Lukas Vilanek I 1.500 € netto als Tischler – heute Millionen-Unternehmer

00:00:00: Willkommen

00:00:01: bei Scale and Help, dem Podcast für Unternehmensnachfolge, Transformation und echten Impact.

00:00:07: Mit Carlo Yesse triffst du die spannendsten Unternehmer- und Nachfolger im deutschsprachigen

00:00:12: Raum!

00:00:12: Hier erfährst du wie Unternehmen erfolgreich übergeben, skaliert und neu gedacht werden – unsere Mission

00:00:18: One Business,

00:00:19: one School Let's go!

00:00:32: Lukas hatte weder einen klassischen Unternehmerlehmenslauf, noch einen perfekten Masterplan.

00:00:37: Er ist einfach losgerannt und hat aus einem Online-Business mehr Unternehmen aufgebaut.

00:00:42: Heute will ich wissen wie geht so eine Entwicklung wirklich?

00:00:45: Und was können andere Unternehmer davon lernen?

00:00:48: Lukas herzlich willkommen im ScaleUnderhell Podcast!

00:00:51: Ja danke für die Einladung.

00:00:55: So jetzt sehen wir da im Hintergrund des Social Academy.

00:00:58: Da können wir vielleicht später drauf eingehen.

00:01:01: Aber du warst ja zwanzig neunzehn, standst du noch als Tischler in einer Werkstatt.

00:01:07: Ich glaube sogar ... Weiß nicht?

00:01:08: Warst du da noch angestellt oder schon selbstständig?

00:01:10: Ich war als Tischlehr immer nur angestellt genau.

00:01:13: Okay

00:01:14: und dann ist ja in den Jahren das ist gar nicht so lange her scheinbar eine Menge passiert.

00:01:20: also vielleicht nimm uns mal mit auf die Reise!

00:01:24: Ja, gerne.

00:01:24: Also genau, also... ...zwarzig neunzehn war für mich auch noch mal so ein bisschen ein Übergangsjahr wo ich nicht wirklich so gewusst habe was ich machen will.

00:01:32: Ich hab zwei tausend achtzehnt meine Tochter ist auf die Welt gekommen und für mich war das der ausschlaggebende Grund warum ich gesagt habe hey ich kann und will so ein Leben sozusagen nicht weiterführen.

00:01:44: Ich hatte irgendwie ich glaubtausend fünfhundert Euro damals netto am Konto oder jeden Monat Einnahmen war auch viel auf Montagen unterwegs.

00:01:53: Das heißt immer irgendwie in München, in Wien, in Mailand also auch immer sehr viel weg von der Familie und für mich war da klar, da will ich so nicht weitermachen.

00:02:02: Und im Jahr zwei tausend neunzehn habe ich mir mit eben der Mutter meiner Tochter damals haben wir uns gesagt, wir nehmen uns eine Zeit um eben als Familie irgendwie anzukommen und haben uns damals damals einen Camper werden gekauft.

00:02:20: Dann sind wir wieder zur Dritte nach Portugal, Spanien und haben den Sommer dort verbracht.

00:02:25: Ich habe damals die Zeit für mich genutzt, rauszufinden wo die Reise hingehen kann und wie ich meine Familie oder meiner Tochter mehr bieten kann als ich das damals auch konnte Und habe da eigentlich dann in Portugal Leute kennengelernt, die eben online auch arbeiten.

00:02:47: Die virtuelle Assistenten sind, die aus dem Camper werden auch irgendwie ihre Kunden bedient haben und da war eine Person, die mich da eigentlich relativ inspiriert hat und immer wieder auch mir Tipps geben hat wie ich ein Kunden komme usw.

00:03:05: Ich hatte damals überhaupt keine Idee was Online Business ist ... eigentlich und dass man eben da Geld verdienen kann.

00:03:13: Aber ich hatte immer schon so ein bisschen im Kopf, hey!

00:03:16: Es gibt also wenn nicht irgendwie... ...geldverdienen will, wenn ich ortsunabhängig arbeiten will?

00:03:21: Und dann muss ich irgendwas am Laptop machen.

00:03:24: Also das war irgendwie damals schon immer so im Kopf von mir.

00:03:28: Aber ja, ich habe kein Studium.

00:03:31: Ich hab einfach eine Tischlerlehre.

00:03:32: Hab damals irgendwie auch noch so meine Matura als Abitur nebenbei dazu gemacht Aber nie wirklich damit was angefangen und habe dann dort eigentlich in dem Camper Van auch zum ersten Mal irgendwie so ein Affiliate Marketing Kurs mir gekauft.

00:03:47: Mich mit Persönlichkeitsentwicklung auseinandergesetzt, Podcasts ganz viel dazugehört.

00:03:53: Und dann... Angefangen dort meine erste Webseite auch zu bauen.

00:03:58: Das erste Mal also technisch in das Online-Business reinzukommen.

00:04:01: Das

00:04:01: war noch während dieser Campo auf Portugal?

00:04:05: Ja genau, und es war Sommer zwanzig neunzehn.

00:04:10: Und dann bin ich da im Herbst, also so im Oktober... Wir waren da drei Monate glaube ich unterwegs und im Okober habe ich dann meine Werbeagentur... Also ich hab gleich gedacht okay lass die Werbeargentur gründen ... in Österreich und hat dann dort eben ab dann gegründet.

00:04:29: Und hab dann ganze, zwanzig-zwanzig da war ja dann auch Lockdowns und so weiter alles hintereinander... ...und habe zwanzich-zwantzig für mich eigentlich das ganze Jahr verbracht um Skills mir anzueignen also Online Marketing Sales irgendwie überhaupt einmal zu checken was ist Selbstständigkeit und soweit?

00:04:48: ich war damals Ich glaube, siebenundzwanzig-achtundzwanzig so.

00:04:51: Warst du denn noch bis zu dennoch in deinen Beruf zurückgegangen?

00:04:54: Also nach eurer Exkursion?

00:04:55: oder hast Du gekündigt und gesagt ich gründende Werbung?

00:04:58: Ich

00:04:58: habe da vorher schon gekündigten eigentlich.

00:05:01: Okay also bevor

00:05:01: jetzt die Auszeit quasi... Bevor ihr drei Monate durch Europa getingelt seid

00:05:06: Ja genaues!

00:05:06: Ich hab dann von meinem Ersparten im Endeffekt damals gelebt Und habe dann auch weiterhin ein Jahr lang.

00:05:13: das war ... Das wildeste Jahr, glaube ich in meinem Leben so emotional.

00:05:20: Weil ich habe dreizehntausend Euro Umsatz gemacht in dem ganzen Jahr und hab einfach nur mir Skills angeeignet... ...und dann alles wieder reinvestiert um halt in Beratungen, Coaching

00:05:31: usw.,

00:05:32: damit ich halt irgendwie im Business weiterkomme.

00:05:34: Und dann so ein Jahr später würde ich sagen, habe ich es dann so geschafft dass ich so eine erfolgreiche Selbstständigkeit mehr damit aufgebaut habe weil ich mich halt spitze positioniert habe ... weil ich wirklich gelernt habe, wie ich das Ganze verkaufen kann.

00:05:49: Und hatte dann so mein Ziel erreicht... Mein Ziel war immer so dreitausend Euro im Monat zu verdienen am Anfang,... ...weil ich mir dachte, okay wenn ich dreitausend € brutto hab,... ...dann komme ich auf dasselbe Gehalt daraus, was ich als Tischler so verdient habe.

00:06:03: und wenn ich das geschafft habe, dann habe ich gewonnen.

00:06:06: Und daneben so Ende, zwanzig-zwanzig, Anfang einundzwanzzig konnte ich dann irgendwie so mit acht tausend... Zehntausend Euro im Monat.

00:06:17: Also das hat dann zwanzig Jahre und zwanzi so gestartet, dass ich dann wirklich für mich eine erfolgreiche Selbstständigkeit als einzelne Unternehmer sozusagen aufgebaut

00:06:25: habe.".

00:06:25: Das ist ja schon ein Sprung gewesen von den ursprünglichen tausend fünfzehn Euro Netto als Tischler und dann innerhalb von eins zwei Jahren relativ schnell auf dieses Level.

00:06:34: acht bis zehn Tausend Euro... Das ist natürlich schon, das ist das Sechs-Siebenfache.

00:06:40: Womit hast du denn gestartet?

00:06:41: So Werbeagentur ist ja ein ganz breiter Begriff.

00:06:43: Jetzt sehen wir im Hintergrund so Social Academy.

