Co-Founder vom ersten richtigen Business.

00:10:47: Ich habe vorher schon mal ein paar Sachen ausprobiert aber das war alles, würde ich sagen noch nicht super ernst im Anführungszeichen und ich würde sagen, dass war wirklich das erste Ernst oder großte Projekt.

00:11:00: Also man kann sich das so vorstellen, wir waren da auf diesem Event.

00:11:03: Das war ein Münster und das war so ein bisschen schnöselig fast schon.

00:11:07: also die Zielgruppe war auf jeden Fall so BWL-Juristen ja irgendwie alle im Hemd in Polis shirt usw.

00:11:14: Und dann hab ich Paul gesehen und Paul war dann Keine Ahnung, war da irgendwie in so einem Unterhemd mit einer fetten Kette und da hat er offensichtlich nicht richtig reingefasst.

00:11:26: Und ich fand das aber eigentlich ganz cool!

00:11:28: Ich habe mich dann ein bisschen mit ihm unterhalten und er meinte... Also er hatte dann erzählt also der Kunststofftechniker, er hat vorher so Leichtflugzeuge usw.

00:11:37: gebaut und er hatte quasi schon eine Produktidee und hat mir dann so ganz begeistert davon erzählt.

00:11:44: Ja, ich habe dann quasi so Glausch hat.

00:11:45: Ich fand es total spannend.

00:11:47: Und ja, da haben wir uns entschieden das zusammen zu machen.

00:11:50: Dann wollten wir erst noch quasi weil die ganzen anderen Gruppen waren alle so vier fünf Leute, dann haben wir erst mal ein paar andere Leute gefragt, die auch bei uns mitmachen wollten.

00:11:57: Wollte keiner.

00:11:57: Am Ende haben wir es dann zu zweit gemacht.

00:11:59: Da war der einzige Zweiergruppe.

00:12:01: Wir haben das da quasi präsentiert, wurden dann auch zweite Platz und haben den Zuschauerpreis da gewonnen.

00:12:08: So ist mein erster Projekt entstanden.

00:12:11: ganz kurz zusammengefasst und jetzt zu technisch zu werden, haben wir so eine Verarbeitungstechnologie für Carbongewebe entwickelt.

00:12:17: Das Polymer Carbon-Gewebe ist halt so dass es sehr leicht ausfranzt und sehr sensibel ist.

00:12:22: in seiner Rohnform ja das quasi fast wie ein Teppich und wenn man das jetzt zum Beispiel so kurz zusammengenommen würde und dann wieder auseinandersetzen kannst du es wegschmeißen.

00:12:29: Und es gibt halt in der Industrie gerade was Leichtblutzeuge angeht auch Boote usw.

00:12:34: wird tatsächlich von Hand verarbeitet und quasi unser Produkt war im Prinzip so ne Art quasi Mischgewebe.

00:12:43: Das war das Carbon-Gewebe und dann wurde halt so eine attesive Klebe vorher darauf gepresst, die das quasi stabilisiert hat.

00:12:49: ja und man konnte halt das Carbon Gewebe zusammen also Zammknüllen in Ecke schmeißen drei Monate liegen lassen und danach noch eins verwenden.

00:12:58: und das hat sowohl erstens was einfach quasi sah es deutlich besser aus immer wenn man's verarbeitet hat weil es gab nicht diese kleinen Verzugs Stellen, die man sonst hatte.

00:13:09: Es war viel präziser.

00:13:10: also man konnte teilweise so einmal ein Zentimeter Quadrate ausschneiden dass du bei normalen Kabinengeber auch nie machen könntest.

00:13:16: Man konnte es besser lagen und so weiter.

00:13:17: das Produkt an sich war super.

00:13:18: Wir haben dann auch zum Beispiel mit dem Weltmarktführer für Sovello-Mobile gesprochen.

00:13:23: Der Sitz in Bulgarien kommt aber irgendwie warum auch immer Deutsch?

00:13:27: Und die ja waren super gespielt!

00:13:29: Also der fand's richtig cool er wollte direkt Samples haben.

00:13:31: wir hatten aber noch keine richtige Maschine.

00:13:33: also quasi die ganzen Samples die wir erstellt hatten das war noch in der Garage im Prinzip von meinem Kollegen da und ja, dann haben wir versucht das Ganze finanziert zu bekommen.

00:13:41: Ja ich bin dann auf Investoren Suche gegangen...

00:13:43: Aber es gab schon so einen Art Prototyp!

00:13:45: Also das Material als Prototypen war schon?

00:13:49: Genau.

00:13:49: also das hat auch funktioniert.

00:13:52: Wir hatten ein Video wo wir das gezeigt haben, normales Kampongebe oder unser Kamponsgebe bei der Verarbeitung.

00:13:58: Es wird immer mit einer Harzlösung eingestrichen.

00:14:01: Das herrt sich dann im Prinzip aus.

00:14:03: Es hat funktioniert und das coole Verhalt, also Karbonbewege ist halt relativ teuer in der Herstellung kostet.

00:14:09: Also es gibt sehr unterschiedliche Arten auch von Dicke, Stabilität

00:14:12: usw.,

00:14:12: dann gibt's doch welche die nur für Flugzeuge verwendet dürfen usw.

00:14:16: Und die Mehrkosten für den Quadratmeter Karbon Bewege, für unsere Klebefolie waren halt quasi eigentlich so ein Cent oder zwei Cent weil diese Folie an sich nichts gekostet hat.

00:14:25: Das einzige was sie kostete war halt die Maschine einmalig zu bauen?

00:14:29: Ja, genau.

00:14:29: Sobald diese Maschine einmalig zu bauen und dafür brauchten natürlich Kapital.

00:14:34: ich war da glaube ich zu dem Zeitpunkt irgendwie achtzehn oder neunzehnt oder so.

00:14:38: Und ja bin dann auf das Tor in den Suche gegangen.

00:14:41: wir haben ein paar Business Endlens gesprochen und uns wollte aber keine Geld geben weil Karin so'n achtzehneinzehnte gegangen

00:14:47: ist.

00:14:48: Wie viel Geld

00:14:48: braucht ihr?

00:14:49: Was war damals so die...

00:14:51: Ja, das war ja auch das Problem.

00:14:53: Wir haben es jetzt eigentlich die einfachste Industrie ausgesucht, weil es ist im Prinzip wirklich Produktion und es ist schon relativ kapitalintensiv.

00:14:59: also ich sag mal eine halbe Million hätten wir schon gebraucht.

00:15:02: so was natürlich für pre-seed prüben

00:15:05: wie

00:15:06: erstes alles was natürlich super schwierig ist.

00:15:11: du hast da nichts vorzuweisen.

00:15:12: ich hatte dann noch nicht mal irgendwo Arbeitserfahrung.

00:15:14: wir hatten eigentlich nur das Produkt und quasi Feedback beim gleiche produkt.

00:15:18: geil.

00:15:18: aber Ja, quasi die Glauben oder offensichtlich haben wir halt keine Erfahrungen als Team.

00:15:24: Oder kein Track record vorzuweisen und das ist dann auch der Grund warum es am Ende so ein bisschen gescheitert ist.

00:15:30: Also haben sie halt nicht finanziert bekommen aber haben's halt patentiert so europaweit im Europa-Einheitspatent.

00:15:40: Seid ihr denn wirklich an... Investoren, also an VCs gegangen oder klassische Investoren jetzt nicht an Banken.

00:15:48: Ich

00:15:49: meine wir haben... hab glaube ich mal ein paar Pitchtags rausgeschickt aber wir haben nie eine Antwort bekommen ehrlich gesagt.

00:15:56: Also mit VCs gesprochen habe ich mir auch so ein paar Messen wo ich den das vorgestellt hatte.

00:16:00: da war es auch so ja hey hört sich cool an Kontakt weitergeleitet irgendwie dann geschrieben und dann aber auch selten Antwort bekommen.

00:16:06: Wo wir wirklich ernst aufs Gespräch hatten waren Business Angels.

00:16:09: Ja

00:16:09: Okay Aber die sind ja dann häufig.

