Andreas Joachim I Vom Kinderzimmer zu 40 Mio. € Umsatz – die verrückte ADEMAX-Story

00:00:00: Mein heutiger Gast ist wahrscheinlich nicht das, was man sich unter einem klassischen Geschäftsführer vorstellt und genau deshalb sitzt er hier.

00:00:30: Andreas Joachim hat Ademax von Null zu einem internationalen Unternehmen aufgebaut.

00:00:35: Heute will ich wissen, wie hat er das geschafft?

00:00:38: Was ist dabei schiefgegangen und wie viel Wahnsinn braucht man eigentlich um so etwas aufzubauen?

00:00:43: Andreas herzlich willkommen bei Scale & Help!

00:00:47: Ja guten Tag.

00:00:48: Das ist schon mal genau richtig was du da gerade erzählt hast.

00:00:52: Das stimmt schonmal genauso.

00:00:53: Wir hatten ja ein ganz kurzes Vorgespräch und Du sagst es ja so viele Podcast die laufen irgendwie so nach dem Standard pro Zitra ab Und dann habe ich mir deswegen einfach heute mal ein paar ja ungewöhnliche Fragen einfach vorgenommen, die ich dir stellen will.

00:01:09: Aber wir wollen natürlich auch die ganze Ademax-Geschichte hören!

00:01:12: Aber fangen wir einfach mal an Andreas wenn ich dir heute Ademachs wegnehmen würde.

00:01:17: Firma weg, Mitarbeiter weg, Kontakte weg, Marke weg und ich dir zehn tausend Euro Startkapital geben würde.

00:01:25: Schaffst du das noch einmal?

00:01:28: Ja auf jeden Fall.

00:01:30: Also da sollte kein großes Problem sein.

00:01:33: Die Wirtschaft von Tarn sagt zu heute ist es auch möglich, du kannst ja einfach nochmal ausführen wie du angefangen hast?

00:01:39: Du sagst dasselbe wäre eigentlich heute genauso möglich oder sogar noch besser möglich?

00:01:46: Besser würde ich nicht unbedingt sagen.

00:01:48: Man lernt ja aus Fehlern die man macht.

00:01:50: Ich glaube jeder Unternehmer oder jeder Mensch der Welt hat irgendwann mal Fehler gemacht Und wie soll man da sagen?

00:01:57: Also nur die aus den Fehlern nicht lernen, haben nichts gelernt.

00:02:04: Es wäre heute einfacher als damals.

00:02:10: Einfach aufgrund von Internet, Social Media, Netzwerkeffekte, Marketingmöglichkeiten, die man hat... War das noch in der Analogenwelt?

00:02:20: Deswegen können wir einfach mal zurückgehen!

00:02:23: Alles damals gestartet.

00:02:25: Du kannst ja noch mal kurz ausführen, was du vorher gemacht hast?

00:02:28: Was dich dann dazu bewogen hat in die Selbstständigkeit zu gehen und Ademax zu schaden?

00:02:35: Ja das ist... Wir nehmen erstmal den einfachen Weg weil dann gucken wir mal was du für Fragen hast.

00:02:41: Also im Jahr zwei tausend acht habe ich Ademaks gegründet nachdem ich zweitausend sieben Patries kennengelernt hab.

00:02:48: Das ist so ein kleiner Franzose wie man ihn so kennt Und den habe ich auf einer Messe kennengelernt.

00:02:54: In dem Augenblick habe ich gearbeitet, in Bremerhaven für eine Reinigungsmittelherstellungsfirma und da haben wir dann immer oder mir war... Ich war für den Export zuständig und mir war es immer wichtig wenn wir neue Produkte haben diese auch den Kunden erstmal vorzustellen um das direkte Feedback zu bekommen.

00:03:12: was kann ich ändern?

00:03:13: Was muss sich ändern an den Produkten?

00:03:15: Kommen die Produkte gut an!

00:03:17: Das hab' ich auf Messen gemacht und große Normale Messen für Endverbraucher.

00:03:23: Und da stand dann eben einmal Patrice Thuneur rechts neben mir am Stand, der mittlere große Stand hatte gekänzelt.

00:03:32: und wer sich ein bisschen auf Messen auskennt wenn dein großer Stand in der Mitte fehlt denken die Leute immer oh da ist nichts mehr ich laufe mal den anderen Gang.

00:03:41: Somit hatten wir auf dieser Messe gar nix zu tun Und hatten viel Zeit zu unterhalten und uns anzufreunden.

00:03:47: Ich hatte halt gesehen, dass er immer, obwohl er nichts verkauft hat, aber jeden Tag zehn, zwanzig Pakete zum Boss gefahren hat von seinem Produkt.

00:03:54: was er da verkauft hat Das waren Feinsprühsysteme.

00:03:57: Da sind so Geräte mit Niederdruck statt deine Wand zu streichen Privat nimmst du einen Feinsprühe Pistole und streich sie dann

00:04:07: Also im Prinzip so ein Lackiergerät, wie man sich irgendwie Autos lackieren vorstellt.

00:04:12: Kann man inzwischen ja auch Wände lackieren?

00:04:16: Genau richtig und das hatte er da vorgeführt gezeigt.

00:04:20: und dann war nix los.

00:04:21: und dann habe ich gesagt, na komm lass mich das mal zu verkaufen du verkaufe was ich verkauffe und da hat man so ein bisschen Spaß.

00:04:26: wenigstens sind abends essen gegangen.

00:04:28: und dann hat er gesagt Ein bisschen so befreundet.

00:04:31: und dann hat er gesagt, wir wollen uns nicht noch mal in Paris auf der Messe treffen.

00:04:35: Das war nicht in meinem Plan.

00:04:36: Da habe ich gesagt, komm, wir verstehen uns gut, ein bisschen Paris kann ich schaden.

00:04:40: Ich bin mich nach Paris gefahren auf die Messe, da haben wir uns nochmal kennengelernt.

00:04:43: Da hab' ich gesehen wie sich das richtig verkauft, das Produkt.

00:04:46: Und er hat gesagt ja, er war also offline und online unterwegs... ...und hat gesagt, ich will in Deutschland so eine Firma aufmachen wenn du willst, mach das.

00:04:55: Mach mal Copy Paste mit meinen Shop und dann kümmerst du dich um alles!

00:04:58: Und da habe ich gesagt, der damit ein Chef mich damals sowieso nicht viel machen lassen hat und ich sehr viel Freizeit hatte.

00:05:04: Mich keine neuen Produkte entwickeln lassen hat

00:05:06: usw.,

00:05:07: also mir keine freigeist-Möglichkeit gegeben hätte.

00:05:12: Das war alles noch bei der Reinigungsfirma wo du ganz klassisch angestellt warst?

00:05:16: Richtig!

00:05:17: Genau richtig.

00:05:18: Da ich da viel Zeit hatte, habe ich dann gesagt, da baue ich nebenbei den Webshop auf nach der Arbeit und hat mir dann eben abends Zeit genommen.

00:05:25: Und am Tag hatte ich genug Zeit, um mir Gedanken zu machen, weil wenn du nix zu tun hast, das ist viel Zeit... ...und dann habe ich nebenbei den Webshop übersetzt und so was alles und angefangen zu verkaufen.

00:05:36: So war der Anfang!

00:05:38: Und dann irgendwie ein Jahr später wo alles ein bisschen lief Umsatz da war, hat Patrice mir dann Ultimatum gestellt und hat gesagt, jetzt entweder gehen wir jetzt all in oder ich muss jemand anders nehmen.

00:05:51: Meine Öffnungszeiten waren dann also Telefonzeiten, äh... ...fünfzehn Uhr.

00:05:55: Weil da damals eine Freundin ans Telefon gegangen ist bei siebzehn bis ich fertig war und ich dann ab siebzen Uhr bis vierundzwanzig Uhr.

00:06:02: Da hast du natürlich viele Verkäufer verloren!

00:06:04: Und dann bin ich halt zu meinem Chef hochgegangen in der Reinigungsfirma.

00:06:08: Hab gesagt wie ist jetzt so der drei bis fünf Jahresplan?

00:06:11: Weil ich sollte die Firma ja irgendwann anfangen zu übernehmen und zu leiten weil er schon etwas älter war damals.

00:06:17: Also es gab's schon mal Bei deinem vorherigen Unternehmen, wo du dann als Angestellter in Bremen warst, gab es eigentlich den Plan, dass du dann perspektivisch mit dem Unternehmen die Selbstständigkeit gehst bzw.

00:06:28: der Nachfolger bist?

00:06:31: Genau so war der Plan, als er mich damals angeworben hatte in Bremerhaven und da bin ich dann hochgegangen, war da schon drei Jahre und hab gesagt ja wie ist das jetzt?

00:06:43: Das ist ja ein zwei bis... Sieben Jahre dann, also deswegen hat es eben kurz abgekürzt auf ungefähr fünf.

00:06:50: und da sagt er, nee das ist aktuell gar nicht mehr in Planung.

00:06:54: Und da war ja die Idee dass ich Ademax, also Ademachs Frankreich war das ja dann, Ademaks Deutschland hat man ja gegründet... Ach,

00:07:00: die Firma hieß dann also schon Ademac's?

00:07:02: Also deine französische Kompagion mit diesen Sprühsystemen, das war schon, also ademacs existierte schon im französsischen Markt

00:07:12: Genau, Ademax existierte schon in den französischen Markt.

00:07:15: Wir haben es dann Ademaks Deutschland in Deutschland genannt und konnten... Hatten dann ganz kurz mal Ademacs Holland gehabt also Niederlande Und jetzt haben wir ja noch Ademac Spanien.

00:07:24: aber das ist anderes.

00:07:26: Aber da bin ich hoch gegangen mit der Idee okay Ich integriere ademax In die Firma wo ich da gearbeitet hat.

00:07:31: Das war die ursprüngliche Idee weil wir hatten acht tausend Quadratmeter Lagerfläche Wir hatten finanzielle Möglichkeiten.

00:07:37: So hätten man quasi ein paar Etappen überspringen können und direkt richtig durchstarten.

00:07:42: Er hat aber gesagt, ne ich stehe überhaupt nicht zur Debatte aktuell, wir machen erst mal so weiter wie es

00:07:46: ist.".

00:07:46: Und dann habe ich ihn halt gesagt, ja dann kündige ich jetzt.

00:07:50: Das wäre ein komplett neuer Geschäftsbereich gewesen.

00:07:53: Ihr wart ja im Reinigungsmittel-Bereich das waren jetzt Sprühsysteme.

00:07:58: Das wär im Prinzip in dem Bremer Hafenunternehmen, wäre das separater Geschäftszweig innerhalb dieses Unternehmens dann gewesen?

00:08:06: Genau, aber es ist ja nicht schlecht per se sich aufzuteilen.

00:08:11: Also mehrere komplett verschiedene Achsen zu haben.

00:08:15: wenn eine wegbricht hast du die anderen.

00:08:17: Ja

00:08:17: klar also ein bisschen versifiziert einfach.

00:08:19: Genau wenn der jetzt sage ich mal statt nur Wienensis... Fensterreiniger hast und du machst ja noch ein Klo-Reiniger, dann hast du immer noch Reiniger.

00:08:28: Wenn morgen die Reiniga Roboter alles übernehmen, dann hat der gar nichts mehr.

00:08:31: Gut aber das waren jetzt tatsächlich ganz unterschiedliche Bereiche?

00:08:34: Also Farbsprüßungsfäden mit das wären es komplett anderer Markt...

00:08:39: Das mag ich ja!

00:08:40: Wir haben ja jetzt auch, jetzt haben wir ja Stromakrigeater Rasenmäheroboter ist ja auch komplett verschiedener von der Sache her.

00:08:48: Dann hast Du dort gekündigt also dass Ding in Bremerhaven war eigentlich durch Und hast dich eigentlich Kommitte zu sagen, okay wir ziehen das Ding jetzt hier in Deutschland einfach Fulltime auf?

00:09:04: Genau.

00:09:05: So war es dann.

00:09:05: Dann hatte ich Zeit zum Arbeiten.

00:09:07: Richtig, richtig zum Arbeit.