00:06:46: dann hast du die ganzen Jungs da in Spanien kennengelernt, die in unterschiedlichen Geschäftsbälldern irgendwie unterwegs waren.

00:06:51: Du hast dir Skills angeeignet und du hattest gerade schon erwähnt, du hast die ganze Agentur dann so ein bisschen spitzer positioniert.

00:06:56: Was war dein erstes Produkt Und was ist deine Zielgruppe?

00:07:02: vielleicht kannst du ja mal

00:07:03: ausführen

00:07:05: Ob es auch eine Entwicklung gab, ob man das anders positioniert war?

00:07:10: Es gab da voll die Entwicklung.

00:07:11: Ich hab mich gleich positioniert wie eben die Leute, die ich kennengelernt habe auf der Reise.

00:07:17: Also eher diese Eier liegende Wollmilchsau Was wir jetzt mittlerweile allen unseren Kundinnen und Kunden eben auch abraten zu tun, also ich habe alles angeboten.

00:07:28: Also was so virtuelle AssistentInnen und Assistentnehmer machen... Ich hab angebotene Webseitbau, dass sich irgendwie Newslettermarketing macht, dass ich administrativ mach, das ich irgendwie Designs mache usw.. Und damit war ich halt nicht erfolgreich!

00:07:46: Aber ich habe mich dann immer mehr spezialisiert, also es war auch am Anfang so.

00:07:50: Ich hab günstiger einfach verkauft und gesagt alles was reinkommt nehme ich an.

00:07:55: Und ich sehe es immer als lernen.

00:07:58: Also ich habe teilweise Sachen genommen wo ich keine Ahnung gehabt habe wie das funktioniert am Weg sozusagen mir das einfach beigebracht über YouTube Tutorials und so weiter.

00:08:08: Aber das finde ich einen geilen Ansatz, was glaube ich auch heutzutage sind ja so viele die irgendwie Ideen haben, was man nicht machen könnte und da sind potenzielle zwei für wie geht das?

00:08:19: Man kann sich auch zu Tode planen aber ich glaub der Königsweg ist vorher verkaufen ein Paying-Customer zu finden und dann entwickeln.

00:08:29: Geil!

00:08:29: Diese Naivität, glaube ich damals hat mir geholfen da einfach zu machen und nicht viel zu überlegen.

00:08:36: Also das würde ich auch jedem Selbstständigen so... ...nicht zu viel nachdenken, einfach machen ist immer ein guter Ansatz eigentlich.

00:08:46: Und ja dann hat sich halt so entwickelt dass ich mich immer mehr auf Social Media Marketing und Facebook und Meter, also Meter er jetzt eigentlich damals eben fokussiert habe.

00:08:59: Und dann als Performance Marketing Agentur unter Anführungsstriche weil ich war eigentlich immer alleine mich positioniert hab' und dann irgendwann auch zu des Zielleben.

00:09:09: auch daraus entstanden ist eben wirklich so ein Performance Marketing-Agentur aufzubauen mit Mitarbeit dann.

00:09:16: aber das hat sich dann noch mal komplett in eine andere Richtung entwickelt genau

00:09:21: okay?

00:09:22: Also das war dann Äh die Phase ein, zwanzig, zweinzwanzig drei.

00:09:26: Das

00:09:26: war einundzwanzigg?

00:09:28: Also zwanzigeinundzwanzig war das eben mich als Solo-Selbstständiger der Formance Marketing zu machen also Facebook jetzt bisschen Newslettermarketing und so weiter.

00:09:38: auch da hatte ich dann online Shops als Kunden ähm auch schon die ersten Coaches berater für dich daneben so Webinarre zum Beispiel über Ads beworben hab Ja, und dann im Sommer, im August war auch noch mal so eine Begegnung eigentlich der krasse Gamechanger für zwei Leben.

00:10:03: Das war die Begegnung mit Verena meiner jetzigen Geschäftspartnerin ... mit der ich dann, die bei mir dann erst einmal auch Kundin worden ist.

00:10:11: Also für die habe ich dann Facebook Ads geschalten... ...für einen Workshop wo ich dann auch im Verlauf eben auch eine Part übernommen hat,... ...die hat damals Beratungen also Social Media Beratung angeboten und ich eben diese Facebook Ads geschalten.

00:10:28: Und wir haben das dann zusammengelegt... ...und haben dann eben August XXI bis... Wir haben das zum ersten Mal kennengelernt und dann einmal einen Monat später, dass so auch schon ein eigenes Produkt gemeinsam entwickelt.

00:10:41: Das heißt wir haben da an eins zu eins Beratungen in Social Media organisch aufgebaut.

00:10:46: Das hat die Verena gemacht und ich eben das Performance Marketing.

00:10:49: Und haben da eins zu Eins eben dann Leute begleitet.

00:10:53: Das war ja komplett in Haus.

00:10:54: also sie hat den Beratungskouching Part irgendwie übernommen und du im Prinzip das Marken für richtig?

00:11:01: Also ich, wir haben beide beraten.

00:11:03: Wir haben auch die Leute in Meter Ads beraten damals.

00:11:06: Wir hatten dann auch noch Recruiting Funnels irgendwie verkauft.

00:11:10: das war damals so Hype Thema Social Recruitting zu machen weil die Verena hatte damals auch Kundinnen und Kunden die so Handwerksbetrieb waren für diese eben auch Social Media betreut hat.

00:11:23: Und da haben wir dann auch Stellen eben ausgeschrieben und beworben über Ads.

00:11:29: Und dann haben wir uns irgendwann zu einem Ziel gesetzt, wo wir gesagt haben okay beschieben unsere Rechnungen hin und her als Einzelunternehmer.

00:11:37: Irgendwann wenn das klappt da müssen wir alle auch ein GmbH gründen oder Firma daraus gründen und haben uns dann sechzig tausend Euro als ziel gesetzt.

00:11:45: Wenn man das umsetzen, dann gründ mal Firma gemeinsam.

00:11:48: Das haben wir eigentlich relativ schnell umgesetzt und haben dann vier Monate später die GmbHA gemeinsam gegründet.

00:11:54: Das heißt, wenn wir uns vier Monate gekannt Und haben dann ein GmbH gegründet, die seit Januar zwanzig bis jetzt eben bestehend bleibt.

00:12:04: Das was auch so diese Mutterkompanie aus der alles entstanden ist wo wir jetzt rund zwanzzig Teammitglieder haben und das eben dieser... All

00:12:15: remote?

00:12:16: Die ganzen Teammitlider seid ihr verteilt irgendwie auf der Welt oder sitzen alle bei euch in Salzburg?

00:12:22: Wir sind hybrid.

00:12:23: Also wir haben zehn Leute circa hier und der Rest ist verteilt in Spanien, Deutschland eigentlich grundsätzlich so aber alles deutschsprachig.

00:12:33: Was ist dann die Social Academy jetzt also mit den ca.

00:12:37: zwanzig Mitarbeitern die hybride europaweit verteilt sind?

00:12:41: Und Dann du und Verena als Geschäftsführer und Eigentürmer dann der Firma dir bis heute bestandert und dir dann dieses Wachstum.

00:12:52: Nämlich zehn Millionen Euro Umsatz und mehr habe ich mal irgendwie als Zahl gesehen, das ist ja eine gewisse Reise.

00:12:59: So dann waren diese sechzigtausend Euro, das habt ihr relativ schnell erreicht.

00:13:02: Ja.

00:13:03: Wofür

00:13:04: steht Ihr?

00:13:04: Was macht Ihr?

00:13:05: Und wie hat sich das alles entwickelt?

00:13:08: Genau also wir haben eben am Anfang dieses Social Media gemacht und haben dann bemerkt okay die Leute können irgendwie auch nicht verkaufen, die Leute sind schlecht positioniert.

00:13:21: Das heißt unsere ganze Social Media Beratung hilft am Ende nicht wenn sie davor schon richtig sich positioniert haben und die davor wissen okay was mache ich jetzt mit Leads die da reinkommen usw.

00:13:35: Und wir haben dann eben beschlossen das Ganze also umfänglicher zu machen und haben dann ein Mentoring draus gebaut.

00:13:47: Schaut so aus, dass wir gesagt haben, hey!

00:13:49: Wir lernen denen erst mal wie sie sich positionieren.

00:13:52: Wir lernen ihnen dann, wie Sie ihr Produkt verkaufen und lernen Ihnen dann wie sie es vermarkten und haben sozusagen eine ganze Journey daraus gebaut und haben ein Video Plattform im Endeffekt auch dazu aufgebaut mit Live Calls.