00:16:12: Die geben dann mal fünfzehntausend oder fünfzigtausend weniger so Tickets, zweihundert oder hunderttausends plus.

00:16:20: Ihr hattet also probiert bei Investoren und wie sie es dann Geld einzusammeln was sich dann doch in Deutschland scheinbar irgendwie als relativ schwierig erwiesen hat?

00:16:30: Du erwähntest anfangs das so euer Track record die mangelnde berufliche Erfahrung war, aber in den USA zum Beispiel im Silicon Valley wo ich ja drei Jahre war kann ich mich noch erinnern.

00:16:40: Das ist ja absolut usus das halt Studenten aus Stanford heraus bin der coolen Idee mit dem coolen Team und dann sogar vielleicht irgendwie ein Prototyp den ihr hattet also auch einen gewissen Product Market Fit.

00:16:54: Ihr habt euch das alles angeguckt dass es eigentlich kein Problem sein sollte aber man hat das ja schon mal häufig gehört dass es nicht so einfach ist in Deutschland Risikokapital, gerade als super junger Gründer irgendwie einzusammeln.

00:17:06: Aber die Erfahrung hattet ihr dann ja wahrscheinlich auch?

00:17:09: Ja also man wird halt nicht ernst genommen.

00:17:11: Das muss man halt sagen.

00:17:11: Also wir haben das dann immer so bisschen belächelt.

00:17:16: Die fanden es cool wenn man noch viel Erfolg und so.

00:17:18: aber man muss auch sagen dafür war unser Ticket auch zu groß.

00:17:22: Also eine halbe Million beziehungsweise mehr was wir da gebraucht haben.

00:17:31: Ja, aber wenn der Markt und das Marktpotenzial groß genug ist also.

00:17:36: Investoren so grundsätzlich scheuen sich glaube ich da nicht gegen.

00:17:39: gerade einen Prototyp gab es.

00:17:40: das Produkt habt ihr irgendwie gehabt.

00:17:43: Und gewissen Proof ja scheinbar auch.

00:17:45: und ich sage mal du hast gesagt die Produktionskosten waren marginal nur höher zu vergleichbaren oder ein Basisprodukt Und scheinbar war da ja ein Mehrwert, den ihr mit dem Produkt irgendwie hättet schaffen können.

00:17:59: Aber gut dann lasst es doch einfach einen Sprung machen nämlich zu deinen Jetzing-Unternehmen.

00:18:07: Das hattest du erwähnt zwei Unternehmen gegründet.

00:18:09: fangen wir doch einfach mal mit dem ersten an.

00:18:11: wie ist das dazu gekommen und wie habt ihr gestartet?

00:18:18: Ja vielleicht ganz kurz als kleiner Disclaimer vorab.

00:18:21: Es hört sich natürlich sehr cool an.

00:18:23: Oh zwei Unternehmer, Zweiundzwanzig.

00:18:26: Ich würde es aber niemandem empfehlen, zwei Sachen gleichzeitig zu machen.

00:18:30: Also wirklich so... ich bin da ein bisschen reingerutscht und es läuft auch in Beinen unter den Gut, ja?

00:18:38: Aber es ist trotzdem wie eine dauerhafte Entzündung an Bein-Beinen gefühlt.

00:18:44: Deswegen das vielleicht vorab!

00:18:49: Wie bin ich zum ersten Unternehmen gekommen?

00:18:52: Das ging los vor so ungefähr anderthalb Jahren.

00:18:57: Und da war es so, dass ein Kollege von einem Kollegen... Also ich habe zu der Zeit im Vertrieb gearbeitet.

00:19:05: Ja also ich war quasi richtig so im Strukturvertrieb.

00:19:09: Wir haben

00:19:10: parallel

00:19:10: zum

00:19:11: Studium wahrscheinlich oder?

00:19:12: Genau genau!

00:19:12: Also das ist also im Endeffekt nach dem Carbon-Gewebe Startup vielleicht noch mal die Brücke zu schießen hatte ich dann ganz kurz so eine Recruiting Plattform, im Prinzip so ein Recruiting-Produkt.

00:19:23: Das quasi hat auch ganz okay funktioniert.

00:19:26: Dann war ich noch in so einem Nano-Pastenprojekt.

00:19:30: Das ist alles sehr crazy.

00:19:32: und dann bin ich danach in den Vertrieb gegangen wo ich erst vertriebe.

00:19:37: Als Angestellter?

00:19:39: Selbstständiger.

00:19:40: Also selbstständig im Vertrieb.

00:19:42: Es war ein Schuturvertrieb.

00:19:46: Ich habe da erstmal Strom-Gas-Verträge dann verkauft und später war ich noch Fun Tracer fürs Deutsche Rote Kreuz.

00:19:56: Ich konnte Vertrieb relativ gut, ja ich war da relativ gut drin!

00:19:59: Und dann war es eben so dass ein Kollege von dem Bruder von einem Kollegen oder so, irgendwie über drei Ecken dann auf mich zugekommen ist und gesagt hat hey Journal hier.

00:20:10: So ich weiß das du irgendwie ganz gut vertrieb kannst.

00:20:13: Wir haben hier eine Förderung

00:20:16: usw.,

00:20:16: die ganz interessant ist.

00:20:20: Das war der erste Berührungspunkt mit dem Thema Förderungen.

00:20:25: Da war es eben so dass die einen eigenen Bildungsträger hatten ja auch im Prinzip eine staatlich geförderte KI-Schulung auch Vertrieben haben und dass ich dann angefangen habe, dafür auch Vertrieb zu machen.

00:20:37: Ich hab das zu der Zeit mit zwei Kollegen von mir gemacht... ...und wir haben da relativ viele Antriebe

00:20:45: eingebracht.

00:20:45: Wie sah der Vertrieb aus?

00:20:46: Habt ihr Elite bekommen oder Calta Quiz'e?

00:20:49: Viel Netzwerk tatsächlich auch!

00:20:54: Mixos-Netzwerk, Events und natürlich auch viel Ansprache.

00:20:59: Viele Leute wussten okay die haben irgendwie Unternehmen Keiterquise in Anführungszeichen auf irgendwelchen Events, wo man mit Leuten gesprochen hat.

00:21:09: Genau das war der primäre Vertriebsweg.

00:21:11: Ich habe dann auch irgendwann angefangen mit dem Thema Code Calling so was auch ganz gut funktioniert hat und wir haben da relativ viele Anträge reingebracht, haben aber gemerkt dass quasi die Anträge nicht so gut bearbeitet wurden.

00:21:23: also es war alles ein bisschen intransparent und wir wussten dann gar nicht so richtig okay Was passiert hier mit den Anträgen?

00:21:31: und dann gab

00:21:33: es ja wahrscheinlich bei der KW.

00:21:36: Wer war der Träger für diese Fördermittel?

00:21:38: Agentur für Arbeit.

00:21:40: Okay, Agentur for Arbeit musste man... Waren das Privatpersonen oder Unternehmen?

00:21:45: Unternehmen waren unter die Zielgruppe, ne?

00:21:47: Genau.

00:21:48: Dann habt ihr

00:21:48: wahrscheinlich eine Antragsformulare gehabt.

00:21:50: Da haben die irgendwie ausgefüllt.

00:21:51: Firmierung und Mitarbeiterzahl und Umsatz und und und Und dann hätte eigentlich oder müsste das Backoffice dann entsprechend diesen formellen Antrag bei der Agentur für Arbeit einreichen.

00:22:05: Das müssen

00:22:07: die Unternehmen tatsächlich noch selber machen, ja aber man hilft den natürlich bei der Antragserstellung.

00:22:11: also man soll mit die Daten... Man weiß natürlich auch quasi was wie ausgefüllt werden muss und so weiter.

00:22:17: und auch gerade bei dem Thema KI-Schulungen muss natürlich immer begründet werden warum muss denn geschult werden.

00:22:22: Es muss einen Qualifizierungsbedarf eben herrschen, weil man kann nicht einfach jeden beliebigen Mitarbeiter schulen lassen sondern es muss eben diesen Qualifikationsbedarf geben.