00:09:08: Das habe ich aber erst mal nicht so ernst genommen.

00:09:11: Ich habe erst einmal ein paar Jahre gechillt weil man fragte mich ja oft also das war ja zwei tausend acht, zweitausend zehn hab' ich die deutsche Firma abgekauft von der Französischen dass ich komplett unabhängig bin.

00:09:28: Also

00:09:28: vorher warst du quasi Generalimporteur, kann man sich das so vorstellen?

00:09:33: Ne, vorher war ich gar nicht wirklich aktiv offiziell.

00:09:38: Ich habe das mit... Patrice war der Geschäftsführer-Inhaber, hat das dann für ihn ein bisschen aufgebaut und dann erst wo Geld geflossen ist also wo Geld übrig geblieben ist da bin ich dann abgekauft übernommen.

00:09:55: Aber du hast dann, hattest dann ja in Bremerhaven gekündigt und dann gab es irgendwie ja diese Zwischenzeit irgendwie zwei drei Jahre.

00:10:02: da hast du dann irgendwie tatsächlich nichts gemacht.

00:10:04: oder wie du gesagt hast gechillt?

00:10:07: Oder

00:10:07: was

00:10:08: war denn der Phase?

00:10:10: Ja also ich habe relativ lange gechildet Ich hab gechilled.

00:10:13: ich muss mal nachdenken Was haben wir heute?

00:10:15: zwanzig sechsundzwanzig Eigentlich eigentlich gechilte bis zweitausend zwanzig, zwölf Jahre.

00:10:27: Also natürlich gearbeitet aber nur so gearbeitet dass man sehr schönes Leben hat also sehr schön das leben auf normaler basis sag ich mal so dass du irgendwas hast zwischen drei und sechs tausend euren wohnert.

00:10:38: ja und das war mit relativ wenig auffahren dann irgendwie scheinbar möglich.

00:10:43: das waren wahrscheinlich weiß wie viel stunden am tag musstest du dafür arbeiten oder in der woche hört sich relativ einfach an.

00:10:51: Ja, also wenn

00:10:52: du

00:10:54: einen laufenden Webshop hast.

00:10:57: Wir zwei kennen uns ja nicht das heißt ich weiß nicht genau was du machst.

00:10:59: Ich habe es auch mit Absicht erstmal nicht richtig recherchiert weil sonst glaube ich unterhalten wir uns dann zehn Stunden oder sowas.

00:11:05: und Wenn du laufend ein webshop hast der gut funktioniert mit mit guter seo mit gutter Google Ads und so was alles Dann kommen die bestellungen alleine.

00:11:15: du bist dreihundert fünfsechzig Tage am tag offen.

00:11:18: ich hab das gemacht aus mein büro Kinderzimmer im Haus raus, in Bremerhaven aus der Wohnung raus.

00:11:26: Das heißt du hast auch keine Kosten.

00:11:27: also du wohnst ja da.

00:11:28: das heißt du hasst keine Ausgaben außer die bisschen Werbung.

00:11:31: Das heisst jeder Euro da reinkommt und übrig bleibt ist quasi übrig ne?

00:11:35: Werbe kosten wir mal ein bißchen abgesehen.

00:11:37: Ist ja alles überschaubar.

00:11:40: Das ist mit zwei Stunden am Tag erledigt, sei denn es Telefon klingelt.

00:11:44: Ich hab dann noch zwei tausend neunzehn.

00:11:48: Das ist ja gar nicht so lange her, wenn man sieht, man hat zweitausend acht aufgemacht, zweitausend zehn hat man dann eben komplett umgestellt.

00:11:54: das sind ja ein paar Jahre dazwischen.

00:11:57: da sitzt du mit der Angel am Teich am Haus und wenn's Telefon klingelt gehst du halt dran.

00:12:02: Und das

00:12:04: meine ich eben

00:12:04: mit den Fehlern.

00:12:05: Das meine ich mit den fehlern also... Ah

00:12:07: okay!

00:12:08: Also das waren ja dann wirklich zwölf Jahren.

00:12:11: im Prinzip elf.

00:12:12: zwölfe jahre.

00:12:12: hast du das im prinzip mit zwei Stunden am Tag Arbeit einfach nicht groß irgendwie hochgefahren, sondern hast du einfach nur das Nötige gemacht um irgendwie ein ganz normales Auskommen zu haben um dein Leben zu gestreiten.

00:12:26: Genau richtig also da locker angehen lassen.

00:12:29: und dann hat man mich immer gefragt na Andreas wie läuft's?

00:12:31: Also Freunde von mir, es war hier ja ganz gut Ja was würdest Du sagen was musst Du machen damit es besser läuft oder soll ich einfach mehr arbeiten?

00:12:41: Mehr ist es nicht.

00:12:43: so ist es.

00:12:47: Wie kam es dann zu dem Switch?

00:12:50: So jetzt ist das ja eine ganz andere Nummer geworden.

00:12:53: Das kannst du ja mal auswürfen, da muss ja irgendwie so ein Turn-Around gewesen sein dass du sagst Du.

00:12:59: Das ist irgendwie Mini Max Prinzip mit minimalem Aufwand zeitlich.

00:13:05: Konntest du dein Leben bestreiten aber da kam ja plötzlich irgendwie weitere Ambitionen Spiel oder... Was ist da passiert?

00:13:20: Ja, also es war auch relativ einfach.

00:13:22: Das waren jetzt zehn Jahre grob gesagt, die alleine in einem Kinderzimmer sitzen oder im Büro.

00:13:29: Die paar Stunden ja nur und dann willste... Ich hatte den Beiner Assistentin gehabt, die hat dann die ganzen Ex-Hitabellen so ein bisschen gepflegt.

00:13:37: Hat mir möglich dass ich halt weniger arbeiten muss wie ihn erwähnt.

00:13:40: aber dann war die sechsjahren Schwangerschaft bis irgendwie, also zweimal drei Jahre und da saß ich die ganze Zeit alleine gemütlich mit meiner Frau.

00:13:51: Und dann wurden wir langweilig.

00:13:52: Also irgendwann ist ja so der Punkt, du willst nicht mehr alleine einfach gegen die Wand starten, sondern was du willst eigentlich einen zweiten mit dir haben, der mit dir zusammengegen die Wand Startt und denen mal Geschichten erzählen kannst?

00:14:04: Dann bin ich mitten Masterplan zu meinen... Ich hab Proland In der Regel immer den besten Freund.

00:14:10: Deswegen das was jetzt kommt, ist.

00:14:13: dann habe ich meinen besten deutschen russischen Freund angerufen und hab gesagt können wir mal vorbeikommen.

00:14:19: Der wohnt in Hamburg zu der Zeit.

00:14:21: Sergi ist das.

00:14:21: Der jetzt quasi Geschäftsführer ist, der jetzt die Firma leitet.

00:14:26: Und bin mit ihm gefahren, hab ein Traumauto gemietet, was er hatten, Porsche Panamera GTS.

00:14:34: Er ist Diplom-Engineur, er gibt kein Geld aus.

00:14:38: Hält immer das Geld zusammen.

00:14:39: Auch wenn er so Geld hätte, würde es sich keinen kaufen oder so.

00:14:42: Dann haben wir das Auto gemietet und sind da hingefahren vielen langen Wochenende nach Frankreich von Freitag.

00:14:48: Nein, nein, nach Hamburg.

00:14:51: Zu Sergei.

00:14:51: Weil ich ein Masterplan hatte.

00:14:54: Hab dieses Auto gemietet, lasst mich liegen vom Freitags bis Montag.

00:14:58: Sind da hochgefahren, haben uns getroffen auf den Essen mit meiner Frau zusammen, seiner Frau dann... und hab ihn den Vorschlag gemacht, wie wär's denn?

00:15:05: Weil der alle fünf Jahre über seine Zukunft nachgedacht hat.

00:15:08: Und das waren jetzt fünf Jahre!

00:15:09: Das weiß ich ja als mein bester deutscher russischer Freund ist... ...und bin mit diesem Masterplan dahin gefahren.. ..und habe ihm hingestellt diesen Porsche.

00:15:20: Und hab gesagt du, ich will dass du jetzt für mich arbeitest.

00:15:25: Du wirst sowieso dich ändern.

00:15:29: Warte, bringe ich da was

00:15:30: durcheinander?!

00:15:31: Ja

00:15:34: du kriegst den Porsche oder was hast du

00:15:36: ihm gesagt?

00:15:39: Nein, nein es kann sein dass das später kam mit dem Umzug.

00:15:43: Das mit die Porsche Geschichte.

00:15:45: Man kann nach ein paar Jahren etwas vorbeibringen aber auf jeden Fall sind wir nach Hamburg gefahren mit einem Masterplan und haben ihn gesagt hey willst du nicht bei mir arbeiten und sowas alles?

00:15:54: Du weißt ja er weiß ja wie ich gearbeitet habe Chilomillo bisschen Geld verdienen und so was alles.

00:16:00: dann hat einer gedacht wir lassen das Auto erstmal beiseite.

00:16:03: Das kann sein, dass ich ja was vorbei durcheinandergebracht habe.

00:16:06: Wir nehmen das Auto argument später und bin da hingefahren hat.

00:16:09: und dann hat er gesagt Ja, das passt ja super weil du weißt alle fünf Jahre denke ich drüber nach.

00:16:13: Und in meinem Unternehmen wo ich bin erst Medizin Diplomingenieur in der medizintechnik gewesen bei Weltmarktführer da ganz gut angestellt in Hamburg war eigentlich ganz glücklich aber seinen Chef hat gewechselt war nicht mehr so Super.

00:16:26: Und da hat er gesagt, ja ich kann darüber nachdenken die Stasien ist aber er würde niemals umziehen.

00:16:31: Er bleibt in Hamburg müssen wir Homeoffice machen und Homeoffices davon abgesehen hasse ich aber das eine andere Geschichte.

00:16:39: Dann hat er dann gesagt, ich denke drüber nach man habe aber eine Kondition.

00:16:43: Ich brauche die Sicherheit weil der wusste auch wie es bei mir finanziell aussieht und er braucht mindestens das gleiche Gehalt was ich jetzt habe und das Gehalt muss auf ein Jahr abgesichert sein und er wusste ja dass ich das Geld nicht habe.

00:16:56: Da bist du ja irgendwo bei hundert, zwanzigtausend Euro mit Nebenkosten die du ungefähr so haben musst.

00:17:01: Du hattest ja im Prinzip Easygoing gemacht und das erstmal...

00:17:05: Ja, ich war ja froh, dass ich mich bezahlen konnte.

00:17:08: Genau!

00:17:09: Aber da war ihm die Idee jetzt mal nicht mehr alleine zu sitzen und dann waren wir uns relativ schnell auch einig, dass er sechs Monate zu mir kommen musste bei uns wohnen um alles zu lernen weil das geht ja über Homeoffice nicht du musst nebeneinander sitzen um die telefonat damit zu bekommen.

00:17:22: wie bereht man die Kunden eine schulung zu bekommen was den stromakrigate feinsprühsysteme haben?

00:17:27: nur zwei jahre habe ich nur zwei Jahre gemacht.

00:17:29: deswegen

00:17:29: vielleicht müssen wir da nochmal ganz kurz zurückgehen.

00:17:32: ursprüng waren diese feinsprühe systeme Und dann, das hattest du gerade jetzt schon mal so platziert und dass auch euer Kernbusiness glaube ich bis zum heutigen Tag Strom erzeugert.

00:17:41: Wie kam es dazu?

00:17:42: Da müssen wir vielleicht nochmal einen Schritt kurz zurückgehen.

00:17:46: Ja, da ist kein Problem.

00:17:47: Das machen wir relativ kurz.

00:17:48: also nach zwei Jahren Feinsprussysteme kann Patrice ein bisschen in Schieflage durch diverse Probleme bei sich in der Firma.

00:17:57: Der Nachbar gegenüber machte Stromaggregate Der damalige Partner von meinem heutigen, sehr guten, besten spanischen Freund in Spanien.

00:18:08: Der Partner gegenüber war... Das heißt wir reden über Frankreich jetzt?

00:18:14: Genau, der machte Stromaggregate.