00:14:09: Ja, sind so klassisches Live-Business Mentoring wo die Leute reinkommen.

00:14:14: Die irgendwie ja schon Business gestartet haben also so wie ich eigentlich am Anfang... ...die aber noch nicht sich gut positioniert haben, noch nicht klare Zielgruppe haben.

00:14:25: Irgendwie Schwächen im Verkauf warben keine Kunden so gut abschließen und halt so diese Höhen und Tiefen mal wie es am Anfang ist durchgehen und sich da mehr Planbarkeit einfach wünschen Und haben da das erste Produkt entwickelt.

00:14:39: Haben das dann im Februar, Jahrzehnte und Jahrzehnzehnt gelanscht.

00:14:44: Haben die ganzen Videos und so weiter alles über Weihnachten aufgenommen.

00:14:47: Die Verena hat mich dann irgendwann mal gefragt, hey was machen wir eigentlich wenn es nicht klappt?

00:14:52: Und dann habe ich gesagt ja, es gibt keinen Grund warum das nicht klappen soll.

00:14:54: Das wird klappen!

00:14:57: Also wir sind... Wir sind da eben auch Da sehr, sehr naiv wenn wir in alles reingangern.

00:15:03: Wir haben uns einfach nicht gekannt, haben das Business gestartet und es aufgebaut.

00:15:07: Und am Ende des Tages hat alles ja sehr gut geklappt einfach.

00:15:12: Ich glaube das erste Monat unser Launch war irgendwie mit vierzigtausend Euro Umsatz dann auch im ersten Monat der GmbH.

00:15:19: Von dort an ist es eigentlich richtig, richtig gut angelaufen und weiter gelaufen.

00:15:24: Dann haben wir uns halt immer weiterentwickelt.

00:15:27: Damals waren wir zu zweit, dann haben wir irgendwie noch weitere Personen reingeholt.

00:15:32: Dann haben wir mehr Live-Calls gemacht und das Produkt immer weiterentwickelt.

00:15:36: Mittlerweile ist es eben nicht nur das eine Produkt mit dem wir damals gestartet haben.

00:15:43: Fast ein Jahr lang wirklich nur dieses eine Produkt machte.

00:15:46: Das

00:15:46: war dann ein reiner Videokurs oder wie muss man sich das vorstellen?

00:15:49: Was im Prinzip so ein Video-Kurs based Coaching?

00:15:53: Genau, also Video-Kurs-Based Beratung.

00:15:56: Also wir haben Live Calls immer dabei gehabt.

00:15:59: Haben das dann ausgeweitet auch mit eins zu eins Calls mit Beratern von uns.

00:16:04: und mittlerweile ist es so dass du bei uns... also unser Einstiegsprogramm, das ist sechs Monate lang.

00:16:11: Du hast ein Videokurs mit, glaube ich, hundertachzig Videos, hundredneunzig Videos.

00:16:15: Das ist der Community wo du dich austauschen kannst mit anderen Selbstständigen.

00:16:20: Du hast fast täglich irgendwelche Live-Calls, in die du gehen kannst zu den verschiedensten Themen.

00:16:26: Sales, Positionierung, Sichtbarkeit, Marketing... Jeder Kunde bei uns hat eine Beraterin an der Seite mit denen sie einmal im Monat auch eins zu eins eincheckt.

00:16:39: Dir macht Check-In Calls zweimal wöchentlich wo alle Kundinnen zu denen reingehen können.

00:16:44: Also es ist einfach eine durchprozessionierte Also Maschinerie schon mittlerweile geworden, wo ja wirklich der Kunde von A bis B durchberaten wird.

00:16:56: Und die Möglichkeit hat, Fans, die vor selbst mit uns irgendwie zu arbeiten, sei es in Videos anschauen oder irgendwelche Live-Betreuung auch zu sein.

00:17:08: Was sind eure Hauptgründe?

00:17:09: Oder sind das auch Influencer?

00:17:12: Sind das Unternehmer auch in der Analogenwelt?

00:17:15: Oder was ist so eurer Zielgruppe?

00:17:18: Genau, also es hat sich so entwickelt dass wir uns auf Frauen spezialisiert haben weil Verena die Personal Brand aufgebaut hat und wir irgendwann auch beschlossen haben nach ein zwei Jahren oder nach zwei Jahren glaube ich war das so.

00:17:33: hey wir gehen jetzt auch im wording an dem Marketing nur noch auf Frauen.

00:17:39: Also unsere kostenlosen Webinare zum Beispiel wo sich die Leute erstes Bild machen können von uns heißen auch Ski Volusion, Female CEO und so weiter.

00:17:51: Also auch im Boarding kompletter Frauen und die Verena ist so diese ... Wir nennen sie immer unser Showpony.

00:17:58: Das heißt, sie ist die Leute eben auch reinholt.

00:18:02: Die Aufteilung bei uns ist so, sie isst die Außenministerin... Und ich bin da Innenminister!

00:18:08: Sie ist für alles außen zuständig, für die Company usw.

00:18:12: Und sie hat

00:18:12: das Gesicht nach außen wahrscheinlich in den ganzen Videos?

00:18:16: Genau, wenn man bei uns auf die Webseite kommt.

00:18:18: Sie ist präsent oben und ich komme irgendwann unten halt mal so hey!

00:18:22: Ich bin auch da.

00:18:24: Aber sie ist sozusagen das Gesicht nach außen genau.

00:18:28: Und deswegen hauptsächlich Frauen.

00:18:30: also eigentlich zu... Es verirren sich hin und wieder ein paar Männer aber bei uns sind neunundneinzig Prozent auf jeden Fall Frauen.

00:18:36: Und Coaches Berater- und Dienstleisterinnen, die eben online sich was aufbauen wollen.

00:18:42: Das ist schon gesagt, das sind Influencer.

00:18:45: Ich bin der Meinung also, dass man halt so person wir machen.

00:18:49: Wir bauen Businesses mit Personal Brands auf okay?

00:18:52: Also die sollen schon.

00:18:54: die brauchen keine Personal Brand wenn sie zu uns kommen.

00:18:57: aber wir raten ihnen eben dann Personal Branding zu machen um eben an Kunden zu kommen über Instagram über Social Media über dann Werbeamt zeigen über Webinare und so weiter.

00:19:11: Gibt es irgendwie ein super präsentes Beispiel?

00:19:15: Gibt es irgendeinen Content Creator oder eine Personal Brand, wo ihr sagt habt?

00:19:19: Da habt ihr maßgeblich mitzubeigetragen.

00:19:21: Oder ist das nicht Publikum?

00:19:23: Doch gibt's einige auf unserer Website auch für die was man sich anschauen kann.

00:19:29: Bei uns ist jetzt so... Die größte ist auf jeden Fall die Tanja Kamla, die sich da rausentwickelt hat.

00:19:39: Was sie zur Follower schafft und so weiter.

00:19:41: Wo liegt die?

00:19:42: Bitte!

00:19:43: Wie viele sind das, Follower?

00:19:45: Jede

00:19:45: jetzt zwanzigtausend.

00:19:46: Zweiundzwanzig tausend Follor die wir von Anfang an dabei.

00:19:49: mittlerweile ist ja auch meine Partnerin also ich bin auch in einer Beziehung mit ihr aber sie war am Anfang Kundin bei uns.

00:19:56: Also auch noch eine Side Story.

00:19:58: Aber wir haben auch andere.

00:20:01: Wir haben zum Beispiel die Alexandra Lene Die hat hunderttausend Follower, die macht Gartengestaltung und auch Mentorings.

00:20:10: Wie du sozusagen Gartengestalterin wirst oder halt auch deinen Garten gestaltet hast.

00:20:15: Da haben wir jetzt nicht beigetragen dass die Hunderttaussentfollower hat weil sie hatte schon vorher hundert tausendFollower.

00:20:21: ja und ich bin auch der Meinung... Und wir haben ganz viele andere Beispiele.

00:20:25: auch also die Kundinnen bei uns sind die zehntausend zwanzigtausends Aber auch mehr haben, viele kommen auch schon mit Reichweite zu uns.

00:20:37: Könnten diese Reichweiten aber nicht monetarisieren und wir zeigen ihnen wie sie die Reichweites monetarisieren?

00:20:44: Und ich muss auch dazu sagen es ist natürlich auch immer sehr viel was die Leute dann auch daraus machen weil Social Media aufbauen Wir können denen mitgeben was sie zu tun haben.

00:20:56: Ja, sie müssen es halt dann auch langfristig umsetzen.

00:21:00: Also die Verena ist jetzt auch auf vierzigtausend Follower ungefähr.