00:22:32: und da ist auch tatsächlich wichtig dieses Gesetz was dem ja zugrunde liegt das qualifizierungsschancengesetz.

00:22:37: und dass ist ein gesetz was vom arbeitsmarkt her aus immer schaut und nicht vom Unternehmen aus.

00:22:44: Das heißt es geht immer um den Arbeitnehmer und die Position des Arbeitnehmers auf dem Arbeitsmarkt.

00:22:51: Ja, also auch zum Beispiel wenn jetzt ein Unternehmen sagen würde hey wir wollen hier gerne unseren Mitarbeiter weiterbilden lassen weil wir als Unternehmen profitieren davon und wir wollen unsere Prozesse uns weiter optimieren.

00:23:00: Das ist zwar schön das stimmt natürlich auch dass das Unternehmen davon profitiert wenn die Mitarbeiter smarter sind, smarter mit KI und so weiter umgehen können.

00:23:08: Das darf aber nicht der Hauptgrund sein.

00:23:10: ja weil sonst lehnt die Agentur verarbeitet diesen Tag ab.

00:23:13: Auf jeden Fall diese ganzen Kniffe haben wir da gelernt.

00:23:16: auf jeden fall haben wir da halt wie gesagt eine Zeit lang Vertrieb für gemacht, haben aber so ein bisschen gemerkt okay hey das ist alles so ein bissel intransparent und wir ja haben dann irgendwann angefangen quasi immer mehr von dem Prozess zu übernehmen.

00:23:30: Also am Anfang haben wir eigentlich nur Leads übermittelt.

00:23:33: Da wussten wir aber nicht so richtig was passiert uns weiter und die hatten auch irgendwie zehn andere Leute die auch quasi Leads an die übermittelt hatten und da hat mir das Gefühl dass wird überhaupt nicht vernünftig abgearbeitet.

00:23:42: Und dann haben wir irgendwann angefangen auch die Daten zu sammeln.

00:23:44: Dann haben wir angefangen, die ganzen Anträge zu schreiben und so haben wir immer Stück für Stück mehr übernommen bis wir dann irgendwann quasi einfach unser eigenes Unternehmen aufgemacht haben weil das einfach... also weil wir es unserer Meinung nach einfach besser gemacht haben ja und quasi mit vielmehr sag ich mal Prozessen und Systemen daran gegangen sind als einfach nur hey keine Ahnung wir haben da viele extra Tabellen usw.

00:24:07: gearbeitet.

00:24:08: Es war super ineffizient und frustrierend Und haben dann quasi

00:24:13: inklusive der Schulung.

00:24:14: Das heißt ihr führt diese Schulung auch selber durch.

00:24:18: oder ist euer Fokus wirklich halt die Liederquärierung, dann das Closing, dann den Antragsprozess also sprich die Beantragung bis zur Zusage der Fördermittel für dann das Unternehmen X und die Ausführung der Schulungen macht jemand anderes?

00:24:35: Genau!

00:24:35: Also wir haben einen Bildungsträger für den wir den Vertrieb aktuell machen sind jetzt tatsächlich auch in Gesprächen da quasi doch mal eine Tochterunternehmen aus zu gründen, wo wir nochmal einen eigenen Bildungsträger aufmachen.

00:24:47: Das ist aber noch nicht final wie wir das Ganze machen, auch ob sich das so lohnt ehrlich gesagt weil wir aktuell relativ schmale Prozesse haben und ein relativ einfaches Unternehmen.

00:25:00: Wir sind quasi sehr skalierfähig oder wir wachsen gerade sehr stark Und wir begleiten im Prinzip die Kunden.

00:25:06: also wir machen den kompletten Vertrieb Also quasi den kompletten Antragsprozess, den übernehmen wir.

00:25:13: Und sobald die den fertigen Bildungsgutschein haben dann übergehen wir das an den Bildungsträger der führt die Schulungen durch.

00:25:18: Das ist quasi der aktuellen Prozess.

00:25:21: Wie sieht denn der Revenue-Share aus?

00:25:22: Der Bildungsträger bekommt Betrag X also gibt es eine standardisierte Summe oder abhängig von der Unternehmensgröße oder wie viele Mitarbeiter geschult werden was gibt's denn für so eine KI-Schulung?

00:25:34: oder gibt es unterschiedliche Arten von Schulungen die Wertschöpfungskette beziehungsweise, wie sieht das das Umsatzmodell aus?

00:25:42: Ja okay, da sind ganz viele Fragen.

00:25:44: Aber ich versuche mal alles nacheinander zu beantworten.

00:25:47: also erstens ja es gibt quasi mehrere Schulungen.

00:25:50: Also der Bildungsregel mit dem wir zusammenarbeiten hat zwei Kernschulungen.

00:25:54: Das ist einmal so ein kompakt Kurs.

00:25:56: Es gibt diese gesetzliche Grenze von hundertzwanzig Stunden Die man braucht um eine Maßnahme auch zuzulassen.

00:26:02: Und dann haben wir halt eine Maßnahme, die geht quasi hundertundzwanzig Stunden.

00:26:06: Was einfach das gesetzliche Minimum ist, dass es ganz her gefördert ist.

00:26:10: Das geht im Prinzip über einen Monat.

00:26:12: Ist wie so ein Crashkurs in Vollzeit wo die Mitarbeiter den Großteil der Theorie wirklich lernen aber erst danach selber anfangen mit der Praxis.

00:26:22: Die kriegen quasi wie so'n Theory-Crashkurs und sind danach auf sich alleine gestellt.

00:26:27: Dann haben wir noch ne zweite Schulung und das ist ehrlich gesagt auch das was wir zu Und das ist ein Programm, was über acht Monate geht.

00:26:37: Über zwanzig Stunden pro Woche, was eben zwei geteilt ist auf einmal zehn Stunden Theoriezeit wo die Mitarbeiter quasi Input bekommen und dann zehn Stunden Praxiszeit wo sie eben wirklich an eigenen Projekten, an eigenen Processen im Unternehmen arbeiten ja und dass sie eben begleitet werden durch einen Dozenten.

00:26:54: so und da kann man jetzt sagen in diesen acht Monaten durchlaufen quasi die Mitarbeiter mehrere eigene Projektzyklen.

00:27:02: Das heißt, dass man ein komplettes Projekt von Startphase, von Ideenphase bis hin zur fertigen Integration in das komplette Unternehmen und die komplette IT-Infrastruktur eben durchläuft.

00:27:16: Der Kurs heisst quasi auch KI-Projektkoordinator und danach nach dem Kurs kann auf jeden Fall sagen sind die Mitarbeiter dann auch in der Lage komplett Prozesse intern selber aufzubauen.

00:27:26: Ja, das ist ja ein absolutes Zukunftsthema.

00:27:30: Das spricht ja so dem Zeitgeist.

00:27:31: und was gerade jetzt so mega hot ist, dann habe ich das Thema KI.

00:27:35: Dann nochmal kurz zum Umsatz – Was gibt es denn von der Agentur für Arbeit für diesen Bildungsträger?

00:27:43: Genau also der Bildungstrager rechnet im Prinzip ab.

00:27:45: Das ist so wie ähnlich wie Steuerberatungen.

00:27:48: Also die haben quasi so einen Kostenplan.

00:27:51: Sätze, wonach die gewisse Sachen abrechnen können.

00:27:54: Also zum Beispiel bei also kannst du nicht beliebig sagen der Kurs kostet jetzt weiß ich nicht zwanzigtausend Euro pro Teilnehmer.

00:27:59: In dem Fall jetzt bei den achten Monatskurs kosten der Kurst zehn tausend vierzig Euro pro teilnehmer wird aber eben bei Unternehmen unter fünfzig Mitarbeiter zu hundert Prozent von der Agentur für Arbeit übernommen.

00:28:11: Okay und das ist wahrscheinlich eh der Großteil der Zielgruppe ne?

00:28:15: Ich kann mir vorstellen häufig Unternehmen bis Fünfzig mittebarten also zehntausend Euro circa.