00:18:16: Der war offline sehr aktiv online ein bisschen, konnte er aber nicht und hat Patrice um Hilfe gebeten.

00:18:22: Dann hat Patrice natürlich mich um Hilfe gebeten dann haben wir die mit aufgenommen.

00:18:25: So dann haben immer mal wieder StromagGregat verkauft.

00:18:28: Klappt er ganz gut.

00:18:28: Dann ist aber Patrice den Schieflage geraten, ein paar Monate später mit dem Feinsprühsystem, sondern da musste ich mein Business umstellen.

00:18:36: und so ein Feinssprühsystem das auch kein Geheimnis.

00:18:40: Halbe Stunde Beratung am Telefon im Schnitt.

00:18:43: Er hat siebzig Euro netto verdient also Vorsteuern vor allen Ausgaben, aber er hat siebsig Euro pro Gerät.

00:18:49: Hab so zehn Geräte am Tag irgendwie verkauft an dem Zeitpunkt irgendwas zwischen sechs und zehn klingelt aber das Telefon für den Stromakrigat, berätst du eine halbe Stunde und machst irgendwie sechshundert Euro Gewinn.

00:19:03: Also nutzt ihr doch lieber die Zeit und verkaufs Stromakgregate.

00:19:09: Da macht das dann irgendwann keinen Spaß mehr jemanden zu bewarten wegen Feinsprussysteme?

00:19:13: Dann ist Patrice in Schieflage geraten und dann habe ich natürlich direkt umgestellt auf Stromakregat und hab mir gar nicht drum gekümmert wo kriege ich Feinssprussystem her?

00:19:21: sondern wie kann ich

00:19:23: Also Ademax, der Name ist geblieben.

00:19:27: Also Ademax stand ja für Feinsprühsysteme.

00:19:30: Das Ding hast du im Prinzip komplett gekänzelt und aus dem Programm genommen.

00:19:34: also ab sofort keine Feinsprühe-Systeme mehr sondern jetzt Strom angegattet.

00:19:39: Genau richtig!

00:19:41: Ja wo bekomme ich dir her?

00:19:43: Jetzt war da dieser französische Nachbar... Der weiß nicht wie bist du davor gegangen?

00:19:48: Hast Du erst seine verkauft?

00:19:50: Wer ist die...?

00:19:51: Wie bist du

00:19:52: vorgegangen?!

00:19:53: Ja, also da Patrick ja dann erst mal weg war bevor seine neue Firma aufgemacht hatte.

00:19:57: Das ging ja dann relativ zügig habe ich dann direkt eingekauft bei ihm dann auch vier fünf Jahre lang.

00:20:02: das ist aber ein relativ großer Kasper gewesen.

00:20:05: Der ist jetzt auch schon zweimal pleite gegangen und sowas.

00:20:08: Aber bevor es erste Mal pleite ging immer wenn Problem war von Kunden Ich bin sehr kundenorientiert Und immer wenn problemen war dass heißt ich übertreibe jetzt ein bisschen.

00:20:15: der kunde kriegt einen stromakrigat geliefert Es fehlt der tank.

00:20:19: Also kein tank drauf gebaut.

00:20:20: wie gesagt übertrieben ein bisschen Ja.

00:20:24: Dann schickt der Kunde mir Fotos, dann habe ich den da angerufen und sage beim Kunden, da fehlt der Tank auf dem Stromakrigat.

00:20:32: Und dann sagt er das kann nicht sein.

00:20:34: Den hat der Kunda abgebaut und er will jetzt einen Gratis-Tank.

00:20:37: Da sage ich, na klar will ja ein Gratistank was wir denn mit einem Gratiz tanken?

00:20:39: Und ich hab schon zum über dreimal extra ein großes Teil genommen.

00:20:42: ne du musst dir das vorstellen mit einer Schraube oder drei Schrauben oder sowas.

00:20:46: so muss ihr dir das vorstellen.

00:20:48: Oder der Kunder das Akrigat bekommen.

00:20:49: sie liefert keinen Strom.

00:20:51: Der Kunde ist ein Idiot, der weiß nicht wie es funktioniert.

00:20:54: Also seine Einwahlbehandlung war solala?

00:20:58: Ja genau und dann irgendwann war mir das zu bunt und ich wusste ja dass er mit Xavier also mein Spanier zusammenarbeitet Partner ist habe ich Xavier auf einer Messer getroffen wo ich selber ausgestellt habe Ich bin da runter gelaufen, habe gesagt bis Doug Savier hat er gesagt ja hab ich gesagt.

00:21:16: Ich bin Ademaxer und sage da ja ich kenne dich von Namen weil da waren die damals noch fünfzig-fünfzig mit seinen französischen Partner was er dann aber auch gekänzelt hatte und ist jetzt gar nicht mehr mit dem zusammen.

00:21:26: aus den gleichen Gründen Und habe ich gesagt darf ich bei dir einkaufen?

00:21:29: Ja wir haben keinen exklusiv Recht oder sowas.

00:21:31: du kannst bei mir einkauen.

00:21:32: Dann sag ich ok dann kriegst Du ab morgen eine Bestellung.

00:21:34: Schick mir bitte die Preise!

00:21:35: Hat er mich dann ein paar Minuten später geschickt.

00:21:37: und das war ein zwei Minuten Gespräch jedes Jahr für zig Millionen ein oder sowas.

00:21:43: Das ist ein spanischer Hersteller, also spanischer Lieferant?

00:21:48: Oder wie muss man sich das vorstellen?

00:21:50: Das ist eine spanische Generale Importeur wenn wir da so nennen es von Stromaggregaten und vielen anderen Sachen.

00:21:57: die hat seine eigenen Marken plus vertritt einige marken exklusiv in europa und hat Anteile an einen eigenen Werk in China.

00:22:06: Das heißt also wir stellen die Stromerkrigate, deswegen sage ich immer wir weil man mit Xavier quasi verbrüdert sind sehr gute Kumpels war bei meiner Hochzeit.

00:22:15: dabei kommt auf jedes Event Wir treffen uns privat spielen Paddl zusammen und dies und das und jenes treffen uns dann und der hat.

00:22:24: deswegen sage ich wir, der hat halt Anteile an seinen Werk in China.

00:22:29: Und dann bauen wir auch die Aggregate so wie wir sie wollen und wie die Kunden das gerne wünschen am Telefon nicht.

00:22:34: wenn du mir jetzt sagst Ich hätte mehr gerne dass ich glaube es ist eine super Idee für alle Sondern Fünfzig Kunden anrufen und alle das gleiche wollen.

00:22:43: Überhitzungsschutz zum Beispiel für Stromakrigate, dass die abschalten wenn sie überhitzen was überhaupt kein Hersteller anbietet außer wir.

00:22:51: Weil dein Auto geht ja auch nicht alleine aus und ein Auto kostet mehr so einen Stromakriggat.

00:22:55: Das zeigt dir nun eine Lampe dicker.

00:22:56: ich bin heiß Fahr bitte rechts ran.

00:23:00: Worum soll denn Strom Akrigat für tausend zwei Tausend dreitausend Euro sich automatisch abschalten?

00:23:04: Aber da das sehr viele Kunden nicht verstanden haben und sich fragen weil wir sagen Die Standardstromerkrieg hat vier bis acht Stunden eine Stunde Pause.

00:23:13: Luftgekühlte, haben die nicht verstanden?

00:23:15: Ja warum geht der dann nicht automatisch aus?

00:23:17: Dann irgendwie das immer mehr gefragt und in Frage gestellt oder erzählt haben, haben wir gesagt ist das technisch möglich?

00:23:25: ja es kostet Bau ein läuft.

00:23:30: Und das heißt ihr nehmt also Kunden Feedback auf und das fließt dann entsprechend in die Produktentwicklung irgendwie ein Ja, veroptimiert das Produkt und dann wird das unter Umstand zum neuen Standard.

00:23:44: Genau bei gewissen Modellen, da macht man auch natürlich gewisse Modelle und so was.

00:23:48: aber das ist eben das Gute, dass wir da quasi die in Anführungszeichen immer die eigene Fabrik haben.

00:23:54: Jetzt hattest du gerade schon mal durchklingen lassen, so Millionen Umsätze.

00:23:58: Jetzt musst du uns nochmal kurz mit auf die Reise nehmen.

00:24:01: das waren dann diese zwölf Jahre wo man irgendwie so ein bisschen gechillt vorgegangen ist.

00:24:04: Dann war das Thema mit den Franzosen und dann hast jetzt aber direkt beim Generalimporteur bzw Anteilseigner auch in der chinesischen Produktionsfirma oder Fabrik was also einen direkten Kontakt und hast dort direkt bezogen.

00:24:21: Ist es dann eigentlich weitergegangen, weil so Millionen Umsätze jährlich ist ja auch nicht mal so eben gemacht.

00:24:26: Es gab den Web Shop.

00:24:28: Das kann vielleicht auch nochmal gleich ausführen aber wie was war denn dieser Schritt von dem neuen Lieferanten bzw direkt liefern und Spanien dass das dann so abgegangen ist?

00:24:41: Also erstmal muss man sagen, dass von den einen zu den anderen auf einmal die Geräte dreißig Prozent weniger kostet haben.

00:24:46: Ich weiß nicht was der Franzose sich da in die Tasche gesteckt hat weil sie hatten ja die gleichen Einkaufspreise.

00:24:51: aber das hat mich erst mal schockiert.

00:24:53: Aber deswegen haben wir jetzt nicht mehr verkauft oder mehr Gewinn gemacht, aber immer da ich günstiger eingekauft habe, hab' ich auch günstigen verkauft.

00:25:02: Wie gesagt, ich bin sehr kundenorientiert.

00:25:04: natürlich müssen wir Gewinne machen sonst... Hätte ich nicht das, was ich habe.

00:25:09: Was ja auch öffentlich zur Schau steht sag' ich mal.

00:25:12: Das ist wenn du lebst ja in München und Spanien?

00:25:16: Ja, ich probier so oft wie möglich hier zu sein.

00:25:18: Sag's mal politisch korrekte, politisch geregte so.

00:25:22: Und dass auch damit ich oft genug bei Xavier sein kann weil wir haben ja in Deutschland, bevor ich dann deine Frage beantworte, wir haben in Deutschland sechshundert Quadratmeter, fünfhundert quadratmeter Lagerfläche knapp Zwei-hundertfünfzig Quadratmeter Büro, dreitausend Quadratmetern Fläche.

00:25:40: Außenfläche?

00:25:41: In Spanien außenflächen, ja wo von tausendfünfhundert privat sind, tausendsfünf hundert Firmen aber da steht halt die Butze auch drauf.

00:25:48: in in Spanier haben wir achttausend quadratmeter Lagerfläche und plus Büroflächen.

00:25:53: sechshundert Quadrat Meter Plus lassen mich liegen zwanzig oder dreißigtausende Quadratometer Außen flächeln.

00:25:58: Das

00:25:58: ist im Prinzip die Zentrale von dem spanischen Generaleimperteur, dem ein Teil die Fabrik in China gehört.

00:26:05: Genau richtig.

00:26:06: und wir und da ich nenn's immer er nennt es dann auch sobald Ich da bin immer mein lager weil einteilig natürlich sehr viel von denen was wir verkaufen dargelagert wird zwischen gelagert importiert wie auch mal Und

00:26:19: die klamotten kommen direkt von china dann in spanien an.

00:26:23: oder wie sieht so die logistik aus?

00:26:25: Genau genau okay

00:26:27: von spanien hier rüber nach deutschland.

00:26:29: Genau stand heute importieren wir nichts selber weil ich dazu keine lust habe.

00:26:34: Wir sind mit den Umsätzen, die wir fahren, relativ kleines Team.

00:26:37: Aber das ist da Zimmer gleich und ich lasse es so.

00:26:41: was ich mitgenommen habe aus meiner Chilomillo-Zeit, ist so wenig arbeiten wie möglich für so viel Geld wie möglich.

00:26:48: Und dann musst du das

00:26:50: einfach

00:26:51: nur organisieren.

00:26:53: Du brauchst Leute für alles!