00:21:03: Wir haben gestartet, da hatten wir dreitausend oder Sie hatte drei tausend Folauer glaube ich?

00:21:08: Oder zweitausende irgendwas und wir haben trotzdem mit dieser Followerschaft im ersten Monat vierzig Tausend Neue Umsatz gemacht.

00:21:14: Das heißt das kommt nicht drauf an wie hoch deine Followeizahl ist sondern wir haben noch Leute.

00:21:21: Keine tausend Follower machen trotzdem fünfstellige Monatsumsätze oder haben Leute, die.

00:21:27: Haben keine Zehntausend FOLLOWER und machen aber hunderttausende Euro im Monat.

00:21:32: also machen so schafft mir jetzt gerade so das erste Jahr mit die Millionen zu knacken und sind irgendwie bei acht tausenden Follower oder sowas.

00:21:40: Also

00:21:40: nimm mal dann immer mal einen.

00:21:42: vielleicht können wir mal so ein Fallstudio machen einfach son so ein Case Diese Person, die dann gro plus minus irgendwie hunderttausend Euro Umsatz im Monat macht und dann circa eine Million im Jahr.

00:21:54: Klar da gibt es unterschiedliche Branchen.

00:21:56: aber wie sieht denn so ein Produkt-Portfolio aus?

00:21:59: Wenn diese Person X dann irgendwie diese HunderttaUSen im Monate generiert?

00:22:03: das sind ja verschiedene Produkte.

00:22:05: Das ist wahrscheinlich irgendwie so ein Videoprodukt.

00:22:07: Dann kannst du uns ja mal mitnehmen.

00:22:09: Wie sieht so ein Portfolio in der Regel aus bei einem Content Creator?

00:22:14: Ja also ich... Zieh es vielleicht ein bisschen anders auf so, dass wir den Leuten von Anfang bis zum Ende empfehlen zu machen.

00:22:25: Es ist eben wichtiger einfach das ihr gute Positionierung haben etwas verkaufen was relevant hat und wo Leute auch Geld dafür ausgeben.

00:22:34: Das ist einfach mal Grundvoraussetzung weil sonst klappt es nicht.

00:22:39: Wenn die das haben dann empfehle ich immer... ... eins zu eins zu starten.

00:22:44: Also wirklich auch eins zu eines, also wenn es jetzt Beratung ist zum Beispiel... ... berate erst mal jemandem eins zu uns.

00:22:51: Wir haben auch viele Mindset Coaches dabei aber wir haben auch so kreative Dienstleister dabei wie Fotografen oder auch im Fitness-Ernährungsbereich.

00:23:00: und wenn wir jetzt zum Beispiel Ernährungsbereiche hernehmen, Ernährungsberatungen ja?

00:23:05: Vielleicht nehmen wir das als Beispiel der Fitness- und Ernährunsberatung nämlich jetzt einmal als Eins.

00:23:10: Dann empfehlen wir, such dir Kunden eher so in dem oberen Level vom Einkommen her.

00:23:18: Also das sind dann oft eben selbstständige Unternehmer oder Führungsebene die halt gut Geld verdienen.

00:23:26: und ihr Problem ist sie sind erfolgreich aber sie sind nicht fit haben vielleicht ein bisschen zu viel Bauch, fühlen sich unwohl dabei.

00:23:34: Wir wissen aber nicht, wie Sie die Ernährung jetzt in den stressigen Alltag mit reinholen und wie sie auch eben dieses Training machen.

00:23:40: Dann würde ich der Person empfehlen, jetzt Verkauf an die ersten Kunden eine Eins-zu-Eins-Beratung im vierstelligen Bereich.

00:23:50: Also nehmen wir jetzt das Beispiel mal, zweitausendfünfhundert Euro her Da begleitest du die für drei Monate, machst mit denen eben auch dann wie sie ihr Trainingsplan machen und wie sie in ihren Ernährungsplan machen.

00:24:03: Wie Sie das in Ihr Alltag integrieren können.

00:24:08: Und in dem Alltag begleitest du sie auch.

00:24:11: Du machst Check-ins, was Training anbelangt und was Ernährung anbelankt... ...und das für drei Monate und nach drei Monaten sehen die eben dann auch Resultate.

00:24:20: Damit kannst du halt easy mal deine ersten vier fünf Kunden reinholen, kannst Erfahrungswerte sammeln und hast halt mit vier Kunden wenn du die jetzt monatlich reinholst, auch schnell mal eben die zehn tausend Euro im Monat, mit dem du immer... erfolgreiches Selbstständigkeit aufgebaut hast.

00:24:38: Hast dann auch ein bisschen weniger Stress, weil wenn die halt dann mit dir drinnen sind zufrieden sehen, dann verlängern sie auch.

00:24:46: Wenn du das erreicht hast und diese eins-zu-eins Kunden hast, dann geht es über darin dass du sagst okay jetzt habe ich die Struggles, die haben die meisten...wenn du so eine Zielgruppe, eine Homogene hast, da kommen immer wieder dieselben Fragen auf.

00:25:01: Dem immer wieder die selben Herausforderungen Da wird immer wieder das selber eben auch gebraucht.

00:25:06: Also du kannst dann sozusagen aus den Eins zu Eins, dem perfekten Prozess aufbauen, den du halt mit deinen Kundinnen eben durchführst.

00:25:14: Also irgendwo eine Standardisierung da nehmen?

00:25:15: Genau!

00:25:16: Die Standardisierung rein.

00:25:18: Diese Standardisierungen nimmst du dann in einen Mitgliederbereich auf wo du halt dann Videos dazu machst und von den Eins-zu-Eins switched zur Gruppen Calls.

00:25:29: Das heißt du sagst dann okay... Ich launche nach dem eins zu eins, weil da habe ich dann K-Studies.

00:25:35: Da hab' ich dann Ergebnisse die ich jetzt zeigen kann.

00:25:39: Launche ich dann eine Gruppe wo ich die Leute eben standardisiert durchführen kann.

00:25:43: Wo die Fragen eben schon vorab in den Videos geklärt worden sind und hab aber noch immer irgendwie so ein Komponente dabei wo sie sich halt gut abgeholt fühlen zum Beispiel in einer Gruppen Chat oder sowas wo Sie ja immer Fragen stellen können oder in einem Eins zu Eins Chat plus eben Gruppencalls, indem ich hier dann in den Gruppencall alle Fragen beantworten kann.

00:26:07: Und mit dem kann ich halt auch um der Sable Pricing eigentlich auch verkaufen, auch so für zweitausend fünfhundert Euro und kann die dann halt weiter begleiten und kann da mehr reinholen weil da bin ich halt dann weniger natürlich an meine Zeit gebunden und kann statt vier, fünf Kunden ja zehn, zwanzig, dreißig Kunden ...fulfillen und mit denen zusammenarbeiten.

00:26:34: Das ist dann immer das nächste, wenn wir solche Gruppen launchen machen... ...wir auch den Launch meistens dann auch mit einem Webinar.

00:26:40: Also wir verbinden das Marketingtechnisch... ...immer mit einem webinar so dass es... Das ist wahrscheinlich

00:26:45: kostenlos?

00:26:46: Und das also wird wahrscheinlich ein Live-Webinar.

00:26:49: oder ist das eine aufgezeichnete Webinar?

00:26:51: Immer live!

00:26:53: Wir machen unsere Strategie immer live Weil wir halt die bessere, also wir haben einfach bessere Resultate durch Live-Verbinare.

00:27:01: Einmal wöchentlich oder einmal im Monat?

00:27:03: Wie oft habt ihr das?

00:27:04: Bei uns jetzt spezifisch bei der Social Academy haben wir einmal monatliche Webinar.

00:27:10: Genau!

00:27:11: Das bewirbt ihr dann wiederum wahrscheinlich über Google Ads und Co.

00:27:15: Über Facebook ads... Also hauptsächlich Meta Ads, also Instagram und Facebook.

00:27:20: Ja Und ganz wenig geht bei uns eigentlich eher so im Retargeting über Google und YouTube.

00:27:26: Aber da, genau.

00:27:28: Da holen wir immer so ein paar tausend Anmeldungen rein und haben dann im Durchschnitt immer ein paar hundert Leute sitzen.

00:27:35: Und ja, holen da dann immer Kontakte rein.

00:27:39: Okay, dann machen wir doch noch mal kurz bei der Fitness- und Ernährungscoaching.

00:27:44: Dann haben wir das Gruppenthema.

00:27:45: Das wäre dann so das Produkt zwei?

00:27:47: Genau!