00:28:22: Was bekommt ihr an Provisionen, wenn ich fragen darf?

00:28:24: Ja also wir quasi wickeln der den gesamten Förderantrag und so weiter ab.

00:28:28: Und da nehmen wir einmal zweitausend Euro Netto vorab als Setupgebühr und dann zwölf fünf Prozent von dem Luhnkostenzuschuss im Prinzip oder in Höhe des Luhnenkostenzusschusses.

00:28:38: Also aber wichtig ist halt das also quasi auch die zwei tausend euro nehmen wir nur bzw erstatten wir zurück wenn der Antrag nicht genehmigt wird.

00:28:47: Ja, also wenn der Antrag nicht genehmigt wird.

00:28:48: Aber der Bildungsträger bekommt erst mal die Zehntausend und von den Zehnteausen gibt er euch dann zwei Tausend ab?

00:28:54: Also er hat dann netto achttausend.

00:28:56: Nee, also die Bildungssträge sind ja zehntausende Euro oder was anderes.

00:28:59: Die zweitausenden Euro nehmen wir von dem Endkunden.

00:29:03: Ah!

00:29:03: Alles klar.

00:29:04: Genau.

00:29:05: Der Endkunde ist doch der Bildungsträger.

00:29:10: Er interessiert daran, dass ihr die Stuhlung bei ihm einsteuert oder nicht.

00:29:14: Wer zahlt die Zweitausende euro?

00:29:16: Also du hast jetzt ein Unternehmen, das will gefördert werden.

00:29:19: Dann kommen wir hin und begleiten dich durch den kompletten Förderantrag.

00:29:24: Nehmen dafür... Hundert

00:29:25: Prozent Erschlugung und... Genau!

00:29:26: Das ist effektiv.

00:29:28: dann diese Zwei-Tausend Verstanden?

00:29:29: Genau, dass was du vorab im Prinzip zahlst.

00:29:32: Dann gehen wir durch den Komplettenförderprozess der halt auch in Zweifel relativ lange dauern kann also teilweise zwei drei Monate kommt immer sehr stark auf die Agentur verarbeitet oder auf den Sachbarwetter an dem man da erwischt.

00:29:42: und nach den zwei bis drei Monaten wenn quasi ein Bewilligungsbescheid vorliegt, dann erheben wir eben diese zwölf, fünf Prozent und dann fängt dann im Prinzip die Schulung an.

00:29:53: Und bei dem Kunden ist es so dass der das Geld also zum Beispiel von den Bildungsträger bekommt eher das Geld überwiesen und das muss ja einfach eins zu eins an den Bildungssträgers weiterleiten aber der Kunde bekommt halt noch on top zu den hundertprozenten Schulungskosten die gezahlt werden eben noch seventy-fünf Prozent Lohnkostensuschuss auf diese zwanzig Stunden die die Schulungen geht.

00:30:14: Das heißt effektiv zahlt der Staat im Prinzip fünfzehn Stunden pro Woche.

00:30:19: ja, der Gehälter über den Rahmen der Erschulung.

00:30:23: Also das ist ja schon interessant!

00:30:24: Das ist ja sehr

00:30:25: interessant!

00:30:27: Jetzt war dieser Betrag pro Mitarbeiter richtig?

00:30:30: Diese ca.

00:30:30: Zehntausend, die da Bildungsträger bekommt, nehmen wir jetzt mal so ein Unternehmen mit zwanzig Mitarbeitern und dann kann man auch nicht sagen jeder der zwanzigen Mitarbeiter wird geschult sondern es betrifft wahrscheinlich nur... spezielle Fachbereife oder gibt es einen Zierka-Wert, was ist so typisch für so ein zwanzig Mitarbeiterunternehmen eine Schulung?

00:30:52: Ich würde sagen zwei bis drei Leute.

00:30:55: Also das Ziel ist ja wirklich, also wir wollen da auch wie gesagt niemanden in den KI-Wahntreiben, dass die anfangen... Es gibt ja auch manche CEOs, die quasi dann so ganz gefährliches Haltwissen haben und die haben ein paar Sachen online

00:31:07: gesehen

00:31:07: und dann sagen die Mitarbeiter nur hey geht das nicht auch mit KI?

00:31:11: Geht es nicht mehr auch mit KAI?

00:31:12: Und da wollen wir die Geschäftsführer gar nicht hinbringen.

00:31:15: Wenn wir jetzt mal einen Unternehmen von zwanzig Mitarbeiter nehmen, dann sind das irgendwie so zwei bis maximal drei Personen, die da irgendwie förderfähig wären.

00:31:24: Richtig?

00:31:25: Ja also es sind halt die Personen, die vielleicht auch im Unternehmen jetzt schon ein bisschen als interner KI-Ansprechpartner gelten.

00:31:31: ja so oftmals ist es ja so dass irgendwie eins, zwei, drei Mitarbeiter quasi sowieso schon intern Ansprechpartners sind und die macht's dann... Also da macht's ihnen dann auch mal schön zu lassen

00:31:43: Wie sieht der Sales Prozess aus?

00:31:46: oder wie ist die Liederquirierung so?

00:31:47: jetzt habt ihr das im Angestellten da sein beziehungsweise als Freelancer oder freiberuflicher.

00:31:53: Oder Strukturvertrieb war es glaube ich, dass wir das für ein Unternehmen gemacht haben.

00:31:58: dann habt ihr seid ihr einen Schritt gegangen und lasst uns unsere eigene Kampeni gründen und da sind so viele Dinge im Argen über das Antragswesen und ähnliches.

00:32:08: Wir können das besser.

00:32:10: Dann habt ihr die Kampen gestartet.

00:32:12: Ihr seid für die Beantragung, die Lead-Generierung und gibt es dann weiter an einen externen Bildungsträger oder unterschiedliche Bildungssträger.

00:32:21: Wie sieht da das Sales-Prozess aus?

00:32:24: Also wir haben einen einzigen Vertriebskanal und das ist eigentlich Prima Code Calling.

00:32:29: also darauf basiert alles auf.

00:32:32: Wir haben jetzt mittlerweile ein Sales Team von einem Head of Sales und sieben Openern und einem Closer machen halt auch den kompletten Sales.

00:32:44: Die

00:32:44: sitzen alle Homeoffice oder sitzen in Münster?

00:32:47: Also

00:32:47: es ist alles hundert Prozent remote, wir haben tatsächlich am Anfang wollten wir das hier auch in Münstern quasi fort aufbauen.

00:32:55: ja also wir haben mehr hier extra richtig ein heißes Büro aufgebaut und so weiter.

00:32:59: aber dann schnell gemerkt okay hey!

00:33:01: Quasi dass sie limitiert uns im Recruiting so krass weil du so viele Leute hast die richtig was drauf haben.

00:33:08: aber zum Beispiel in Zypern leben Der Cold-Cold aus Mexiko.

00:33:13: Ja, was der schon wirklich ist und ich glaube er hat irgendwie so zwölf Stunden Zeitverschiebung also da fängt immer um so drei Morgens an oder so.

00:33:19: Ich weiß nicht was es auf jeden

00:33:20: Fall ganz so... Aber er ist ein Deutscher.

00:33:21: klar!

00:33:22: Er ist ein deutscher der in Mexiko lebt weil ihr bearbeitet ja den Deutschsprachigen Raum bzw.

00:33:26: Deutschland als Agentur für Arbeit.

00:33:31: Also

00:33:31: Mexiko?

00:33:32: Was habt ihr noch?

00:33:33: Zypern?

00:33:34: Genau Zypern, Thailand hatten wir kurz mal aber der ist jetzt mittlerweile raus.

00:33:41: Ja, sonst ich glaube Schweiz haben wir noch.

00:33:45: Und ist das so?

00:33:46: alle Family & Friends?

00:33:47: oder wie seid ihr an die Leute gekommen?

00:33:49: Nee gar nicht!

00:33:50: Also tatsächlich einmal ein persönliches Netzwerk und viel Instagram.