00:26:55: Also wenn ich rein theoretisch ... Das ist jetzt auch ein bisschen übertrieben.

00:26:58: aber wenn ich mein Auto nicht selber tanken fahren muss Gebe ich halt auch mein gutes Auto, wo sie ja viele sagen das Auto gebe ich nicht weg.

00:27:06: Gebe es den ein bei mir in der Firma und sag mal tanken weil in den zwanzig Minuten kann ich arbeiten.

00:27:12: Und sowas.

00:27:13: also das übertragen auf alles nicht selber importieren.

00:27:16: Ich weiß dass wir da fünfzehnzwanzig fünfundzwanziger prozent günstiger sein könnten bauen aber auch wieder drei vier leute mehr Arbeiten und sowas alles.

00:27:25: Ja,

00:27:25: soll dies das Shipping?

00:27:28: Das ganze drum herum, ne?

00:27:29: Da brauchst du auch wieder zwei drei Leute, die das alles abwickeln.

00:27:33: Genau also um auf die Umsätze zu kommen... Die Zahlen, die ich jetzt nenne, die kann man auf diversen Seiten immer nachlesen wenn mal dreimal Eurofünfzig investiert.

00:27:42: Ich möchte dazu nur sagen, ich selber weiß nicht weil Du hast ja auch Unternehmen aufgebaut Ich weiß nicht, wie du das persönlich siehst.

00:27:50: Aber ich selber sehe diese Zahlen nicht als groß oder als klein?

00:27:55: Ich bin da neutral weil...ich bin ja reingewachsen!

00:27:57: Ich habe ja bei Null angefangen und sind dann auf diese Zahlen hoch.

00:28:01: Und ich selber kann es nicht einrotten ist das viel oder wenig?

00:28:04: Was für einen Umsatz macht ihr jetzt in

00:28:06: Deutschland?!

00:28:07: Genau, also wir haben angefangen.

00:28:09: Schillomilo war mal irgendwo bei fünfhunderttausend im Jahr.

00:28:13: Da siehst du... Also für mich nicht viel.

00:28:16: Aber das muss jeder selber sehen.

00:28:18: Dann hat irgendwann der Wagner angefangen, also Sergi mitten im Jahr.

00:28:25: Dann sind wir auf Acht-Hundert hoch.

00:28:26: Der

00:28:26: ist dann auch tatsächlich zum Geschäftsführer geworden, das war ja der Hamburger Kollege?

00:28:30: Nee, der ist jetzt immer noch CTO nennt man das weil er mit einbeinigem Grab stehen will oder einem Gefängnis besser gesagt wenn man als CEO angestellt ist haftet man ja auch.

00:28:41: und da ist er schlau wie Kopf und hat gesagt nee nee CEO will er nicht sein dann lieber CTO.

00:28:48: Aber der macht das ganze operative Geschäft in Deutschland.

00:28:51: Er ist ein Quasi-Geschäftsführer, der regelt alles von Abisett.

00:28:56: Genau also er ist aus Hamburg dann erstmal sechs Monate zu uns gezogen in einen Gästezimmereien in das Haus und da haben wir dann gesessen.

00:29:03: Also er hat ja gesagt er kommt wenn ich das garantieren kann mit den Einjahreslohn.

00:29:07: die Bank hat zugesagt hat er hat das freigegeben diese hunderttausend Euro Konto Korrentkredit oder wie man das nennt also nur benutzen wenn du es brauchst.

00:29:17: Ja, haben wir nie gebraucht dass vorweg.

00:29:20: und er hat aber gesagt Aber dann will ich auch arbeiten.

00:29:22: na und dann haben wir gesagt ja ok dann treffen uns in Büro um sieben Und haben dann sechs monatelang von sieben bis sieben gearbeitet also ganz andere Arbeitszeiten als ich früher hatte war es nämlich mehr so von Von elf bis eins und Den Rest übers Telefon so ein bisschen den kunde anrufen hat Äh, dann haben wir das gemacht.

00:29:42: Da sind wir auf Achtundertausend hoch in den Jahren.

00:29:44: Du

00:29:44: hast ihn also ganz intensiv geschult!

00:29:47: Er war ja erst mal Bronco-Fremd, er war Ingenieur aber in einer ganz anderen Bronco unterwegs und auch wahrscheinlich nicht in dieser Onlinewelt.

00:29:55: ähm... du hast ihn an die Hand genommen zwölf Stunden am Tag und eigentlich das ganze Game erklärt wie die Prozesse laufen Wie die Kundengespräche laufen, wie die Beratung läuft.

00:30:06: Es war eine ziemliche One Man Show Nämlich du Und dann die besagte Assistentin, die ja dann aber auch im Mutterschutz war.

00:30:14: So ein bisschen Ex-Listen gemacht hat.

00:30:15: Das war ja alles total auf dich zugeschnitten und das ist ja dann interessanter Transfer.

00:30:20: jetzt das ganze Wissen was ja komplett in deinem Kopf war... Dann auf Sergei zu übertragen.

00:30:25: Genau, das wissen wir uns.

00:30:27: Und du saß einfach nebeneinander im Büro?

00:30:29: Genau!

00:30:29: Das wissen wir.

00:30:30: auf Sergeih zu üvertragen und dann eben bringt er sicher wie gesagt Erdjahr in der... in der Weltfirma quasi gearbeitet, das heißt er war besser organisiert als ich sie mal sein konnte.

00:30:41: Hat dann seinen Kram damit eingebracht zum Beispiel dass die Exitabelle die Datums und die Rechnungsnummer automatisch ändert und du nicht da statt eins zwei ergibst und statt zehn oder elf eingibst.

00:30:51: So ist es bei mir gelaufen.

00:30:53: Manchmal wünscht sich die Zeit noch zurück weil umso mehr automatisiertes um so mehr Fehler haste.

00:30:58: auch kann also schnell passieren

00:31:01: Vor allem wenn ihr den Fehler dann nicht erkennt.

00:31:06: Genau, im nächsten Jahr haben wir gemacht... ...einzigmal fünf Millionen.

00:31:11: Immer noch aus dem Kinderzimmer raus.

00:31:14: Dann sind wir umgezogen, das war zweieinzehn, zwei achtzehn und zwei neunzehn.

00:31:20: Dann zwei zwanzig sind wir Umgezogen nach Mstetten mit der Firma Ja, dafür haben wir das erste Mal.

00:31:27: Bis jetzt hat man immer so ein bisschen wahre Vorführer in unserer Doppelgarage gehabt im Haus und sowas.

00:31:33: Also wirklich aus dem Haus heraus das ganze Business?

00:31:35: Ihr hattest noch keine Gewerbumbilie, kein Lager... Ne genau!

00:31:39: Aber wir hatten immer mehr Kunden weil du wechst ja fünfhunderttausend achthundert tausend eins vier Millionen.

00:31:45: Da hast ihr Leute die zu dir kommen wollen mal so einen Aggregat sehen.

00:31:49: Und wir hatten zufälligerweise eine siebzig Quadratmeter Doppellgarage auf den Grundstück Und da sind dann Leute aus Frankfurt, nach Lienen haben wir da gewohnt.

00:31:58: Das ist irgendwo bei Osnabrück.

00:32:01: Sind die Leute gekommen?

00:32:03: Aus Frankfurt und Hannover und so zuher wollten sie sich so ein Aggregat mal angucken.

00:32:07: Hat man denn da?

00:32:08: Dann haben die das mitgenommen oder haben wir geschickt?

00:32:10: Also

00:32:11: wirklich aus der Garage raus!

00:32:13: Die hatten ja diesen coolen Online-Shop und das online alles gesehen beratungsgespräch telefonisch und sind vorbei gegangen.

00:32:20: Da haben die manchmal bei den Nachbarn angerufen gefragt, gibt es da wirklich eine Firma?

00:32:24: Ja deswegen.

00:32:25: Bei Google Maps eingibst du so ein Haus im Wald ohne Nachbaren mit einem schönen Teich wo wir immer fischen waren und da haben sie dann beim Nachbahren angerufen, gibt's da wirklich ne Firma, können wir denen vertrauen oder Geld überweisen?

00:32:36: Und dann sagen die ja klar kannst du machen.

00:32:38: Kannst du machen, die gibts da!

00:32:41: Und dann, Wortscheid ein bisschen viel.

00:32:43: Dann kommen die ja auch zum Rechnungsschreiben in unser Haus rein, ein bisschen Schuhe ausziehen weil meine Frau da sagt hier mit Schuhn kommt keiner rein und dann wirst du die ganzen Füße und Socken irgendwann nicht mehr sehen.

00:32:53: und dann haben wir ja dann immobil gefunden in Enstetten, dreieinhalb Quadratmeter insgesamt groß mit ein bisschen Büro- und bisschen Lager.

00:33:00: Komischerweise ist eine Firma, die damals gewachsen ist, ist Pegador.

00:33:05: Wer sie kennt?

00:33:06: Die Klamotten...

00:33:06: Ja diese Klamotenfirma stimmt!

00:33:08: Das ist es auch so an der Story aus am Set.

00:33:11: Genau.

00:33:12: Von denen haben wir die Bude gemietet, die waren Eigentümer und sind Freunde vom Meer.

00:33:18: Die Casper...

00:33:20: Der D-Shirt ist auch von Pegador aber Ademars

00:33:22: gebrandet?

00:33:24: Nein leider nicht weil sie jetzt zu groß geworden sind, aber es ist der Hersteller mit dem die am Anfang zusammengearbeitete.

00:33:34: Und die Casper hat das Grundstück hinter sich!

00:33:38: Das sehr groß war.

00:33:39: damals gesagt mehr so groß werden wir nie brauchen wir nicht verkaufen.

00:33:43: und deswegen konnten die da nicht bleiben Und mussten dann innerhalb von zwei an dreimal umziehen.

00:33:48: aber die buddha haben halt gemietet und Für zwei Jahre, aber da sind wir auch so reingegangen haben.

00:33:54: Die wollten langzeitmieter immer gesagt ja Wir sind jetzt in der doppelgarage.

00:33:58: Ich habe eine dreieinhalb Quadratmeter.

00:34:01: Wir bleiben hier bis Bis irgendwann

00:34:04: so viel größer kann das gar nicht werden.

00:34:07: Genau, also das war eins, vier Millionen in den Jahr wo wir dann in Stetten waren.

00:34:11: Da haben wir mit vier Millionen irgendwas aufgehört?

00:34:15: Ja, da sind ja schon Sprüme von fünf Hort auf acht Hort, von acht hort auf eins, fünf Millionen und dann Richtung drei, vier Million, ja!

00:34:23: Ja genau ein bisschen über vier waren es.

00:34:27: Lass mich wiegenvier, sag mal mal vier, drei.

00:34:30: Dann im Jahr drauf waren immer noch in Stätten Hammer zwölf mal.

00:34:34: noch einmal

00:34:35: kurz so diese Sprünge.

00:34:36: da gab es dann dich, da gab's den Sergay

00:34:40: und dann

00:34:42: habt ihr aber auch dann schon du brauchst ja dann wahrscheinlich Logistik, wahrscheinlich Jungs im Lager die die ganze Versendung machen.

00:34:49: oder habt das auch Out-Gesorges.

00:34:50: Ihr habt aus dem lager heraus die Klamotten mit Spedition.

00:34:55: oder wie läuft das?

00:34:56: Ja, ja.

00:34:57: Wir hatten dann... Ich hatte die Bestseller zusammengestellt.

00:35:00: Mit seinen war hier nur Trop-Shipping.

00:35:02: Dann habe ich die Bestseller zusammegestellt und dann das Lager, die dreieinhalb Quadratmeter haben einen Lagerwert gehabt.

00:35:08: Lass mich lügen!

00:35:08: Hundertzwanzig, hunderteißig, tausend, hundertfünfzig vielleicht.

00:35:11: Und mit den besten Produkten den Rest haben wir Trop geschippt und hatten schön Schurum bis der Showroom dann in Büros umgebundet worden ist.

00:35:21: Und haben dann eben eine Rotation alle zwei Wochen, war das ganze Lager immer neu und dann auch teilweise jede Woche.