00:27:52: Daraus hast du dann eigentlich ein skalierbares Produkt, wo man schon nur mit dem grundsätzlich wenn man das gut aufbaut auch die hunderttausend Euro im Monat schaffen kann.

00:28:03: Was wir aber immer platzieren sind Absellprodukte.

00:28:07: Das heißt dass du nach den drei Monaten mit denen dann in längere Zusammenarbeit gehst.

00:28:14: Es kann jetzt bei diesem Fitnessprogramm zum Beispiel sein mehr eins zu eins mit denen auch machst und mal Personal Training macht.

00:28:21: Und aus drei Monaten werden sechs Monate oder zwölf Monate, dass du länger und intensiver mit den zusammenarbeitest.

00:28:29: Also immer so überlegen was ist das?

00:28:31: Was die nach der ersten Zusammenarbeit, was sind da dann Hürden und Herausforderungen, die entstehen, die du dann eben auch länger mit denen zusammenarbeiten kannst Absell, was dann auch höherpreisiger nochmal ist oder machst etwas gleich bleiben das was irgendwie so im Abo ist.

00:28:51: Weil es ist halt immer leichter natürlich Leute die schon committed sind zu dir auch dann längerfristig eben auch zu begleiten als jetzt neue Leute dazu bringen dass sie bei dir starten.

00:29:03: also des absell thema ist einfach dann ein wichtiges dass du deinen customer lifetime value Also wie viel die einfach bei dir in der Zusammenarbeit über ihren Lifetime eben auch ausgeben, erhöht.

00:29:15: Damit du das dann am Ende wieder vornherein in Marketing stecken kannst.

00:29:19: Also je höher du es halt bringst, desto mehr kannst du einfach ausgeben um neue Kunden noch wieder an Land zu ziehen.

00:29:27: Genau und das geben wir also mit so schaut dass du einen Hauptprodukt baust wo du einfach mal startest und wirklich halt deskalierbar machst.

00:29:39: Also kann man dann auch Cross-Sales eben machen, irgendwas anderes noch anbieten.

00:29:44: Was man zusätzlich immer auch verkaufen kann oder eben so Absellprodukte die halt in der Produktleiter im Endeffekt danach kommen und danach kommen.

00:29:54: also bei uns ist es zum Beispiel auch so wir haben unser sechsmonatiges Starterprogramm Positionierung Sales Sichtbarkeit Mindset ganz viel Das ist sechs Monate, danach haben wir ein zwölfmonatiges Programm.

00:30:09: Da geht es darum, dann eben ein Gruppenprogramm aufzubauen und da geht es um ein Webinar aufzubauern erste Mitarbeiter reinzuholen, um eben auch zu skalieren.

00:30:18: Das dauert einfach zwölf Monate und danach nach diesen zwölfen Monaten haben wir nochmal so eine Art Mastermind also wo mehr die Community, wo dann halt mehr High Level Unternehmerinnen auch dabei sind, wo wir ja auch die Leute vor Ort zu uns bringen

00:30:34: usw.,

00:30:34: wo mehr eins zu eins mit unser Geschäftsführer einfach dabei ist.

00:30:40: Und so haben wir eben auch ein Journey mindestens einmal.

00:30:45: also bei uns sind leute auch dabei die schon drei jahre mit uns mittlerweile gehen oder so halbwegs von anfangen an mit uns gehen.

00:30:55: Und das ist natürlich dann extrem cool, wenn man die somit aufbauen kann.

00:30:59: wo jetzt ist im prinzip eure lied generierung nummer eins?

00:31:03: ist das webinar richtig was die wiederum über meter ads pusht ja dass es eigentlich so wo sich dann hunderte tausende von von interessanten halt erstmal kostenlos anmelden, dann ist das wahrscheinlich so ein sechzigminütiges Webinar.

00:31:17: Ne also wir haben gestartet

00:31:19: mit Sechzig Minuten.

00:31:20: Wir hatten zwei Tages Webinare ganz lang.

00:31:24: mittlerweile machen wir mehrtägige Webinaren.

00:31:28: bei uns sind sie teilweise sogar schon drei Tage lang und jetzt am Anfang Oktober auch wieder eine Dishivolusion Das sind sieben Termine in zwei Wochen.

00:31:45: Also wir machen das echt schon sehr, sehr lang weil wir einfach gemerkt haben.

00:31:49: also dieser Beratungsmarkt im... du brauchst einfach immer mehr Trust bei den Kundinnen.

00:31:58: Also das ist schon ein Thema dass Sie immer mehr Vertrauen zu dir aufbauen müssen und je länger die eben einfach bei dir mit drinnen sind desto mehr Vertrauen bauen die eben auf.

00:32:09: und bei neunzig Minuten baut sich wenig Vertrauen auf.

00:32:13: Aber bei drei, vier Tagen baut es sich schon sehr viel auf und am ersten Tag kommen die meisten.

00:32:21: Am letzten Tag ist nur noch die Hälfte der Leute da.

00:32:23: aber das sind dann auch wirklich die Leute, die dann auch Kundinnen werden bei uns.

00:32:28: Die können version ist dann wahrscheinlich einfach auch besser weil du kannst natürlich in über sieben tagen das sind dann immer wiederum dann ja sieben mal neunzig Minuten sessions.

00:32:37: Wahrscheinlich oder ähnlich

00:32:38: sogar länger teilweise sogar

00:32:39: länger

00:32:40: okay.

00:32:41: aber dann nehmen die kunden und die potenziellen kundern ja einfach diesen free webinar ja einfach schon unglaublich viel mit.

00:32:49: ihr könnt einfach platzieren wie eure zusammenarbeit irgendwie aussehen könnte wie so die ganze journey Wo ihr sie begleiten könntet und platziert wahrscheinlich dann euer sechsmonatsprogramm oder zwölfmonatsprogrammen und detailliert das aus.

00:33:04: Was man macht wofür es macht was wieder potenzieller Outcome irgendwie aussehen kann richtig?

00:33:08: Ganz genau.

00:33:09: Nimm jetzt mal so ein sechsmonat programm wo liegt man da nur um da mal so einen gefühl zu kriegen.

00:33:14: also wir liegen bei knapp neuntausend euro diese sechs monate für die sechs

00:33:20: Monate.

00:33:20: Aber da sind dann wahrscheinlich hunderte Videos erst mal an Material, da sind ganz viele Live-Sessions drin, da ist eine persönliche Beratung drinnen.

00:33:29: Gruppenchats, wahrscheinlich unglaublich umfangreich?

00:33:32: Unglaublich

00:33:32: umfangreich mittlerweile wirklich.

00:33:36: Also man kann das gar nicht zu Hundert Prozent konsumieren was da drinnen ist.

00:33:42: und es ist aber auch nicht der Gedanke sondern Du hast die Möglichkeiten, genau den Themen einzuchecken, die du gerade hast.

00:33:51: Weil sie sich ja auch entwickeln.

00:33:53: Also wenn du reinkommst, dann bist du halt ... Dann hast du halt spezifische Calls, die dich in den ersten vier Wochen so machst und dann, wenn du da eine ... Ein Thema weiter bist, dann gehst du zu anderen Calls.

00:34:05: Und dadurch dass man bei uns immer reingekommen kann in die Gruppe macht das halt ultimativ Sinn für jede ... für jedes Thema eben eigene Calls auch zu haben, damit die dann auch so einen Verlauf haben und sich da in den Kurs sozusagen weiterentwickeln und Themen weiter entwickeln können.

00:34:23: Und da dann immer zu den spezifischen Calls dazugehen können.

00:34:27: Okay!

00:34:28: So jetzt habt ihr das ja.

00:34:29: bei was für einem Umsatz seid ihr jetzt?

00:34:31: Ich glaube... vierzehn Millionen, habe ich mal gehört zehn Millionen.

00:34:34: Also

00:34:34: diese vierzehnt Millionen um das nochmal klar auch zu stellen ist so dieser Gesamtumsatz den wir seit der Gründung auch gemacht haben.

00:34:42: Wir sind jetzt momentan stehen wir bei einem Auftragsvolumen von vier Millionen dieses Jahr.

00:34:50: Wir werden so bei sechs Millionen rauskommen.

00:34:53: unser Ziel ist nächstes Jahr dann auch auf die acht Millionen zu kommen und also klares Ziel von uns dann auch die Achtstelligkeit relativ schnell mal im Jahr auch zu schaffen.

00:35:06: Wo

00:35:07: siehst du jetzt so diesen Skalierungshäbel?