00:33:54: also ich habe quasi einmal eine Story gemacht und dass dann als Story Highlight irgendwie reingemacht und ich glaub da haben sich hundertfünfzig Leute beworben oder so vielleicht zweihundert Leute.

00:34:05: Davon haben wir dann gesprochen, vielleicht mit vierzig, fünfzig Leuten.

00:34:09: Davon hat man angefangen mit vielleicht zwanzig Leuten und haben jetzt quasi daraus ein bisschen das Kernteam.

00:34:16: Rein erfolgsbasierte Entlohnung oder wie macht das?

00:34:20: Wir haben also das Sales-Team erst angefangen letzten Monat.

00:34:25: Also wir sind jetzt vielleicht seit einem Monat wirklich dabei, wo wir dieses Kernteams aufgebaut haben.

00:34:31: Drei Leute davon klingen in Fixum Die anderen sind bis jetzt rein auf Provisionsbasis.

00:34:36: Was ist die Connection mit Zypern?

00:34:38: Ich hatte jetzt in deinem Social Media Account schon mehr über Zypern, dann kriegen wir vielleicht auch den Sprung zu deinen zweiten Unternehmen und ihr habt ja tatsächlich scheinbar noch einen Mitarbeiter auf Zypen sitzen.

00:34:52: Wie ist es dazu gekommen?

00:34:54: wie ist da die ConnectION deine Verbindung zu zypernen?

00:34:57: Also in Zybern, wie du schon richtig sagst sitzt quasi auch mein zweites Unternehmen.

00:35:02: Ja das ist Mohana Ganz anderes Business, also quasi die Förderschmiede.

00:35:07: Also das deutsche Unternehmen ist ja im Prinzip reines BtoB-Geschäft und Moana ist komplett BtoC.

00:35:14: Die Förderschwieder sind ein sehr rationales Produkt, Moana is'n sehr emotionales Produkt.

00:35:17: Also die Geschäftsmodelle könnten quasi unterschiedlicher nicht sein aber macht super viel Spaß!

00:35:23: Und im Grunde war es so dass ich damals selber in Zypern auf einer Reise da war.

00:35:29: Das war auch ein sehr lustiger Zufall weil mein Bruder der auch quasi im Vertrieb arbeitet, also mein kleiner Bruder.

00:35:35: Der war nämlich damals, das war letztes Jahr November ist er auf eine Reise gegangen in Zypern mit so Influencern und quasi ... Er

00:35:49: soll ja viele Influencer auf Zybern leben?

00:35:52: Ja verrückt!

00:35:53: Also das Momentum was Zypern hat es wirklich verrückt... Es gibt da ja auch verschiedene deutsche Community-Events und so weiter.

00:36:05: Also ein

00:36:06: Paarfors soll ja irgendwie los sein?

00:36:08: Ja, genau.

00:36:08: Paars gibt der Parfors Limassol Ayanapa Lanaka.

00:36:12: aber ich glaube die deutschen Community was ich gehört habe soll speziell in der Region Peja & Parfos sein richtig?

00:36:18: Ja also wir sind selber... Wir haben ja da im Prinzip noch die Mohana-Menschen.

00:36:23: das ist im Prinzip eine Villa wo quasi auch das ganze Mohanateam sitzt.

00:36:30: Also der einzige, das ich nicht habe... Was heißt

00:36:32: eine Villa?

00:36:33: Ihr besitzt dort oder mietet dort ein Haus.

00:36:36: Wie muss man sich das vorstellen?

00:36:37: Genau also mieten wir.

00:36:38: Wir haben da quasi lange, sag' ich mal gesucht und haben da so knapp fünftausend Quadratmeter an Fläche.

00:36:46: Ich glaube, siebenhundertfünfzig Quadratmetern Wohnfläche.

00:36:49: Wo ist

00:36:49: es?

00:36:51: Das ist in Peer.

00:36:52: In Peer?

00:36:53: Genau!

00:36:55: Ihr seid ja Großgrundbesitzer Oder bietet ein auf jeden Fall großes Objekt?

00:37:02: Ja, ja.

00:37:02: Also quasi.

00:37:04: wir haben das aber auch jetzt sage ich mal geholt so als Investition als langfristiger.

00:37:08: Wir wollen da Moana auch größer aufbauen.

00:37:12: Mein einer Geschäftspartner Tom im Prinzip mit dem ich hier auch in Münzer zusammen wohne die haben auch noch eine Company Die ist ein bisschen größer Die sind ein deutscher Company, aber die sind schon ein bisschen größer.

00:37:26: Also sie machen jetzt so fünfzehn Millionen Umsatz dieses Jahr und die ziehen jetzt wahrscheinlich auch alle noch nach Zypern.

00:37:34: Und die hatten schon in Deutschland eine Vision davon quasi so eine Art große Co-Working Fläche zu bauen.

00:37:41: ja und die wollen halt wirklich was bauen bzw kaufen wo wir da auch noch in Gesprächen sind das vielleicht auch mit Moana dazu kombinieren.

00:37:50: Und die Vision ist eigentlich, oder bar damals halt wirklich so eine Halle zu bauen.

00:37:54: Wo du einen eigenen Pedalchord hast wo du quasi so berufliche hast.

00:37:58: Wo Du Leute quasi connecten kannst auch Jugendunternehmer und genau das war so ein bisschen...

00:38:03: Also in Co-Working Space zwei Punkt null.

00:38:06: also mit so einem... Ja

00:38:06: einfach im Cool!

00:38:09: Mit Pedalplatz und allem was quasi dazugehört.

00:38:13: Dann sag mal Moana, also Moana Menschen Du kannst ja mal ganz kurz das Unternehmen pitchen bzw.

00:38:20: sagen, was ihr macht?

00:38:22: Wie ist dazu gekommen

00:38:23: bist?".

00:38:24: Ja also in einem Satz sagen wir immer Wir bringen junge ambitionierte Menschen an den schönsten Orten der Welt zusammen.

00:38:32: Das trifft es im Endeffekt auch ganz gut und da hängen sich viele Leute ein bisschen an dem Begriff Jung oder ambitioniert auf.

00:38:40: Wir sind, dass ich nochmal ganz klar sage, keine reine Unternehmer Treffen oder Unternehmer reisen.

00:38:46: Ja und es ist jetzt auch nicht, wenn wir keine Anforderungen müssen so viel Umsatz machen um an der Reise teilzunehmen.

00:38:52: ja das gibt es nicht.

00:38:53: also bei Moana waren die unterschiedlichsten Leute.

00:38:56: Also wir hatten Musikproduzer da.

00:38:59: Wir hatten Leute da die extrem sportlich waren also zum Beispiel ein Teilnehmer der ist in von Neuseeland Von Norden nach Süden Zwei tausend fünfhundert Kilometer gelaufen also drei Monate jeden tag Marathon.

00:39:13: Wir hatten quasi viele Crater und Influencer da.

00:39:17: Wir hatten ja auch viele Unternehmer da, wir hatten Leute nach dem Abi die achtzehn-neunzehn waren noch nicht so richtig wussten was sie machen wollen aber halt quasi einfach sag ich mal offen waren oder offen sind.

00:39:30: Wie viel Community

00:39:31: ist das?

00:39:32: Ist das national lokal Münster oder global?

00:39:37: Oder ist das alles über deine Social Media Präsenz?

00:39:41: Genau, also ich würde sagen tatsächlich gar nicht meine Social Media Präsenz.

00:39:44: Also witzigerweise war ich immer der Typ, der quasi nur im Hintergrund so das Business gemacht hat.

00:39:49: Ich würde mich auch selber jetzt nicht als Influencer bezeichnen weil ich weiß noch gar nicht so richtig was ich da mache.

00:39:56: Also ich habe ja auch erst vor zwei Monaten oder so angefangen und da ein paar Videos hoch klaren.

00:40:01: es hat ja erstaunlich gut funktioniert aber quasi der, ich sag mal das Social Media Genie ist eigentlich Marcel meinen Geschäftspartner in Zypern, der das ganze quasi mit den Reisen auch damals, sag ich mal gestartet hat.

00:40:15: Der sitzt in ZYPERN?