00:35:29: Das wäre

00:35:29: ein schneller Umschlag?

00:35:31: Ja ja klar!

00:35:32: Weil wir hatten nur die Topprodukte.

00:35:34: Also du musst dir vorstellen,

00:35:35: wir schicken

00:35:35: aus Spanien nach Deutschland an einen Kunden.

00:35:38: wenn du ein Aggregat bei uns bestellst von Spanier nach Deutschland verschicken wir in der Regel dauerts drei Tage.

00:35:44: Wenn da am Ende des Landes wohnt es vielleicht noch mal vier.

00:35:47: Wir zahlen Transportkosten günstiger, die Palette von Spanien nach Deutschland als von uns Deutschland nach Deutschland.

00:35:57: Ach ja und deswegen ist es jetzt schon mal dumm rechnerisch gesehen unternehmerisch gesehen Die Sachen bei uns zu lagern weil das kostet der transport.

00:36:08: auch.

00:36:09: wenn du jetzt sagst Ja habt ihr denn nicht verhandelt dass ihr portofrei Bei meinen kumpel einkauft Ja, okay.

00:36:17: Ich kaufe protofrei ein wenn ich über eine gewisse Summe einkaufe aber zahlt er ja und da sagt man das braucht dich ja nicht zu interessieren Aber ich funktioniere halt.

00:36:26: so ist er kann ja nur überleben wenn der auch Gewinn macht.

00:36:29: Das heißt ich kann ja ihn nicht immer weiter drücken so die Aldi-Strategie.

00:36:32: Ich kann ihn ja nicht immer weitertrücken dann hat er vielleicht keinen Bock mehr mir zu verkaufen oder er geht irgendwann pleite.

00:36:37: Und also irgendjemand zahlt.

00:36:38: es muss ja win-win irgendwie sein Es muss passen Es muss für Lieferanten passen es muss für Dich passen

00:36:44: Genau, also irgendjemand zahlt diese Transportkosten.

00:36:47: Die kommt zu uns nach Deutschland und wir verschicken von Deutschland nach Deutschland teurer als von Spanien nach Deutschland.

00:36:53: Und die Distanz ist wahrscheinlich... Wo sitzt ihr da unten?

00:36:57: Malagadi-Ecosacusas?

00:36:59: Nee, nee.

00:36:59: Also ich persönlich habe aber noch eine Wohnung in Nordspanien, wo man dann immer sind, wenn wir mal Xavier besuchen.

00:37:07: Und ein Xavier sitzt in NordSpanien, in Katalonien bei Girona

00:37:10: Aber das sind ja dann bis hier ins Münsterland.

00:37:13: Das sind ja auch irgendwie tausend, zwanzigundettausend vierhundert Kilometer.

00:37:17: Ja.

00:37:19: Okay also zum Teil

00:37:20: liefert ihr die

00:37:21: Kunden direkt von Spanien an und versteht das

00:37:24: richtig?

00:37:24: Auf jeden Fall!

00:37:25: Das heißt nur die Schnelldreher, die du gerade erwähnt hast alle zwei Wochen das Lager einmal umschlagen.

00:37:32: Da könntest du dann wahrscheinlich einfach schneller liefern.

00:37:34: Das ist wahrscheinlich der Grund ne?

00:37:36: Genau.

00:37:36: Vierundzwanzig, achtenvierzig Stunden meistens vierundzwantzig.

00:37:39: Wir haben ja Telefonzeiten von sieben bis dreinzwanzig Uhr am Wochenende, von zehn bis zwanzig uhr, dreihundert und sechzig Tage im Jahr.

00:37:47: Keine Hotline, sondern das sind wir!

00:37:49: Also wenn du Pech hast, hast du auch noch nicht noch einen Telefon?

00:37:52: Wenn da ist immer so ein freiwilliges System...

00:37:54: Die sitzen alle M-Stätten

00:37:56: richtig?!

00:37:57: Nee, wir sind jetzt in Spälle.

00:37:59: M-Steppen also wir machen kurz weiter.

00:38:00: Wir waren ja vier Komma Drei Millionen.

00:38:03: dann in den Jahr danach haben wir zwanzigeinundzwanzige haben wir Zwölf Millionen gehabt.

00:38:11: Genau, da haben wir natürlich in den Jahr schon gemerkt.

00:38:16: Amstetten ist doch zu klar.

00:38:22: Wenn du vier Millionen auf Dreieinhalb Quadratmeter drehst, das passt schon.

00:38:26: aber wir wurden auch manpowertechnisch.

00:38:28: also in dem Moment waren wir, lass mich kurz nach zehn eins zwei drei vier fünf sechs sieben acht neun bis zehn Leute zehn leute plus lager Zwischen zehn und elf, wo wir dann die zwölf Millionen gemacht haben.

00:38:41: Noch mal ganz kurz

00:38:41: operativ so diese Skalierung halt erst ne Chili Milly One-Man-Show Assistenten Dann kam der Sergate zu, dann kam Amstetten.

00:38:50: da war er dann nochmal zwei drei vier fünf sechs mehr Mitarbeiter.

00:38:53: Hat das alles der Sergate vorangetrieben?

00:38:55: oder was du schon der Kopf der das irgendwie gepusht hat?

00:39:00: Sehr schöne Frage.

00:39:01: jetzt komm auf den Porsche.

00:39:05: Bei vier Millionen darf man nämlich nicht auf ein, zwei Monate festhalten.

00:39:12: Dann hat er da schon auf den Weg zu den vier Millionen dann vor allen Dingen von den vier auf die zwölf gesehen.

00:39:18: So geht das nicht.

00:39:21: Sergei kann ja nicht mehr chillen aus Hamburg oder aus dem Homeoffice weil er ist Chef.

00:39:26: also ich war natürlich der Chef da.

00:39:28: aber wie sagt man das?

00:39:31: Ich bin zu nett!

00:39:33: Ja, ich bin zu nett.

00:39:34: Ich kann weder jemanden wirklich rausschmeißen face to face.

00:39:38: also ich kann es schon aber das tut mir halt mehr weh.

00:39:40: und wenn der dann heute habe ich Probleme?

00:39:42: Das heißt ich bin dann immer mal früher gegangen wenn wir jemandem gehen lassen mussten Und nach drei Mal ist das natürlich aufgefallen.

00:39:52: Da haben sie jetzt alle immer schiss wenn ich früher gehe.

00:39:58: Aber auf jeden Fall merkst du irgendwann, dass der Chef, weil irgendjemand wird ja nach mir in Amstetten war das damals dann.

00:40:06: Wir sehen jetzt ins Späle.

00:40:07: Wird ja auch irgendwie so ein bisschen der Leitwolf in Spälle.

00:40:11: Ja?

00:40:11: Aber dieser Leitwolf, äh im Amsteten Entschuldigung... Dieser Leitwurf, der da, sag mal mal, sieben, acht Leute leiten muss kann ja wiederum nur sehr schwer in seinen Gedanken und seinem Kopf geleitet werden von jemanden den er nie sieht aus einem Homeoffice.

00:40:27: Aber wer warst du dann derjenige, der schon in Emsdetten?

00:40:30: Diese ganze Phase von acht Hort auf eins vor fünf auf vier Millionen.

00:40:34: Du warst eigentlich schon der Mann in Eemsdetten.

00:40:36: Du hast da täglich verordnet.

00:40:37: Ja klar!

00:40:39: Ich war immer da.

00:40:40: Wir waren davon, lass mich liegen von irgendwas vor acht bis ... Abends um sechs oder sieben oder sowas.

00:40:47: Also

00:40:47: da dann einfach die Jahre wirklich auch Gas gegeben, das war jetzt nicht mal.

00:40:50: irgendwie

00:40:51: anders geht es ja nicht.

00:40:52: Ja.

00:40:52: Anders geht's ja nicht.

00:40:53: also deswegen meine ich ja mit Fehler mein ich einfach bei mir jetzt hauptsächlich die Zeit ne?

00:40:58: Ich hätte den ganzen Kran schon viel früher so groß machen können.

00:41:03: aber dann sind wir dann zwischen diesen vier zwölf Millionen Phase.

00:41:06: bin ich dann zu Broschel gegangen hab dieses Auto gemietet habe ihn dahingestellt hab gesagt Wagner Jetzt ist es Zeit Fahr mal das Auto drei, vier Tage.

00:41:16: Das Auto kriegste von mir, wenn du umziehst.

00:41:21: Sorg dafür dass deine...

00:41:23: Also wenn Du von Hamburg einfach nach Spelle ziehst?

00:41:26: Ja!

00:41:27: Genau.

00:41:27: also zieh entweder nach Spellel oder du musst aber hier in Amstetten sein.

00:41:31: Amsteten damals ne?

00:41:33: Okay das

00:41:34: noch amstetten.

00:41:35: So dann hat er wieder super vorsichtig ist und hat gesagt okay versteht er denkt drüber nach Zack, zack, hat ein bisschen geguckt.

00:41:43: Dann haben sie sich so entschieden.

00:41:44: also das jetzt erst mal.

00:41:45: für sechs Monate zieht er zu uns nach Linen und testet

00:41:50: es aus.

00:41:50: Das ist ja ein kleines Dorf ich weiß nicht.

00:41:55: Drei tausend viertausend fünftausender Einwohner.

00:41:57: was hat Linen?

00:41:57: Ne Zehntausend?

00:41:59: Ja also ja Zehnteusend aber wir haben in Wald gewohnt.

00:42:03: Also kommst dir vor wie die Hexe hier in Hänseln und Kräte lernen.

00:42:07: Das is ja dann eine andere Nummer als Hamburg?

00:42:10: Ja, auf jeden Fall.

00:42:11: Also da ist er aber erst mal zum Test, weil wie gesagt der hat zwei Kinder und ein Frauchen.

00:42:16: Und dann ist er erstmal wieder zum Test zu uns gezogen sechs Monate und hat geguckt ob das überhaupt läuft, die das geht aus den sechs Monaten ist glaube ich ungefähr ein Jahr geworden Und dann sind wir ja auch schon von Amsterdam in der Zeit nach Spelle gezogen.

00:42:29: Das

00:42:29: war denn der Sprung von vier auf zwölf Millionen.

00:42:31: Lass uns nochmal ganz kurz über die Sprünge sprechen.

00:42:35: Da sind ja hundert Prozentsteigerung, zweieinhalb Prozentsteigungen.

00:42:38: Also immer irgendwie fünfzig, achtzig teilweise verdoppelt, verdreifert... Ist das ein reines Online-Geschäft?

00:42:45: Was sind denn eure Point of Cells und was sind eure Channel?

00:42:48: Läuft das ganze Ding irgendwo über Amazon oder SEO, die Stromarigate oder ademax direkt klar?

00:42:56: Ademax.de

00:42:58: Danke schön!

00:42:59: Komplett.

00:43:00: also ihr habt keine anderen Plattformen die ihr irgendwie nutzt für die Lied-Generierung?

00:43:06: Zu der Zeit nicht.

00:43:07: ademax.de.

00:43:08: Wir hatten eBay ein bisschen, das ist so nebenbei gelaufen, aber wir haben keine Schnittstelle zwischen... Ist relativ bei uns kompliziert.

00:43:16: Bis jetzt haben wir immer über Spanien gesprochen und wir haben auch noch einen Partner in Polen oder Italien, aber das können wir erst mal vernachlässigen.

00:43:24: Aber mit verschiedenen Legern dann immer Sachen wieder ausverkauft, wieder Sachen da ebay, die Kunden auf ebay.

00:43:32: Also ich verstehe das manchmal nicht, du kannst dich da vielleicht auch beim Restaurant essen gehen oder sowas.

00:43:37: diese Bewertungen.

00:43:40: Du hast fünf Sterne in Deutschland in Europa meistens ja verbreitet.

00:43:44: die Leute wissen nicht dass es eine Zahl zwischen eins und fünf gibt.

00:43:49: Ich weiß nicht wie du da siehst aber irgendwie neunzig Prozent der Leute benoten entweder mit Eins oder mit Fünf und bevor du ein fünf Sterner kriegst bekommst du hundert Einsterne, weil wer bewertet denn wenn alles in Ordnung ist.