00:35:11: Oder wie seid ihr überhaupt erstmal auf die vier Millionen kommen, was ja schon wirklich imposante ist?

00:35:15: So, jetzt habt ihr da ein klares Ziel wo ihr auf etwas für ein Jahresumsatz ihr kommen wollt und auch kommen werdet.

00:35:22: Da bin ich mir ganz sicher weil das ist eigentlich so ein Playbook was hier einfach durchspielt.

00:35:26: also erhöht ihr einfach Webinaranzahl.

00:35:30: oder wie geht ihr vor?

00:35:32: Weil das finde ich spannend, Skalierung.

00:35:35: Ja es ist ja zum Zusammenspiel aus ganz vielen Komponenten.

00:35:41: also schön wäre es wenn ich jetzt einfach sage so ja ich drehe den Hahn bei Facebook auf und dann kommen mehr Leute und wir schließen mehr Leute ab.

00:35:52: Das funktioniert Zum Teil, also aber je mehr.

00:35:55: Also wir geben teilweise hunderttausend Euro auch schon mittlerweile für einzeln Webinar aus.

00:36:01: oder Facebook jetzt?

00:36:03: Da gehen schon mal hundert tausende Euro rein.

00:36:07: und wie viele Anmeldungen sind das dann grob was war so der Spitzenwert was ihr an Anmeltung für dieses Webinar hattet klar da bleiben nicht alle an Bord.

00:36:18: Wir kommen dann so auf dreitausend Anmeldungen an Roundabout.

00:36:22: Manchmal besser, manchmal schlechter und auf das will ich auch ein bisschen hinaus.

00:36:26: Wer hat am Anfang halt ganz günstige Leadpreise?

00:36:29: Also wenn du noch wenig Ad-Budget machst und der Markt nicht so von ... Die Verena in unserer Bubble kennt jeder!

00:36:41: Die Werbeanzeigen von der Verena hat im Deutschsprachigen Raum wer Female Entrepreneurs also eine Frau die Business macht hat hundert oder sage ich mal, achtundneinzig Prozentziger Wahrscheinlichkeit.

00:36:53: Hat die?

00:36:53: Wenn ihr auf Instagram ist schonmal Werbeanzeige von der Verena gesehen und je öfters das ist, desto teurer werden auch dann die Leads, die wir einkaufen.

00:37:02: also wir kaufen teilweise für Webinare Leads zwischen dreißig und vierzig Euro ein nur dass sich dich anmelden bei uns.

00:37:10: Dass sie dann kommen ist ja nochmal teurer

00:37:13: auch

00:37:14: Und wir haben also auch unsere.

00:37:18: Da kommen dann auch nur maximal so dreißig Prozent, zwanzig bis dreißzig Prozent der Anmeldungen.

00:37:23: Kommen dann wirklich auch zum Webinar?

00:37:25: Das werden ja so.

00:37:26: dann fünf oder bis achthundert irgendwie grob.

00:37:28: Ja genau, ja.

00:37:30: Vierhundert, Fünfhundert je nachdem.

00:37:34: wie gesagt je länger da ist das zu weniger wird es.

00:37:37: also wir hatten auch mal bei einem Launch standen am letzten Tag am siebten Tag sind dann nur noch zehn Prozent da.

00:37:45: Es klingt irgendwie absurd so, es sind voll wenige die da kommen.

00:37:50: Trotzdem war das Webinar ultra lukrativ für uns.

00:37:53: Wir haben trotzdem mal die Siebenfache aus unserem Ad-Band rausgeholt bei diesem Webinar obwohl da am Schluss nur noch zehn Prozent da waren.

00:38:01: Das ist natürlich schon heftig.

00:38:02: Also wenn jetzt das Beispiel, nehmen wir mal dann diese hunderttausende, da war es gleich ein bisschen weniger, aber nehmen wir das als Beispiel also hundert tausend und sieben oder tausenden Umsatz, den ihr da potenziell konverten könnt.

00:38:15: Genau.

00:38:17: Aber eben je mehr du im Maus gibst, desto teurer werden die Lieds, destohre kaufst du eben auch ein?

00:38:23: Und deswegen ist es dann ein Zusammenspiel aus dem, dass du danach geiles Delivery machen musst.

00:38:29: Also das Fulfilmen muss am Point sein.

00:38:31: Die Kundinnen müssen happy sein, die müssen gute Ergebnisse machen weil wenn du deshalb nicht hast, dann also halt einfach schlechte Grundergebnisse natürlich.

00:38:40: Die empfehlen dich nicht weiter und bleiben ja auch nichts.

00:38:43: ... bei dir oder bei uns jetzt in dem Fall.

00:38:47: Das ist das, was ich vorher gesagt habe.

00:38:48: wir wollen halt so gut wie möglich einfach unser Fulfillement machen damit die keinen Grund sehen auch bei uns nicht mehr Kunden zu sein.

00:38:59: also wir wollen nicht so lange wie möglich halt bei uns auch begleiten... Damit die alter Business mit uns vom Start bis zu eben im besten Fall irgendwie sechstellige Monatsumsätze aufbauen oder halt einfach dass sie Ihre Ziele, die sie sich als selber gesetzt haben.

00:39:16: Weil es ist ja auch nicht für jeden Business aufbauen was irgendwie eine Million macht, sondern viele sind auch schon happy wenn Sie irgendwie fünfstellige gute fünfstelligen Umsätze machen mittlere fünfstelliger das wir dir einfach langfristig begleiten und die immer einen Grund haben bei uns zu sein weil wir geil mit denen zusammenarbeiten.

00:39:35: Und deswegen ist halt der Baustein einfach auch noch extrem wichtig.

00:39:39: geiles Marketing dahinter richtig gute Sales Also wir haben dann immer auch noch Strategiegespräche nach den Webinaren, unser Vertrieb die dann auch nochmal berät.

00:39:51: Die dann eben auch reinholt in unsere Universum und dann eben unsere Account Manager die sie begleiten Und dann auch die Accountmanager, die im Backend die Leute abseilen in die weiteren Produkte.

00:40:06: Damit wird unsere Customer Lifetime Value eben erhöhen.

00:40:09: Also das ist dieses Gesamtzusammenspiel und dann kommen viele Bausteine noch dazu um das alles natürlich ja in Operations usw.

00:40:20: alles geil aufzubauen.

00:40:22: Wenn jetzt mal so ein Kunde diese Programme, sechs-Monatsprogramm zwölf Monatsprogrammen durchlaufen hat Wie könnt dann so eine langfristige Partnerschaft aussehen?

00:40:32: Die weiß ja schon ne Menge oder alles.

00:40:35: Habt ihr dann irgendwie so ne monatliche Flatrate, oder wie sieht dann so ne langfristig Begleitung aus?

00:40:42: Also bei uns springen die eigentlich immer von Programm zu Programm weil die halt logisch aufeinander aufgebaut sind.

00:40:49: und entweder also beim letzten Programm das ist eben auch... Ja, da geht es dann auch schon so sehr viel um den Austausch auch untereinander.

00:40:58: Weil das alle erfolgreiche Unternehmerinnen sind aber natürlich die Beratung auch bei uns.

00:41:03: Da verlängern sie teilweise einfach.

00:41:05: also da haben wir auch Leute die zwei Jahre hintereinander des Buchen oder mehr Jahre.

00:41:11: Wir haben jetzt noch nicht diese Firmen-Historie dass ich sagen kann die verlängeren drei vier jahre solange gibt's uns einfach auch noch nicht.

00:41:18: Aber die verlängen das teilweise.

00:41:21: und wir haben aber auch Optionen wo wir sagen ja kannst du in einer Abo-Modelle reingehen, wo du einfach monatlich weiter gehst.

00:41:27: Also da gibt es damals ganz viel was wir den Kundinnen anbieten können die mit uns halt zusammenarbeiten je nach Level und je nach Ziel das sie für sich halt individuell auch haben.

00:41:40: okay jetzt machst Du ja auch ziemlich viele Social Media.

00:41:46: genau ist das

00:41:46: auch ein Marketing Kanal.

00:41:49: da sehe ich ja auch Eine ganz, ja teilweise provokante Hooks eine stark Polarisierung.

00:41:55: du du spielst auch so dieses Erfolgs Game Mercedes G Klasse und was ihr was ihr auch erfolgreich alles gemacht habt.

00:42:03: Und ich finde es ja geil diese Reise die durch die du durchlaufen.

00:42:06: das fands ich neunzehn halt noch Tischler mit netto von tausend fünfhundert Euro.

00:42:10: Dann so die ersten Schritte, die selber gemacht hast.