00:40:16: Genau!

00:40:16: Der sitzt im Zypern und der ist eigentlich auch auf Social Media noch bekannter oder größer als ich jetzt und über den generieren wir die ganzen Nachfrage was die Trips angeht plus natürlich.

00:40:30: also wir haben ganz viele neue Leute noch als Hosts die jetzt auch Reisen machen, wovon einige auch Content machen.

00:40:40: Aber das ist ja dann eine Art Reiseveranstalter, zwei Punkt Null oder?

00:40:45: Also wenn du sagst wir organisieren Reisen für ambitionierte abenteuerlustige junge Menschen an den coolsten Orten der Welt Das sind so die Storyline.

00:40:57: Und wie kam es trotzdem noch mal zu zypern?

00:41:00: also dein Co-Gründer Saß einfach schon auf Zypern oder lebte dort und dann habt ihr die Kampen hier einfach dort gegründet.

00:41:07: Oder was sagt es global an den Plätzen?

00:41:11: Also vielleicht kannst du das ja nochmal ausführen, wie man sich das vorstellen muss.

00:41:15: Genau also ich hatte die Story da quasi schon so ein bisschen angefangen.

00:41:17: Im Endeffekt war es mein Bruder der wo durch dieser Kontakt überhaupt kam und wodurch ich überhaupt eben nach Zyper gekommen bin.

00:41:25: Weil er quasi hatte sich halt beworben für diese Reise, wo halt auch irgendwie andere Crater usw.

00:41:31: teilgenommen haben und hat mich dann gefragt hey Joanne willst du nicht auch mitkommen?

00:41:34: Und ich hatte ursprünglich, hatte ich da gar nicht so Bock drauf, dass ich so irgendwelche Influencer weiß ja nichts in meine Welt.

00:41:40: und dann war ich aber trotzdem offen.

00:41:43: Ich habe mir einen Call gebucht bei Marcel also selber einfach ganz normal als Teilnehmer Ja, auch ein bisschen strategisch den letzten Call-A-Tag gebucht.

00:41:54: Weil die waren nur so fünfzehn Minuten angesetzt... weil ich wusste dann haben wir ein bisschen Open End Wir haben irgendwie drei Stunden gesprochen und es ist ausgerattet.

00:42:04: Aber wir haben uns von Anfang an eigentlich ganz gut verstanden.

00:42:07: Ich hatte zu der Zeit aber ja schon mein anderes Unternehmen.

00:42:10: Also das deutsche Unternehmen lief quasi auch schon ganz gut Und war dann in Zypern da vor Ort.

00:42:17: Die anderen Leute waren alle super cool Es war eine unglaublich coole Truppe.

00:42:22: Also mit, ich würde sagen, siebzig-achtzig Prozent der Leuten ja bin ich heute noch sehr gut befreundet und es hat sich quasi immer wieder oder wirklich so eine Gruppe sag' ich mal gebildelt.

00:42:34: Ja wo ich mir relativ sicher bin dass ich auch mit den Leuten ja noch Jahre oder Jahrzehnte im Kontakt habe.

00:42:38: Wie

00:42:39: muss man sich so ne Reise vorstellen?

00:42:40: So jetzt hat er Marcel oder quasi deinen Co-Gründer.

00:42:43: ihr sagt okay wir bringen halt richtig coole Leute ambitionierte Leute zusammen um einfach Netzwerk-Event, aber wahrscheinlich mehrere Tage oder eine Woche.

00:42:54: Das ist halt ein cooler Urlaub mit potenziell irgendwie gleichgesinnten oder ungewöhnlichen, spannenden und interessanten Personen, die einfach eine coole Zeit miteinander verbringen.

00:43:05: Gibt es ja irgendwie einen Programm?

00:43:06: Oder ist das einfach Just Having Fun und Brainstorming Party ... oder wie muss man sich so was vorstellen?

00:43:17: Also... Es ist immer ein bisschen schwierig, also es ist ja am Endeffekt eine Reise.

00:43:21: Wir hatten jetzt zum Beispiel in Zypern... wir sprechen auch gar nicht mehr so unbedingt von Reisen und auch nicht von Urlaub sondern mehr so von Experiences weil das ist im Endeffekte auch das was es vielleicht noch am ehesten trifft.

00:43:34: und ich sage mal man kann dass es immer schwierig quasi eine Mohane Reise, eine Mohanne Experience zu erklären wenn man nicht einmal das quasi erlebt hat und dabei gewesen ist.

00:43:46: aber Wir haben unfassbar viel.

00:43:49: Also man kann so eine Reise, also die Bandbreite oder das Spektrum von Aufwand was du in so ein Reise reinsteckst, kann von okay ich buche einfach nur Unterkunft und bringe halt Leute zusammen zu quasi... Ich plan jede einzelne Stunde eigentlich durch und engeniere quasi wirklich so ne komplette Experience für die Leute und kreier wirklich so eine lifelong Lasting Erinnerung für diese Leute.

00:44:15: ja und ich würde sagen wir sind eher auf jeden Fall deutlich hier auf dem Spektrum.

00:44:18: Das Wichtigste muss man sagen, also Programm und so weiter komme ich gleich zu, das Wichtigeste am Ende ja egal was du vom Programm hast, egal dass du von Unterkunft hast egal wo die Reise ist sind am ende immer die Menschen.

00:44:28: Also quasi unser Leitspruch ist halt auch ein bisschen es geht nicht darum was du machst sondern mit wem?

00:44:36: Und das leben wir halt auch.

00:44:37: Es ist ja so, dass sich jeder einfach bei uns bei einer Reise einbuchen kann, sondern die Leute müssen sich bewerben Und davon leben diese Reisen auch.

00:44:47: Wir hatten zum Beispiel jetzt Anfang des Jahres einen Cap-Statttrip gemacht, wo wir halt auch fünf Zimplätze hatten, die sich über eine Tausend Fünfhundert Leute für beworben haben.

00:44:57: Jetzt für die Zypernreisen

00:44:59: z.B.,

00:45:00: da haben wir so vier Reisen miteinander gemacht, bei denen sich auch über fünftausend Leute für bewarben haben insgesamt.

00:45:06: Was sind

00:45:06: denn die Kriterien?

00:45:07: Das finde ich ja super spannend!

00:45:09: Also Kriterie als ein Hundertprozent Bauchgefühl.

00:45:12: Also wirklich, wir haben quasi... Müssten die Leute

00:45:14: sich mit dem Video bewerben oder habt ihr wirklich so eine Checkliste?

00:45:17: Habt ihr so ein Drop-Down-Menü?

00:45:19: Ich bin so.

00:45:20: Ich bin dies und ich bin das.

00:45:22: Genau!

00:45:22: Wir haben tatsächlich ... Das ist eine Zeit lang mit Videos auch gemacht.

00:45:26: Da haben wir gemerkt es ist schwieriger die Leute einzuschätzen.

00:45:28: Und jetzt ist es tatsächlich so dass wir Mit jeder einzelnen Person eigentlich einen kurzen Call machen, also zehn, fünfzehn Minuten.

00:45:35: Aber der Unterschied ist, wir haben halt jetzt im Prinzip eine Plattform.

00:45:39: Also vorher haben wir es so gemacht, wir hatten quasi für jede neue Reise ne neue Bewerbung im Prinzip aufgemacht und wo ihr ja jedes Mal dann irgendwie tausend Bewerbungen oder sowas arbeiten musst was natürlich ein Riesenaufwand ist.

00:45:50: Ja da

00:45:50: kommen Platzjahr nicht zehn, fünfzehn Minuten mit ihrem Plattformier?

00:45:54: Genau!

00:45:55: Und was wir jetzt gemacht haben ist dass wir auf der Website einfach einen Bewerbingskoll haben wo sich Leute quasi dauerhaft einfach eintragen können Ja?

00:46:01: Und Leute können sich quasi einmalig für Moana im Prinzip freischalten lassen.

00:46:05: Also, die haben einfach ein kurzes zehn- bis fünfzehn Minuten Kennlerngespräch und wenn wir sagen hey ne passt dann sind sie quasi freigeschaltet kriegen einen Account und können sich ab da an für jede Moana Reise einfach eintragen.