00:44:02: Aber du wirst immer deinen Frust rauslassen.

00:44:04: Wie oft hast Du in einem Restaurant wo es gut war fünf Sterne gegeben?

00:44:09: und wenn Du rausgehst und Du musst Dich danach übergeben oder der Service war schlecht die Küche war schlecht und sonst was Alles da bist Du der erste der eine einsterne Bewertung schreibt.

00:44:18: ja Genau, und so läuft es halt auch im Online-Business.

00:44:21: In Frankreich ist das absolut katastrophal!

00:44:24: Du hast da vierundzwanzig, achtundzehn, seventy Stunden Lieferzeit stehen, das Gerät kommt ein Tag später.

00:44:29: Du kannst aber nachweisen dass du es am gleichen Tag bei irgendeinem Transportunternehmen abgegeben habt und dann haben die da ein bisschen getrödelt.

00:44:35: Du kriegst eine Einpunktebewertung.

00:44:37: Ihr seid ja nur Lügner.

00:44:38: sonst was gibt's in Deutschland auch.

00:44:40: Gott sei Dank weniger.

00:44:41: Aber dann kauft der Kunde das Geräte um bei uns zu bleiben.

00:44:46: Dann sagt er, das ist ja viel zu laut.

00:44:47: Ist ja gar nicht so beschrieben.

00:44:49: Nein, der ist genauso laut wie beschrieben aber ein Stromerkrieg hat macht nur mal Geräusche und Lautstärke...

00:44:54: Das ist

00:44:54: ja ein Benzin

00:44:55: Dieselmotor und ihr habt ja verschiedene Größe wahrscheinlich.

00:44:59: Aber nochmal genau also wirklich ademax.de Also komplett Sales über euren Online-Shop dann mit auch Telefonhotline von morgens sieben bis dreinzwanzig Uhr ganz nah am Kunden Und nicht irgendwie ein Callcenter, was irgendwo auf der Welt sitzt in ihren Balkan-Wherever.

00:45:18: Sondern direkt beim Hersteller.

00:45:20: Die Leute sprechen wirklich mit Leuten in der Zentrale die sich auskennen.

00:45:25: Trotzdem diese Sprünge ist ja die Nachfrage nach Stromangegarten so angestiegen.

00:45:31: wie sieht es mit den Wettbewerbern aus?

00:45:33: und das ist wirklich ein reines SEO Game?

00:45:36: oder Was ist das alles in Deiner Hand, das ganze Marketing?

00:45:40: oder wie sind diese Riesensprünge zu erklären?

00:45:43: Oder wie habt ihr es hinbekommen.

00:45:45: Also in der Zeit war alles in meiner Hand Marketing-Technisch.

00:45:48: jetzt haben wir so ein kleines Team aber damals war alles ich.

00:45:52: Wir haben einen sehr guten Partner mit Google AdWords Seho mach mal selber.

00:45:59: und Dann bisschen Instagram ist ein bisschen gewachsen und sowas alles.

00:46:04: Da haben wir nicht viele Follower, aber unsere Follover sind echt... ...und die Videos wären geklickt!

00:46:10: Es ist aber alles.

00:46:11: nur da auch genauso wie das hattest du mich ja im Vorgespräch gefragt weil Du mich ja ein bisschen gesehen hast auch wegen Basketball Sponsoring oder so was.

00:46:21: Da hat man dann teilweise ich sag immer zwei Basketball Teams weil die halt einfach unseren Namen tragen ne?

00:46:27: Und die Ademax Bullos in Eppenbühnen für drei Jahre und schon seit mehr oder weniger immer die Adamax Red Devils in Bransche, beides dritte Liga.

00:46:42: Und das ist alles nur dafür da also erstmal in der Region für die Regionen, dass es immer das war.

00:46:47: ich sage wenn man irgendwo Sponsored dann auch irgendwas mit was Ich zu tun habe und aber alles um das Vertrauen Für den Kunden aufzubauen.

00:46:55: wir haben durchschnittlichen Warankorp der irgendwas zwischen zwei und drei tausend Euro netto liegt und bei hundert Prozent Vorkasse.

00:47:02: Also ob du da jetzt PayPal benutzt oder Klana, was auch immer um sich da abzusichern als Kunde aber immer Vorkasser quasi fast ohne Ausnahme.

00:47:12: Und dass Leute dir zwei, dreitausend Euro oder wir haben auch Klick-und-Ball für Geräte mit zwanzigtausend EUR dann überweisen die einfach Geld und ich frage mich immer was ist los mir den Kunden?

00:47:21: Einfach so zwanzichtausend Euro an der Unternehmung zu überweisen was sie nicht kennen?

00:47:25: Also war natürlich meine Aufgabe das Unternehmen da so darzustellen, dass man dir vertraut und man kann uns ja vertrauen.

00:47:31: Da soll es sich jetzt hier nicht negativ anhören.

00:47:34: Aber deswegen auch relativ super

00:47:35: transparent online oder was?

00:47:36: Das ist ja auch nicht mehr aus der Garage raus.

00:47:39: Nicht, das ist ja keine Wald-und Wiesenfirma sondern dann kam Internet mit Drahtquadratmeter, so jetzt Spelle.

00:47:44: Das sind mehrere tausend Quadratmeter.

00:47:47: Das habt ihr auch alles auf eurer Internetseite.

00:47:49: also man weiß damit wem's da.

00:47:50: und dann sind da Tausende von Bewertungen zufriedene Kunden Ihr habt ja tausend schon, wie viele Aggregate habt ihr verkauft oder wie viel Stückzahl?

00:47:59: Jetzt sind diese zwölf Millionen wobei es inzwischen seit er sogar weiter.

00:48:04: Genau bei zwölft Millionen ist der durchschnittliche Warenkopf irgendwie tausendschweinert Euro gewesen und rechnet selber aus.

00:48:10: Keine Ahnung, sind zehntausend vielleicht so grob im Kopf oder was?

00:48:14: Und lasst das jetzt nicht bitte tausen sein.

00:48:16: also da müssen wir mal einen Rechner anschmeißen.

00:48:18: aber ich glaube es sind zehntausend Aber ich weiß es auch nicht ganz genau, aber auf jeden Fall eine relativ gute Menge.

00:48:26: Noch mal ganz kurz auf Google AdWords und SEO.

00:48:29: ist SEO noch ein riesen Thema?

00:48:31: Das war ja so'n Hype-Thema vor, keine Ahnung, vor irgendwie zehn plus Minus Jahren.

00:48:36: Ist das jetzt noch ein Thema oder durchspielte Musik?

00:48:42: Also wenn du mich heute fragst, ist natürlich super gefährlich.

00:48:45: Heute mit ChadGPT und seinen ganzen Konzerottenbrüdern, wie die alle heißen, komme ich gar nicht mit klar.

00:48:53: Wenn wir das gleiche Gespräch übermorgen führen dann bin ich mir nicht sicher ob es noch bei Google liegt.

00:48:58: aber ich glaube Google ist auch groß genug um sich das nicht weggeschnappen zu lassen sondern dass sie werden schon irgendwas machen um alles zu vereinen.

00:49:05: Aber es liegt ... Seeho sind super wichtig Das merkt man jetzt auch, damit man auf JetGPT und Konsorten gefunden wird.

00:49:17: Zählen keine AdWords sondern Seos.

00:49:20: Das heißt das war mal eine Zeit lang uninteressanter.

00:49:23: dann gibt es aber wieder zwanzig Prozent der Leute die diese Anzeigen immer überspringen weil in den Anzeichen steht halt der der einen meisten Kohler hat oder investiert.

00:49:31: Ja und dieses Keywords werden ja halt immer teurer.

00:49:34: irgendwie du bietest ja auf entsprechende Schlüsselwörter

00:49:38: Genau, aber Seho wenn ich versuche lasse ich die Anzeigen meistens oben weg.

00:49:43: Ja genau und das erste Organische?

00:49:47: Gehe auf die ersten drei Organischen.

00:49:49: also das Erste Organische hat eine Trefferquote von.

00:49:51: es sind keine hundert Prozent aber quasi von hundert prozent.

00:49:55: dann kommt achtzig siebzig Und alles unter den dritten ist im einstelligen Bereich

00:50:00: fast wo soll?

00:50:00: und also wenn du Strom aggregate jetzt Bei Google in Deutschland eingibst, seid ihr auf jeden Fall da ziemlich weit oben?

00:50:08: Ja bei Stromakrigate selber nicht unbedingt.

00:50:10: Aber bei Strom Akrigat Diesel oder Strom Akgregater Hausabsicherung also die, die wichtig sind.

00:50:16: Da sind wir auf jeden fall alleine durch die Dauer relativ weit oben.

00:50:19: Sehoh sind wir nicht die stärksten aber sind immer gut dabei und Edwards ist immer ...

00:50:30: Wie viel Prozent der Käufe gehen über Google AdWords?

00:50:36: Kannst du da so ein Etwa-Wert sagen?

00:50:39: Nein, gar nicht.

00:50:41: Man sieht

00:50:41: ja wieviel Leafs irgendwie rein, die konvertieren.

00:50:44: Aber

00:50:46: kümmer ich mich nicht wirklich drum weil es ist Google trägt auch nur eine gewisse Zeitspanne und Stromaggregate, Stromagregate ist halt so eine Sache.

00:50:56: Ich vergleiche das immer mit einem S-Tisch.

00:50:58: Du wachst heute und keine Schuhe Schuhen imposit kauf gehste raus.

00:51:03: Frau sagt ich will schuhe, kauf mal schuha Beim S-tisch meistens.

00:51:09: Ausnahme bestimmt da natürlich die Regel.

00:51:11: Aber meistens sitzt du an dem Tisch und sagst ich könnte mir nur einen S-Disch haben oder wir können meinen S-disch raufen der ist nicht mehr so schön.

00:51:18: So, dann gehst du auf die Suche.

00:51:19: Dann geht es ins Geschäft.

00:51:20: Dann überlegst du.

00:51:21: Dann kostet der zweitausend Euro.

00:51:22: Dann sagst du so viel?

00:51:24: Kommen wir gucken uns noch ein paar andere an.

00:51:25: Dauert ein paar Monate drei bei Strommalkrigate ist in der Regel drei.

00:51:30: Da kann kein Google mehr trecken.

00:51:32: Wann war das erst mal auf der Seite?

00:51:33: Die Recherche fängt irgendwann

00:51:36: mal an und dann kauft er unter Umständen paar Tage, Wochen, Monaten

00:51:40: oder später.

00:51:41: Und dann sage ich mir, wenn die Relation, die ich hier nicht erwähnen darf.

00:51:46: Das hat mich sehr geforburten.

00:51:47: Sonst war ich hier sehr offen über Zahlen.

00:51:48: Hast du vielleicht schon gesehen?

00:51:50: Aber am Ende ... Die Kosten der AdWords und unser Umsatz mit Gewinn, das muss halt passen.

00:52:00: Ja.

00:52:00: Du musst es einfach trackern!

00:52:02: Das passt mehr als super.

00:52:04: Am Ende fragt mich das auch immer unsere AdWord-Firma fragt mich immer, seit ihr zufrieden habt aber es gemerkt ist irgendwas und da sage ich Umsatzausgaben stimmen.

00:52:16: Am Ende finden die uns auch die Großaufträge, die wir kriegen, die finden uns alle nur über Internet.

00:52:22: und das mir das relativ latte wie sie mich finden weil diese Prozentzahl halt passt.

00:52:29: Es gibt ein Firmen geben dreißig Prozent aus an AdWords zum Umsatz, weil die eine größere Marge dann auch haben.

00:52:36: Aber solange das passt Und heutzutage findest du, bei uns kannst ja nicht in irgendwelche Geschäfte gehen.

00:52:43: Das heißt, du findest uns nur über Internet oder Überhören sagen natürlich.

00:52:47: Also Internet only?

00:52:49: Also es ist ein reines Online-Geschäft und wird jetzt natürlich physisch geschippt.

00:52:54: Genau!

00:52:55: Du kannst auch zu uns nach Spelle kommen und dir alles angucken.