00:42:12: Dann hast du eine starke Partnerin irgendwie gewonnen.

00:42:15: Sie durchs Face der Cast Company ist, habt dann jetzt über vierzehn Millionen Umsätze generiert kommt jetzt perspektivisch auf vier sechs acht Millionen im Jahr.

00:42:23: das ist ja schon ne Mega Leistung.

00:42:25: was ihr da geliefert habt Thema Social Media und den Erfolg einfach leben und ganz offen damit umgehen.

00:42:34: Also erst Social Media habe ich jetzt, ich persönlich so nimm mich erst seit ein paar Monaten ernst.

00:42:42: Es bei mir geht es wirklich in erster Linie mal... Ich hab's auch in meiner Bio grad drin erschienen hier gibt´s nichts zu kaufen!

00:42:49: Ich will

00:42:49: auch

00:42:50: den Kanal wirklich dazu nutzen eher auch so mein jüngere sich anzusprechen der vielleicht gerade sich überlegt sich selbstständig zu machen sich überlegte irgendwie sich umzu Ja, in seinem Leben einfach was zu ändern oder hat Leute die auch schon in der Selbstständigkeit sind und eben auch mehr lernen wollen.

00:43:14: In dem Sinne und ich versuchte halt mit meinem Content Mit diesem Luxusherz zu zeigen, mit dem was man sich da leisten kann ein bisschen zu inspirieren.

00:43:25: Natürlich auch anzuäcken und irgendwie Reichweite dadurch zu generieren.

00:43:28: aber in der ersten Linie geht es mir wirklich zu inspirierend und Tipps weiterzugeben und aus dem was ich in den letzten Jahren gelernt habe einfach das weiterzugehen.

00:43:39: wir schreiben mittlerweile relativ viele junge Männer, also ich spreche jetzt auch dann einfach mehr junge Männer durch das ganze an.

00:43:47: Dass ich ein Mann bin mit den Dingen, mit denen ich halt so ein bisschen flexe auch schreibe mir und frage mich nach Tipps in den DMS Das finde ich einfach sehr cool und habe da jetzt vor eben das weiter zu machen weil ich aus der ja komfortablen Lage komme dass ich es nicht brauche ... das Ganze jetzt als Leadquelle eben auch zu nutzen, weil wir einfach andere Wege haben.

00:44:15: Und ja also sicher wird daraus mal eine Geschäftsidee entstehen... da bin ich mir hundertprozentig sicher dass es entsteht.

00:44:23: aber mittlerweile oder jetzt momentan ist es für mich einfach nur... Es macht mir unheimlich viel Spaß!

00:44:30: Ich habe die Zeit, weil wie ein cooles Ziel-Level mittlerweile mit am Start haben vieles einfach an Kopfschmerzen sozusagen abnehmen und vieles von uns weghalten als Geschäftsführer.

00:44:43: Deswegen habe ich jetzt auch die Zeit da reinzugehen, und ich habe mir jetzt einfach vorgenommen, einfach mal da Gas zu geben, Free Value rauszuhauen und dann perspektivisch sicher auch mal was daraus zu machen um auch nochmal das Social Academy Universum noch einmal zu vergrößern.

00:45:02: Jetzt

00:45:02: hast du das C-Level schon angesprochen.

00:45:04: Das ist auch mal was mich stark interessiert, also du hast als One-Menschow im Prinzip in deinem Camper angefangen dir da die ersten Skills angeeignet.

00:45:12: dann sagst du sie wie wir das erste Produkt ans Schad gebracht bzw verkauft bevor Du überwusstest was Du da lieferst.

00:45:19: Dann haben wir natürlich eine unglaubliche Lernkurve über die letzten Jahre.

00:45:25: Ja, du warst da natürlich operativ hundertzwanzig Prozent drin.

00:45:29: Jetzt habt ihr auch noch starke Leute reingerollt.

00:45:31: das ist ja dann so der nächste Schritt Wenn man das Unternehmen breiter aufstellt größer macht und dann auch leute in Verantwortung bringen.

00:45:40: wie habt ihr das gemacht?

00:45:41: was hat euch dazu motiviert?

00:45:44: Ja wahrscheinlich auf andere bereiche zu fokussieren.

00:45:46: vielleicht kannst du das mal kurz ausführen.

00:45:50: Ja wir haben da eigentlich vor eineinhalb Jahren damit gestartet so einen Dritte Führungskraft, also Verena nicht an dem dann den Lawrence damals reinzuholen.

00:46:03: Der uns da unterstützt und war dann lange auch noch sicher ein Jahr oder so zu dritt.

00:46:09: der hat sich hin entwickelt dass er so das Sales Team geführt hat Und wir haben halt dann einfach gemerkt okay dieses Sales Thema liegt halt voll in seiner Verantwortung Wir können uns auf den verlassen Das funktioniert einfach und der kann sich einfach auch vollumfänglich nur um dieses Thema kümmern.

00:46:30: Kann die Leute weiterentwickeln, kann schauen wen er eben reinholt wer zu uns passt Und hat da einfach volle Verantwortung drüber und kann uns einfach reporten.

00:46:42: Wir haben dann eigentlich immer geschaut wem welche Personen finden wir in unserem Umfeld die wir da positionieren können und mit was wir die dann also wo wir die denn auch positionieren.

00:46:55: Also ich habe gar nicht, wir haben ganz lange gar nicht so gesagt zu hey lass die stelle uns suchen, sondern welche Personen haben wir auch zum Beispiel den Lawrence und haben wir aus unserem Netzwerk ausgeholt.

00:47:08: Und haben dann gesagt okay wir positionieren ihn da.

00:47:11: Haben dann nächste Person die positionieren wir mit dem was sie vorher gemacht hat.

00:47:19: Da kam wieder eine Empfehlung durch die und dann haben er gesagt okay den positionieren wird dort.

00:47:23: Das heißt wir haben uns dann immer geschaut welche Personen finden wir?

00:47:27: Wie können wir die perfekt in unserem Unternehmen eben auch integrieren ... damit die auch dann Verantwortung übernehmen.

00:47:33: Und ja, war auf jeden Fall ein Game Changer weil so alles viel smoother läuft... ...auch ohne uns läuft.

00:47:42: Dinge wo ich einfach dann immer noch beim Webinar irgendwie noch schnell technisch rein kretschner müssen,... ...weil irgendwie nur ich das machen habe können oder so ist es einfach ausgelagert und gibt einfach viel, viel Headspace.

00:47:58: Und wenn man halt weiter wachsen will Man sagt immer, man kann so sieben bis zehn Leute oder so.

00:48:04: Kann man doch alleine führen.

00:48:05: bei zehn wird es auch schon ziemlich krass.

00:48:07: Dann ist halt das da überlegen wie kann ich dann noch wen reinsetzen der das halt dann auch übernimmt und ja auf jeden Fall Gamechanger bei uns jetzt auch gewesen das letzte Jahr noch.

00:48:19: Wie

00:48:19: weit ist die?

00:48:21: aber die Company ist schon abhängig von dir und Verena?

00:48:25: Ich meine Verena als facelose Company Du ein bisschen mehr im Hintergrund, aber natürlich außer das strategische Brain der ganzen Geschichte.

00:48:33: Aber nehmen wir jetzt mal so einen Webinar was erst einmal über Ads geschaltet wird.

00:48:38: dann kommen da entsprechend paar hundert Interessenten rein und dann wird das Webinar durchgefüllt.

00:48:44: Führt ihr die selber durch oder ist es ein Teamansatz?

00:48:48: Da sind ja auch viele Live-Geschichten mit dabei.

00:48:50: Dann sind natürlich ohne Ende Termine wahrscheinlich

00:48:53: wieder gescheduled.

00:48:55: wie läuft das

00:48:55: Also genau, es startet halt mit Ads.

00:48:58: Also Ads ist das ganze Marketing-Team.

00:49:00: also wir arbeiten auch noch mit einer Marketingagentur zusammen die mehr oder weniger auch Teammitglieder sind, da kennt man dann nochmal irgendwie vier fünf Leute dazu geben Die schalten die Ads.

00:49:13: Wir haben vorher eine

00:49:15: spezielle Agentur nochmal, die wirklich hoch spezialisiert sind auf Ads.

00:49:19: Ja genau Also startet damit dass die Verena dieses Webinar auch konzipiert, mit eben der Agentur gemeinsam.

00:49:30: Das ist dann das Dealer ins Kripte für die Ads schreiben und unser Videograph mit der Verena dann die Werbeanzeigen eben aufnimmt.