00:46:16: So das ist im Prinzip das Konzept.

00:46:18: Okay.

00:46:19: Live long oder... Einmal, einmal für gutbefunden immer für gut befunden?

00:46:24: Nein

00:46:24: also live long so Solange jetzt nichts Verrücktes irgendwo auf den Reisen passiert, dass wir sagen okay die Personen können gar keinen Fall noch mal mitnehmen.

00:46:34: Pass das dann auch in der Allerregel schon?

00:46:35: Also wie hat ihr es jetzt?

00:46:36: Jetzt fliegen dann da

00:46:38: zehn, fünfzehn Leute auf Zypern ein.

00:46:41: Die kommen irgendwie Parfos Airport oder La Naca kommt die irgendwie an.

00:46:45: Wie läuft denn so eine Woche?

00:46:48: Genau also man kann sich das so vorstellen.

00:46:50: Also wir haben meistens halt so einen Tag, wo wir die Leute natürlich alle einsammeln.

00:46:54: Wir holen die dann in der Regel auch persönlich alle ab vom Flughafen, worin eigentlich den ganzen Tag eigentlich immer noch von Unterkunft zum Flughafe hin und zurückfahren.

00:47:02: Und dann kommt es ja darauf an was für eine Reise man im Endeffekt macht also z.B.

00:47:06: in Zypern.

00:47:07: Haben wir jetzt sehr oft das quasi.

00:47:08: die Experienz, die wir am öftesten durchgeführt haben bis jetzt ist die Momentum-Willer.

00:47:13: Wo wir quasi auch da ne sehr, sehr nice Villa im Prinzip hatten.

00:47:18: Das ist aber nochmal eine Externe Wille, die ihr dann bucht für diese Woche.

00:47:21: Das ist nicht eure Moana-Menschen richtig?

00:47:25: Also wir haben jetzt auch mal einen Moment, wo der quasi unsere Menschen veranstaltet, was sich natürlich auch sehr gut angeboten hat.

00:47:31: Aber vorher hatten wir sie halt noch nicht.

00:47:32: also wir haben erst glaube ich seit zwei Monaten oder so.

00:47:35: Witzigweise war ich selber noch nicht da!

00:47:37: Ich habe diese gesamte Menschen bis jetzt nur aus der Entfernung gesehen und quasi hatte

00:47:41: sie Besichtigung per Videokoll.

00:47:43: Ist

00:47:43: das ein

00:47:43: Five Bedroom, Ten Bedroom?

00:47:45: Das muss ja schon ein bisschen größeres Ding sein

00:47:47: ne?!

00:47:48: Ja, ja.

00:47:48: Also ich glaube wir haben so wenn wir jetzt die Räume alle noch mit Betten... also wir haben halt nicht alle Räumelbetten uns weiter ausgestattet.

00:47:53: aber und es wird glaub' ich noch ungastaniert Aber wenn das fertig ist könnten wir theoretisch bis zu zweiundzwanzig Schlafplätze oder so da drinnen haben.

00:48:00: Cool!

00:48:01: Es ist schon relativ groß Und wir haben auch eine Saune da drin was sehr cool ist.

00:48:06: Ein Pool Ich glaube ein Jacuzzi kriegen wir noch.

00:48:09: Sieht man das Ding auf der Moana Seite?

00:48:12: Ja Genau Okay.

00:48:13: Also unter Moana dann glaube ich Kohlewing Kann man sich da ein bisschen was angucken.

00:48:18: Aber im Endeffekt geht es halt in der Woche, weil du ja zum Programm gefragt hattest.

00:48:22: Geht's halt darum?

00:48:23: Also gerade die Momentum-Willer war eben wirklich die Zielgruppe jungen ambitioniertes Leute.

00:48:28: Das heißt waren alles Leute, die irgendwie ein bisschen mehr aus sich machen wollten, die keinen Bock auf diesen klassischen Weg haben.

00:48:37: Wir hatten Leute da, die z.B.

00:48:38: nach dem Abi da waren und wir hatten Leute dort, die selber zum Beispiel einen Podcast gemacht haben.

00:48:44: Wie gesagt, dieser Producer, der war auch auf der Momentumwille da Und im Endeffekt haben wir dann sehr, sehr viel Programm.

00:48:50: Wir haben quasi verschiedene Challenges

00:48:54: usw.,

00:48:55: wie die Leute so ein bisschen aufwärmen und sich kennenlernen.

00:48:59: Also wir holen die Leute sehr weit aus der Komfortzone raus.

00:49:02: Ja also wir verraten auch immer nicht alles zu dem Programm aber das kann ich dafür sagen dass wir die Leute mental ja und auch körperlich sehr weit außer Komfortzonen rausholen.

00:49:12: So sind es aber alle die quasi damit dabei sind Und es geht einfach darum, so ein bisschen dieses Momentum für sein eigenes Leben aufzubauen.

00:49:26: Wir hatten Unternehmer da, die selber schon sehr erfolgreich waren.

00:49:30: auch die Teilnehmer untereinander haben sich krasst miteinander ausgetauscht.

00:49:33: wir hatten Leute, die uns nach der Woche gesagt haben das war die beste Woche ihres Lebens!

00:49:37: Wir hatten Leute die sogar ihre Reise verlängert im Prinzip haben und dafür ihren Job gekündigt haben.

00:49:44: Deswegen, das finde ich interessant.

00:49:46: Das wird ja eigentlich bedeuten dass es für manche Personen deswegen Momentum ist ein ganz guter cooler Name ist ja dann scheinbar wirklich live changing gewesen.

00:49:55: Ja also definitiv!

00:49:56: Also für mich ja selber Ich war ja quasi selber auch auf der allerersten Reise im Prinzip Teilnehmer was quasi auch ähnlich vom Konzept war und es hat auch sogar mein Leben im Prinzip komplett geändert.

00:50:06: Also es sind auch auf den Reisen, sind Beziehungen entstanden, es sind Geschäftspartnerschaften entstanden Freundschaften Leute haben zusammen Business gegründet und aus Deutschland ausgewandert.

00:50:15: also man muss sagen wie gesagt das lebt halt von den Menschen.

00:50:20: ja was halt Moana wirklich trägt ist die Community.

00:50:22: ich meine wir haben hier zum Beispiel ein Event in Münster veranstaltet also auch quasi hier im Haus wo auch gefühlt siebzig-achtzig Prozent der Leute die auf den reisen in Zypern dabei gewesen sind gekommen sind sind Leute aus Österreich gekommen, ja, vierzehn Stunden angefahren.

00:50:36: Nur für dieses Event und die Community ist halt einfach super-super stark!

00:50:42: Und auch das was es im Endeffekt hat alles trägt macht auf jeden Fall Spaß, die Leute zusammenzubringen.

00:50:52: Wie kräbt ihr so einen Hyping gekriegt?

00:50:54: Also wenn sich jetzt wirklich fünftausend junge Menschen... und das teilweise europaweit also zum Teil auch irgendwie in Österreich auf diese fünfzehn plus minus Plätze bewerben.

00:51:06: Das ist ja schon mal unglaubliche Nachfrage mit einem begrenzenden Angebot und das, das schreit ja fördern mich danach irgendwie dass vielleicht weiter zu skalieren.

00:51:16: Das scheint ja wirklich potenzial zu haben weil unter den fünftausend Menschen leider konnten nur fünfzehnt mit in zwanzig dreißig so da sind ja sicherlich noch weit aus mehr spannende interessante mögliche Personen die was einbringen könnten und die Community bereichern können.

00:51:34: Ja, auch noch Prozent!

00:51:35: Also ich meine das ist ja der Plan.

00:51:36: also wir machen eigentlich nichts anderes als die ganze Zeit am Unternehmen zu arbeiten dieses Thema quasi so aufzubauen.

00:51:43: Ich mein wir haben jetzt schon die ersten Reisen also tatsächlich hat glaube ich startet entweder nächste Woche oder diese Woche ich weiß gar nicht in die Spanienreise die auch quasi nicht von mir oder Marcel geleitet wird sondern von Hosts.