00:52:58: also wir haben verschiedene Showröme für verschiedene Art von Produkten die wir machen.

00:53:03: Wir machen ja jetzt Heiz Diesel Infrarot, Heizgeräte, Luftkühle für den Sommer.

00:53:09: Für draußen und für drinnen also so richtig große Dinger.

00:53:13: Dann habt

00:53:14: ihr auch mit Zelten irgendwas von Zelten gelesen?

00:53:19: Dachzelter ist ein wieder... Also wir haben ja jetzt auch ein paar Wiederverkäufer qualifiziert ausgesucht, ein bisschen durch Deutschland verteilt das ist die Firma Winch zum Beispiel Industrie also Wikivoot reisen die für Dachzeltes aber die Firma Winschindustrie Die machen wie Gebo Dachzelte.

00:53:34: Das

00:53:34: ist diese Camping-Nummer, dass du dir im Prinzip so einen... Aufs

00:53:38: Auto obendrauf?

00:53:38: Okay!

00:53:39: Alles klar.

00:53:40: So safarimäßig.

00:53:42: Genau die habe ich irgendwann mal kennengelernt.

00:53:45: Die haben auch ein bisschen Stromakriate gemacht.

00:53:47: dann haben die Stromakrieate bei uns gekauft hier bei denen gekauft weil sie eine andere Marke gemacht haben.

00:53:51: Dann haben die irgendwann mal die Idee bekommen kommen Ich mache Dachzelt und dann lassen die selber nur für sich herstellen eigene Marke links riesen Rent aufgebautes glaube jetzt ist jetzt riesig groß.

00:54:02: Und da wir da auch ein bisschen uns befreundet haben und mir die Dachzeite angeguckt hab, habe gesagt, boah das sind aber gar keine Dachzeit.

00:54:10: Und dann er wüsste die nicht auch machen, mach mal auch, haben wir gemacht.

00:54:14: Dann haben wir uns eine anderes Verkaufsstrategie gefahren als die gerne wollten wegen ihren ganzen Wiederverkäufer weil die viel mehr Wiederverkäufer gehen auf Wiederverkäufernetz wie weniger gegangen sind, dann waren die Wiedeverkäufe

00:54:28: sauer.

00:54:28: Ihr seid ja direkt verkäufert.

00:54:31: Ja, genau.

00:54:32: Da gibt's zwar Norddeutsch-Spanier, den Xavier.

00:54:34: aber da seid ihr ja so eng dran.

00:54:37: Wir haben die Exklusivrechte für Frankreich, Belgien, Deutschland, Österreich, Schweiz und so ein bisschen was noch.

00:54:47: Und bei den Dachzeiten war es dann eben... Die Wiederverkäufer von der Firma Wikiboot waren nicht ganz so einverstanden mit unserer Strategie Und dann haben wir auch gesagt, da haben wir aufgehört.

00:54:59: Also um da eine Million zu drehen brauchst du vier Angestellte mit den Dachzeiten.

00:55:05: Die

00:55:05: Leute

00:55:06: wollen sich das angucken, wollen drauf gebaut haben und so weiter.

00:55:10: also wir brauchen als zumindest Ademax braucht zweieinhalb Vollzeitangestellten und zwei Halbzeit-Angestellter um ne Million zu drehend.

00:55:25: Du hast einen genauen Personalschlüssel.

00:55:26: Du weißt eigentlich, wie beratungsintensiv das ist um eine Million Umsatz zu drehen?

00:55:31: Ja plus

00:55:32: die Dinger riesengroßen im Lagerbestand weg und du hast nie das Dachzeit auf Lager was der Kunde dann will.

00:55:38: Das ist halt immer so in jeder Branche.

00:55:41: Der Kunde will immer das was du nicht hast!

00:55:44: Was war der Grund, dass ihr jetzt neben den Strom-Aggregaten noch auf ein paar andere Produkte gegangen seid?

00:55:50: Ihr seid jetzt... Du hattest zwölf Millionen, weil du die letzte Station, die da ausgeführt hast.

00:55:54: Da seid ihr... Das ist das aktuelle Level, ne?

00:55:56: Nein, nein, nein!

00:55:57: Wir sind... Zwölf Million war einundzwanzig.

00:55:59: Ja.

00:56:00: Zweiundzwanzig

00:56:01: war vierzig Millionen.

00:56:03: Das sind ja Wahnsinnsprünge,

00:56:05: ne?!

00:56:06: Das sind ja Wahnsinn.

00:56:09: Wir dachten mal drei läuft, ne?

00:56:11: Eins, eins Komma vier, zwölf... das ist alles Mal Drei, der dachte mal da machen wir von zwölfe auf vierzig.

00:56:18: Ist mathematisch

00:56:20: einfach

00:56:20: zu merken.

00:56:21: Zweiundzwanzig Ausnahmejahr!

00:56:23: Ukrainekrieg.

00:56:25: Du brauchst es quasi keine Stromakrigate mehr zu verkaufen sondern die wurden einfach nur abgeholt.

00:56:30: Ja.

00:56:31: Ausnahmejahr können wir vergessen.

00:56:34: Es ist alles gut.

00:56:38: Eigentlich musst du vergleichen, Ademax mit vier Millionen zu Ademaks heute.

00:56:44: Ja?

00:56:44: Dann kam ... ... zwanzigzwanzig kam Corona, alle hatten Panik, alle hatte dies, alle hat das jenes.

00:56:50: Einer der ersten Kunden, die jetzt zwanziggwanzig bei uns in Amstetten vorbeigekommen ist war ein relativ großer, ein relativ hoher Angestellter von Natunkraftwerk, die es damals ja noch gab.

00:57:04: Oder vom Kraftwerk, lass mich jetzt nicht liegen wegen Atomkraftwerke.

00:57:07: Der wollte sich selber absichern!

00:57:09: Der stand da voller Montur weil wenn die privat rausgehen, da mussten sie aussehen wie so ein Raumfahrer.

00:57:17: Da waren ich nur Masken... Die hatten wirklich... Hat er uns erzählt, die mussten wirklich sobald die einkaufen gehen oder so einen kompletten Raumfahranzug rausgehen.

00:57:24: Weil die dürfen nicht ausfallen, weil sonst ist dunkel ne?

00:57:29: Und er hat halt gesagt Wenn da von denen in den Werk zwei Leute ausfallen, wo dreißigvierzig Mitarbeiter waren.

00:57:39: Wenn da aber noch zwei ausfallen dann müssen die das Ding zumachen und das ja in jedem Kraftwerk.

00:57:46: Ja.

00:57:47: Und da stand er da hat so ein Aggregat mitgenommen hat gesagt dann haben wir wenigstens Hause Strom und da hat man ... Die Panik ging natürlich denn überall so ein bisschen um.

00:57:55: Da haben wir ja natürlich von vier Millionen auf zwölf Millionen.

00:57:58: und das Jahr danach kam Putin auch eine komische Idee einen Angriffskrieg zu machen und dann gehen es auch für sich mehr hoch.

00:58:06: Da waren natürlich, dann sind natürlich ukrainische LKWs vorgefallen und haben Aggregate abgeholt.

00:58:11: Haben gesagt was hast du

00:58:12: da?

00:58:12: Also ihr verkauft wirklich ... das sind ja auch schon Drittländer!

00:58:15: Das ist ja nicht nur Europa... Dann ist es auch Russland bzw.

00:58:20: Ukraine.

00:58:23: Aber dann ging's wahrscheinlich wieder.

00:58:24: Das Level-Konzert kann man ja wahrscheinlich nicht halten weil das war ja

00:58:28: ein... Nein auf keinen Fall.

00:58:28: deswegen sag

00:58:29: ich doch du musst.. Ein Lifetime, das war ein Effekt.

00:58:31: Ein Maleffekt.

00:58:33: Vielleicht kommt es ja noch mal wieder vielleicht schönere Umstände.

00:58:35: Also einfach nur Stromausfall, da ein bisschen keine Bomben fallen und sowas alles.

00:58:39: Einfach nur mal einen richtigen Stromausall dann läuft schon...

00:58:42: Jetzt waren ja auch so'n paar Angriffe auf Stromnetz, ne?

00:58:45: Da war doch jetzt vor ein paar Tagen dabei einiges.

00:58:48: Das merkst du immer!

00:58:48: Dass

00:58:49: das nicht

00:58:49: groß ist, minimal.

00:58:52: also da passiert nichts Großes weil die bei vierzig Millionen verkauft ihr auch ein Paar Stromerkrieg hatte.

00:58:58: Bei zwölf Millionen ja auch schon wegen Corona.

00:59:01: Das heißt die ganzen riesen Panikkäufer haben schon gekauft.

00:59:05: Okay, die sind eh schon...

00:59:08: Da ist ein Großteil abgesichert.

00:59:12: Dann reden wir über die Panikkäufer, die sich aber keins leisten können.

00:59:17: Die sparen dann noch mal, wie gesagt, also deutlicher, durchschnittlicher Warenwert ist ja über zweitausend Euro.

00:59:23: Wenn jetzt so ein Einfamilienhaus in Deutschland das?

00:59:26: Nehmen wir mal irgendwie so'n, so'nen, hundertzwanzighundertfünfzig Quadratmeter kleines Einfaminienhaus-Familie mit zwei Kindern.

00:59:33: Du willst dich absichern.

00:59:35: Was, was braucht man da jetzt?

00:59:37: Was für ein Stromalgregat.

00:59:39: Da sind ja Diesel oder Benzin-Algregate dann haben die glaube ich eine gewisse KW Zahl.

00:59:44: ne das ist glaube ich so das Thema bei euch.

00:59:45: und was brauchen

00:59:46: wir im Gerät?

00:59:47: dass kostet das?

00:59:50: Ja ich mach's relativ kurz weil damit es ein bisschen interessant bleibt.

00:59:55: also es gibt die Grundabsicherung Licht Heizung also einer normalen Heizungen.

00:59:59: wenn wir reden jetzt nicht von Wie heißen sie denn die neuen Heizungen, die bei der Wärmepumpe oder so was?

01:00:05: Davon reden wir nicht.

01:00:06: Weil die brauchen relativ viele...

01:00:07: Ja, Luftwärme pumpen.

01:00:09: Normal Licht, ein bisschen Heizung, Kühlschrank, Gefrierschrank, drei KW in Werter kleines Geld.

01:00:16: Tschüss!

01:00:17: Unter tausend Euro.

01:00:19: So etwas kriegst du für die Zeit.

01:00:20: Ich habe schon

01:00:20: anderthalb viertausend

01:00:21: Euro!

01:00:22: Wenn es richtig richtig machen will ist fest verbaut, Elektriker kommen, dies da sehen ist hast du ja nicht gesehen bis zu bei dreitausende Euro Und hast aber alles am Gesicht, da kannst du dann weiterleben mehr oder weniger wie normal.

01:00:33: Okay und dann kannst du wahrscheinlich im Haus das ein Schalter wo du umlegen kannst also von der von der externen Stromversorgung Stromnetz auf dein eigenes Aggregat

01:00:43: Genau, also entweder mit einem manuellen Schalter von Netz auf Null auf Notstrom oder eben über eine RTS-Box die mittlerweile fast alle unsere Aggregate kompatibel sind bei der RTS Box.

01:00:53: Das ist dann ein automatisch Transfer Switch, also funktioniert automatisch, da hast du in einer halben Minute bis Minute Stromausfall und dann geht das Aggregat an, dann hat es dir wieder Stromautomatisch zu Hause.

01:01:03: D.h.,

01:01:04: du merkst zwar was davon aber geht nichts!

01:01:06: Wenn ihr noch eine USB dazwischen schließt, dann habt ihr überhaupt kein Stromausfallen.

01:01:11: Okay, jetzt lass uns nochmal zum Abschluss.

01:01:13: Ich glaube wir können wahrscheinlich noch viel viel länger reden.

01:01:15: Ich weiß nicht, ich bleibe mir dann auch irgendwie in der Anschlussfolge machen weil ich glaub da ist ja eigentlich noch soviel drin.

01:01:20: aber lasst es mal über das hier und heute im Moment sprechen.

01:01:26: Das hat sich dann wahrscheinlich irgendwie einnivelliert.

01:01:29: Dann lebst du zu großen Teilen oder auch häufig in Spanien.

01:01:35: Dann können wir vielleicht ja nochmal so den Bogen spannen.

01:01:37: Deine operative Rolle im Unternehmen, du warst glaube ich sehr stark da drin gute Mitarbeiter zu gewinnen die die operativ der viel übernehmen.

01:01:45: wie sieht dein Alltag irgendwie heute aus?

01:01:47: bist du voll noch im Unternehmen?

01:01:48: gibt es einfach voll weiter Gas?

01:01:50: oder sagst du so eine Phase wie Du die ursprünglich mal hattest?

01:01:54: Wir haben irgendwie einen mega Level erreicht.

01:01:57: das reicht mir.

01:01:57: oder Wo geht's in nächsten Jahren?

01:02:01: Ja also Der Wagen ist erst mal nach Püsselbühne gezogen, also so viel dazu.

01:02:05: Er hat ein Porsche bekommen und den Fronten

01:02:06: wird verliebt.

01:02:07: Der hatte das Angebot angenommen!

01:02:08: Das konnte er nicht ablehnen.

01:02:09: Der hat das Angebott angenommen.

01:02:10: Das ist erstmal super wichtig für den Rest.

01:02:12: D. h., der leitet das Unternehmen mit Freddy zusammen.

01:02:16: Freddy war als Student, ist bei uns reingelaufen in Mstetten.

01:02:21: Da saß der Wagen dann mit Nutzen zur Tür.

01:02:23: Der wollte natürlich zu Pegador T-Shirts aussen wieder einpacken.

01:02:29: Weil er gerade hier sein Studium fertig gemacht hat.

01:02:32: Er hat Zufall, dass der Beug reingerannt ist?

01:02:35: Der hat

01:02:37: die Falscheidreste an dem Internet rausgesucht!

01:02:40: Das ist quasi den Nummer zwei jetzt im Unternehmen.

01:02:42: Also super Zufalls, das der auch zu Pegador wollte.

01:02:45: Den haben wir uns gekreilt und seitdem hat seinen Studium da mit Pravua abgeschlossen, ist Nummer zwei.

01:02:51: Hat auch ein Porsche bekommen davon abgesehen Damit er bei uns bleibt.

01:02:56: So,

01:02:56: jetzt bei dir kann man lernen wie motiviert man Mitarbeiter?

01:03:00: Nein ich probiere es!

01:03:02: Und wie hält man Mitarbeiter nachhaltig am Unternehmen?

01:03:07: Ist ja schon ungewöhnlich

01:03:09: so der Ansatz.

01:03:09: Ja

01:03:10: auf jeden Fall.

01:03:13: Wenn's Papa gut geht solls den anderen auch gut gehen.

01:03:18: und dann sind wir also jetzt immer wieder runter auf so irgendwas zwölf, dreizehn Millionen oder sowas.

01:03:23: Also das ist eine sehr, sehr gute Basis glaube ich für ein Unternehmen.

01:03:27: wir haben plus minus vierzehn fest angestellte für also ne Million pro Angestellter.

01:03:33: deswegen eben Dachzeitgeschichte mit zweieinhalb bis vier Angestelten für ne Million ist nicht unser Stil.

01:03:43: Ja, jetzt jetzt stehen wir da mit diesen zwölf.

01:03:46: dreizehn Millionen sind auf die anderen Produkte gekommen.

01:03:48: aber sag mir noch mal deine genaue Frage dann beantworte ich dir auch.

01:03:53: Ob du jetzt operativ noch so bist immer noch bei von sieben bis sieben oder hast du das einfach so gut jetzt aufgestellt dass du dich auch um andere Dinge kümmern kannst?

01:04:05: also ich selber bin quasi vielen Bist du bestimmt auch.

01:04:10: Also, du bist ja als Unternehmer vierundzwanzig Stunden im Dienst.

01:04:14: Zumindest in Kopf!

01:04:15: Ja klar!

01:04:16: Klar!

01:04:17: Zumindest ins Kopf für neue Ideen, neue Produkte... Und das

01:04:20: macht ja auch Spaß?

01:04:20: Das ist genau mein Ding, dass du überlegst irgendwie, du hast ja auch ein bisschen ähnlich strukturiert und hat konstant irgendwelche Ideen oder irgendwelchen Dinge die man noch machen kann was man optimieren kann oder andere Bereiche aufnehmen kann.

01:04:34: Da

01:04:35: darum

01:04:35: kümmere ich mich.

01:04:36: Du

01:04:37: bist also der kreative Kopf.

01:04:39: Genau, dann kommen alle Mitarbeiter zu mir und haben Ideen.

01:04:43: Dann verbinde ich die, entwickle die weiter, rede mit unseren Lieferanten, probiere das dann umzusetzen... ...und Sergi und Freddy leiten die Firma.

01:04:55: Das heißt also wenn ich am PC bin komme ich da leider Gottes auch nicht weg!

01:05:00: Jetzt mache ich aktuell ein bisschen zu wenig am PC weil ich wieder ein bisschen mehr lebe und den Rest am Telefon Und probier da dann immer mehr Sachen an die beiden abzugeben, dass sie das organisieren.

01:05:14: Noch mal kurz auf Freddy und den Wagner, den Sergei... Was haben die...?

01:05:19: Sind das unterschiedliche Rollen?

01:05:20: Ja wahrscheinlich!

01:05:21: Also du hast zwei

01:05:22: Köpfe

01:05:23: der eine ist quasi... Oh ich muss mal... Jetzt kommt tatsächlich der Lukas hier rein.

01:05:35: Wenn nicht

01:05:35: mein nächster Gast ist für den nächsten... Ja, für den nächsten Podcast.

01:05:40: Bin ich jetzt in den ersten schon reingesprungen aus?

01:05:43: Aber es ist kein Problem!

01:05:45: Wir können da irgendwie so einen fast fließenden Übergang machen.

01:05:48: Entweder gehst du nochmal ganz kurz raus... Ich komm' in ein paar Minuten rein.

01:05:53: Passt dann nur schreibst du mir wenn ich rein kann.

01:05:56: Alles klar mache ich.

01:05:58: Bis gleich.

01:06:00: Das war ein bisschen zu knapp getimt weil dabei auch wieder so viel drin bei dir Joachim

01:06:07: Ja, und du hast doch keine richtigen Fragen gestellt.

01:06:09: Das ist ja das Verrückte.

01:06:11: Aber da kam jetzt schon ganz viel einfach.

01:06:12: deswegen noch mal zum Abschluss.

01:06:15: Du lebst im Moment auch wieder ein bisschen viel.

01:06:17: Es hat zwei unglaublich starke Leute an deiner Seite.

01:06:20: Und genau es ging nochmal ganz kurz um die Rollen von den beiden.

01:06:24: Also Sergi ist quasi der Geschäftsführer der CTO oder der Leiter da quasi alles in operativen Und Freddy unterstützt ihn da eigentlich perfekt drin.

01:06:35: Dann ist der eine ein bisschen mehr, wir nennen es immer Sparsenshalber, der Wagener ist immer ein bisschen eher Buchhaltung und Logistik ne?

01:06:47: Und Freddy kümmert sich dann ein bisschen um Werkstatt und so... ...und die anderen ganzen Themen, die da sind auch die Kundenrelationen und den After Sale Service Also die Leitung des Aftercell-Service.

01:07:03: Da wir super Qualität haben, haben wir bei den ganzen Umsätzen nur ein Mitarbeiter im Aftercell.

01:07:08: Nur um das auch mal zu erwähnen ist der Vorteil wenn du Qualität verkaufst.

01:07:12: Dann braucht es einen riesen Aftercell Service Team.

01:07:14: Ja klar!

01:07:15: Das ist natürlich immer das Maximum was man eigentlich anschreibt dass wenn möglich halt gar keine Geräte irgendwie groß rückkommen und die Dinger einfach jahrelang konstant laufen.

01:07:24: Aber es gibt wahrscheinlich unterschiedliche Anwendungsfälle So Power User, wo das Ding gewerbliche Kunden durchgängig läuft und dann andere die das als Backup haben auch klar.

01:07:34: Also ich glaube wir müssen nochmal das noch mal weiter bei einer anderen Gelegenheit irgendwie weiter ausführen.

01:07:40: aber ich glaube da war jetzt schon ganz viel drin.

01:07:42: Das war eine super spannende Reise gerade weil sie so ungewöhnlich ist weil wie du ja ganz offen selber auch bekundest irgendwie so die ersten Jahre dass eigentlich so low scale easy going einfach Ja, Betrieben hast.

01:07:56: aber ich sag nach dem Mini Max Prinzip du sagst irgendwie ein zwei Stunden vielleicht am Tag gearbeitet.

01:08:00: Aber konntest damit irgendwie dein Einkommen bestreiten?

01:08:03: Du hast auch mal durchklingen lassen im Nachhinein bereust du es zum Teil ein bisschen weil er hätte das Level natürlich viel mehr erreichen können.

01:08:11: und all das was du erwähnt hast.

01:08:12: Ein Haus in Spanien dann noch eine Wohnung da auch beim Lieferanten.

01:08:15: Du pendelst im Moment so ein bisschen zwischen beiden Welten unter Lebensstandards.

01:08:20: Lebenslevel ja der Standard hat sich wahrscheinlich auch über die Jahre entwickelt gehe ich voraus.

01:08:26: Ja sagen wir mal, ich hätte zehn Jahre sparen können das heißt ich könnte jetzt schillen und hätte früher arbeiten können.

01:08:35: Das ist glaube ich so eine Weisheit.

01:08:36: dann wäre man noch einmal zehn Jahre jünger gewesen und hätte hier auf den Paddeltplätzen stehen können.

01:08:43: Also Paddelfallet-Plätze

01:08:45: auch drin?

01:08:45: Das ist ja in Spanien mega groß!

01:08:47: Ja, genau.

01:08:49: Ich muss ja mit Basketball aufhören zu Corona-Zeiten.

01:08:51: Da war ich ja dann vierzig zu Corona Zeit und wenn du mit vierzig zwei Jahre raus bist, dann kommst du auch nicht zurück.

01:08:59: Also ich nicht.

01:09:01: Hast du jetzt umgegangen?

01:09:03: Das geht ja auch stark auf die Knie rücken!

01:09:05: Ich habe mir selber Basketball gespielt.

01:09:07: das Thema ist eigentlich immer durch.

01:09:09: Dann kommst Du nicht zurück also auf jeden Fall nicht auf das Niveau was da eigentlich willst.

01:09:14: Und dann haben wir ein Jahr später dann auch Pettel hier kennengelernt und da stehe ich jetzt auf dem Platz.

01:09:18: Dann sollten wir vielleicht mal jemanden Pettl gegeneinander spielen?

01:09:21: Ja,

01:09:22: gerne!

01:09:23: Fände

01:09:23: ich cool.

01:09:24: also erstmal vielen lieben Dank Andreas was du dort mit Ademax aufgebaut hast.

01:09:29: Da war unglaublich viel drin, da gab es unterschiedliche Phasen.

01:09:32: Ich glaube das ist ja Best Practice diese Wachstumsraten was ihr über die Jahre jetzt hingelegt habt und wie du's strukturiert hast Leute stark eingebracht, den du Verantwortung gegeben hast.

01:09:46: Ich glaube das kann auch nicht jeder.

01:09:48: Deswegen vielen Dank dass Du so offen und transparent darüber gesprochen hast!

01:09:51: Ich hoffe wir fahren in Zukunft vielleicht bei weiterer Glegenheit nochmal mehr beziehungsweise auch die ganzen anderen Projekte und Produkte die Du ja zu oft genommen hast.

01:10:00: wenn da eine ähnliche Wachstums-Story wie mit den Stromaggregaten läuft dann ist da noch einiges drin.

01:10:07: also danke schön und bis bald.

01:10:10: Wenn das jemand interessiert, dann können wir noch eine neue Folge machen.

01:10:15: Wir bleiben in Kontakt.

01:10:17: Schöne Grüße nach Spanien und wir sehen

01:10:20: uns!