00:51:57: Ja, so das wird im Endeffekt auch der größte Bottleneck sein.

00:52:00: Also dass wir weitere Moana Hosts eben suchen die quasi einerseits in der Lage sind eine richtig richtig richtig geilen Trip zu machen und weil unser Qualitätsanspruch halt einfach sehr hoch ist ja muss.

00:52:10: also die Leute müssen eigentlich sagen oder es muss zumindest ein gewisser Teil der Leute sagen Es war die beste Woche ihres Lebens sonst war's eigentlich nicht gut genug.

00:52:17: Und am besten Fall sollen die auch noch in der Lage sein selber nachfacke zu generieren.

00:52:23: Die sollen Contentaffin sein, die so einen Blick für Ästhetik haben.

00:52:26: Also quasi das zu skalieren ist quasi der Plan.

00:52:29: Das ist das was wir eigentlich den ganzen Tag zu machen und wie wir diesen Hype erschafft haben.

00:52:34: da muss sich allen Credits zu mass hell geben.

00:52:37: Ja also das hat eher einfach sehr stark natürlich auf seiner Personal Brand sag ich mal, aufgebaut und auch eigentlich die komplette Nachfrage für die Trips jetzt in Zypern.

00:52:48: In Kapstadt, Larry Union.

00:52:50: was wir jetzt haben kommt primär durch seinen Content her.

00:52:55: Aber wenn du das gerade sagst bottleneck ist potenziell der Host.

00:52:58: Ich meine es gibt ja Tausende an coolen Airbnb's irgendwie global, die sicherlich auch irgendwie zwanzig plus minus Personen hosting könnten Klar, und dann musst du natürlich entsprechend jemanden haben.

00:53:12: Quasi ein Reiseleiter oder an Experience Manager oder wie auch ihnen man nennen mag Der das Ding dann irgendwie vor Ort irgendwie durchzieht?

00:53:21: Genau Ja also

00:53:23: Leute seid ihr dann vor Ort Also so quasi Team Seid dass Du sagst das zum Teil warst du dabei Zum teil aber auch nicht.

00:53:30: ist es Marcel der dann bei jeder reise dabei bist Oder wechselt ihr euch ab oder wie muss man sich das vorstellen?

00:53:36: ja also jetzt ist eigentlich der plan Dass wir eigentlich so gut wie gar nicht mehr Bei den reisen dabei sein sollten, ja weil wie du schon sagst wir wollen das halt wirklich ganz ganz ganz groß skalieren.

00:53:47: Also der Plan ist schon das ganze so langfristig auf so Zehntausend Trips pro Jahr zu bringen.

00:53:53: Wir haben da wirklich große Pläne und auch für mich ist es quasi ein Projekt.

00:54:01: was sage ich mal?

00:54:02: also es ist nicht das Profitabelzimmer muss man ganz ehrlich sagen.

00:54:08: reinvestieren, die Trips sind jetzt nicht super teuer.

00:54:10: Also ihr

00:54:11: lasst die Leute wahrscheinlich anfliegen, die müssen ganz normal ihr Ticket buchen

00:54:16: und dann... Genau, also Flug ist nicht mit drin aber wir hatten jetzt zum Beispiel halt an Kosten neunhundertfünfzig Euro vor eine Woche, aber inklusive Vollverpflegung und eigentlich aller Aktivitäten

00:54:25: bezahlt plus halt,

00:54:27: plus eine Villa die halt insane ist, was mit die schönste Unterkunft auch ein Pay-Aware war und so.

00:54:37: Das ist ja ein wirklich gutes Investment.

00:54:39: und wenn dabei dann schon eine Life-changing Experience rauskommt.

00:54:43: Ja, klar!

00:54:44: Also ein Investment hat es ja gar nicht haben?

00:54:46: Auf jeden Fall.

00:54:47: Ich meine das ist halt auch das Ding.

00:54:48: wir wollen halt keine Premium Luxusreisen unternehmer Reisen machen.

00:54:52: ja davon gibt's ja auch quasi genug oder ne?

00:54:55: also dass ist nicht das Ziel da irgendwie so einen Elite Club zu machen sondern Moana als Marke So aufzubauen.

00:55:05: ja und im endeffekt ist es fällt mir fast selber schon so sind schwierig das so richtig zu erklären Aber quasi die leute die auf einer mojana reise dabei sein das merken wir immer wieder Ist einfach ein gewisser typ menschen.

00:55:18: Das sind menschen, die grundsätzlich sehr sehr ambitioniert sind Menschen die meistens einen sehr gesunden lebensstil die sehr sportlich sind, das sind oft Leute, die sehr optimistisch sind.

00:55:31: Die große Pläne haben und die auch umsetzen, die Risiken eingehen... Also es ist einfach ein gewisser Typ Mensch ja und quasi Ja.

00:55:40: Es ist einfach sehr cool diese Leute eben da auf den Reisen zusammenzubringen.

00:55:43: Wir haben jetzt zum Beispiel in Spanien.

00:55:44: dieser Trip Der ist halt sehr sport geprägt also tatsächlich der, die Person die da quasi drei Monate jeden Tag Marathon gelaufen ist Also der macht Finn Heister, er macht selber auch Content Der leitet tatsächlich auch die Reise und da geht es halt primär wirklich um, sag ich mal sich Sport nicht an die Grenzen zu bringen.

00:56:02: Also der ist selber auf den High Rocks-Weltmeisterschaften und darum machen eigentlich den ganzen Tag Sport, laufen glaube ich auch noch einen halben Marathon und bringen sich da alle so an die physische Belastungsgrenze.

00:56:17: Und ja das zieht natürlich auch wieder ein gewissen anderen Typ Menschen an Aber das ist eben das Coole.

00:56:22: Du kommst zu einer Moana-Reise hin und wir bringen dich halt mit ja, zwölf, dreizehn, vierzehn anderen Leuten zusammen die halt sehr ähnlich denken und leben wie man selber auch.

00:56:32: Ich glaube es wird Deutschland gut tun wenn ihr tatsächlich an dem Punkt kommt dass hier irgendwie zehn tausende von Reisen Jedes Jahr,

00:56:40: wenn wir nicht nur in Deutschland sein.

00:56:42: Und

00:56:42: international weil ich glaube das ist ja eigentlich genau diesen Typus den Deutschland oder überhaupt die Welt braucht nämlich wirklich Macher unternehmerische Menschen die einfach ein gewisses Risiko gehen Die kreativ sind die positiv die optimistischen die Netzwerken die einfach den Unterschied machen wollen.

00:57:03: Ich glaub dass es wird super spannend wie du die Herausforderung in Zukunft meisters beide Unternehmen irgendwie parallel zu skalieren.

00:57:10: aber ich finde es super spannend dass du auch in deinem jungen alter jetzt schon relativ früh sagst okay wir wollen.

00:57:15: Eigentlich aus dieser operativen host Rolle wollen wir ohnehin raus.

00:57:18: wir wollen am unternehmen arbeiten wir wollen groß machen.

00:57:23: also bis dahin erstmal vielen lieben dank für deine super offenen Erkenntnisse und Einblicke in das was wird schon im Alter von Zweiundzwanzig aufgebaut hast und ich bin mir sicher, dass wir uns in Zukunft nochmal sprechen werden.

00:57:38: Ich glaube, in zwei drei vier Jahren seid ihr noch mal einen Schritt weiter.

00:57:41: Ich werde es auf jeden Fall weiter verfolgen.

00:57:43: Danke für deine Zeit!

00:57:44: Und ich wünsche dir einfach ganz viel Erfolg.

00:57:47: und vielleicht sieht man sich ja mal auf Zypern weil wir auch regelmäßig da sind.

00:57:51: Wir bleiben einfach in Kontakt und weiterhin im Austausch.

00:57:56: Ja sehr cool.

00:57:57: Vielen Dank, dass ich hier sein konnte.

00:57:59: Also, danke schön und bis bald.

00:58:01: Ciao!