00:49:38: Dann die Agentur diese Ads schaltet damit die Leute überhaupt auf uns aufmerksam werden.

00:49:46: natürlich dass alles vorher bereitet was Website anbelangt die Ads schalten E-Mail Automatisierungen und so weiter machen.

00:49:54: Also da ist ein gesamtes Team halt dahinter, im Webinar ist wieder die Verena dann eben auch die Referentin, die das ganze Webinar durchführt und da ist natürlich Support immer am Start.

00:50:07: also der Chat wird dort dann eben betreut.

00:50:12: es muss vorher mit von den Operations usw.

00:50:15: werden die ganzen Technik Sachen gecheckt dass das alles läuft.

00:50:20: Wenn wir den Pitch haben, dann kommt eben ein Link rein wo sich die Interessentinnen sich im Kalendie einen Termin buchen können und dann ist Sales Team dran.

00:50:33: Also nach dem Webinar gibt es wirklich nochmal so'n one-on-one Call?

00:50:37: Genau da haben wir zwei Tage, drei Tage eigentlich immer offen, wo Termine sind.

00:50:41: Die sind dann rappelvoll mit Terminen ... wo dann unsere Sales-Mitarbeiter, die durchgehen.

00:50:49: Und da haben wir noch Leute... ...die die Anmeldungen auch alle durchtelefonieren und nochmal Termine legen.

00:50:54: Also da haben immer eine Woche die relativ voll Salesfokus ist.

00:51:00: Und dann natürlich geht es natürlich weiter wenn die abgeschlossen werden ins Fulfillment rein,... ...wo dann Onboardings losgehen.

00:51:09: Das ganze Rechnungswesen hat natürlich dahinter... dass das alles klappt und so weiter.

00:51:14: Also es ist schon immer... Wir haben das Design Team vorne, die auch dieses Webinar durch.

00:51:19: Es ist ja immer das gesamte Team eigentlich involviert in so Webinare.

00:51:25: Da hängt wirklich eine Menge dran!

00:51:26: Das ist krass!

00:51:28: Vom Ads-Schalten bis nach ganz hinten raus fulfillment bzw.

00:51:34: nach einer Instation sogar nochmal wieder ein erneutes Abselling quasi, um die Weiterhand an Bord zu halten.

00:51:41: Das ist ja schon eine richtige Wertschöpfungshätte.

00:51:44: Also richtige Maschinerie dahinter, die twenty for seven läuft eigentlich.

00:51:48: also wir haben immer letztens das Webinar war zu Ende.

00:51:51: am nächsten Tag sind die Werbehandzeigen für das nächste Webinar angangen.

00:51:56: Also es läuft durchgehend.

00:51:59: Und wie du ja schon anfangs gesagt hast, also Thema Skalierung.

00:52:01: Es ist jetzt nicht nur den Funnel einfach größer machen um mehr Leads irgendwie reinzuziehen.

00:52:09: Da sind dann vielleicht auch irgendwie Produkte... Also viele Dinge die einander greifen müssen.

00:52:12: wahrscheinlich und natürlich ganz entscheidend ist da natürlich das Sales Team, die natürlich einfach auch close'n müssen.

00:52:19: Definitiv auf jeden Fall!

00:52:21: Das ist sehr entscheidant.

00:52:23: Das war auch eine lange Pane von uns aber mittlerweile läuft es auch sehr gut.

00:52:29: Jetzt lasst uns noch mal ein bisschen die Zukunft gucken.

00:52:32: Du hast schonmal so gewisse Umsatzziele irgendwie definiert, dass das eine aber die Company wie ihr sie aufgestellt habt also das ist ja jetzt wirklich schon so ein standardisiertes Prozedere Liedgenerierung Webinar jeden Monat raushauen und dann das sechs-Monats-Programm, das zwölfmonatsprogramm.

00:52:53: Gibt es irgendwie eine Vision?

00:52:55: Gibt's so ein Big Picture, einen fünf- oder zehnjahres Plan.

00:52:59: Oder lebt ihr im Moment genau den Traum, den ihr immer hattet und das macht einfach mega Spaß und ihr macht einfach so weiter.

00:53:07: Wie siehts nur die Strategie aus?

00:53:09: Ja also... Beides!

00:53:11: Wir leben halt genau das was wir uns früher immer vorgestellt haben.

00:53:17: Also mehr sogar.

00:53:21: den Traum, aber ich sage immer Vision for the future.

00:53:25: Happy in the now and vision of the future, also immer mit dem glücklich sein und happy sein und dankbar sein für das was man irgendwie geschafft hat.

00:53:32: Aber wir haben immer auch eine Vision für die Zukunft und ich glaube dass halt... Wir sind noch nicht am Limit, aber es wird irgendwann mal so ein bisschen in dem Markt, in der Frauenzielgruppe wird's einen Limit geben weil es halt im Dachraum, außer wir expandieren dann irgendwie mit AI auf Englisch und so weiter.

00:53:53: Aber es wird da irgendwann einmal so ein Cap geben wo wir nicht weiterkommen und unser Ziel ist aber schon auch einfach da weiter zu wachsen.

00:54:01: also wir überlegen eben was für weitere Produkte in der Wertschöpfung Kette kann Sinn machen.

00:54:07: Also bei uns ist sehr viel online.

00:54:09: also das könnte zum Beispiel auch saßmäßig zb Sinn machen unseren Kundinnen noch mitzugeben Agenturmäßig Sinn machen.

00:54:19: Wir haben ja auch zum Beispiel eine KI-Firma mitgegründet dann, wo wir dann eben auch KI Beratung und Dienstleistungen auch angeboten haben oder anbieten die was wir eben auch unseren Kundinnen noch mitverkaufen können.

00:54:33: Wir habe einige Ideen, die wir jetzt so Peu a Peu eben auch ausbauen.

00:54:40: ein bisschen mehr B to C lastiger zu werden im Persönlichkeitsentwicklungsbereich, um einfach so die Zielgruppe dann auch noch zu erweitern.

00:54:50: Ich glaube nämlich, das teachen wir ja jedem ganz am Anfang auch sehr, sehr spitz reinzugehen.

00:54:56: aber je größer man wird desto mehr muss man sich wieder verbreitern und eben mehr abzugrasen zu können.

00:55:05: Die Zielgruppen sind weiter?

00:55:07: Ja genau!

00:55:08: Das ist aber bei uns eher so.

00:55:10: was, wo wir jetzt in einem achtstelligen Bereich dann irgendwo sind.

00:55:14: Wo wir sagen okay wenn wir den halten können und dort sind zu schauen ok was können wir da noch erweitern?

00:55:21: also das ist jetzt nichts für jemanden irgendwie eine Million oder so im Jahr macht sondern es ist für Leute die halt dann irgendwie dann zehn Millionen machen.

00:55:30: und das ist halt so.

00:55:32: Unser Ziel heute einfach zu schauen, wie können wir das Universum einfach erweitern?

00:55:36: Was auch sinnvoll ist in dieser Zielgruppe und mit dem was wir halt auch gut können.

00:55:41: Genau.

00:55:42: Gibt es irgendwie so einen amerikanischen oder globalen Benchmark.

00:55:47: also in diesem Bereich sind ja die Amerikaner immer ganz weit vorne.

00:55:51: gibt's ja irgendwie wirklich so ein Vorbild also eine Vorbildagentur oder gibt's da irgendwas wo ihr hinschaut Also Best Practice, Inspiration irgendwie abholt?

00:56:04: Ich würde sagen wir holen uns immer wieder von unterschiedlichen Leuten Inspiration rein.

00:56:13: Ich will jetzt nicht sagen dass es ein Vorbild gibt wo ich sage genau das ist es wo wir hin wollen.

00:56:19: aber es gibt natürlich im deutschsprachigen wie in englischsprachigem Raum Leute die da einfach Jahre voraus sind weiter sind Ideen auf dem reingebracht haben, aber jetzt im Englischsprach oder amerikanisch sprachigen Raum.

00:56:36: Alex Hormosi ist natürlich so ein großes Bild, aber auch dieses Cordon, Grand Cordon und alles was daneben... Die haben ja auch mehrere Personen markt mittlerweile die alle irgendwie zusammenspielen Und die haben auch irgendwie Supplement Brand und Immobilien und Coaching.

00:56:57: Das ist für mich so ein bisschen in die Richtung, wie das halt auch gehen kann.

00:57:02: Aber ich habe dann noch nie irgendwie Coaching oder so bei denen gekauft und habe mich da noch nie einkauft.

00:57:13: Da gibt es mehrere Leute an denen man sich orientiert oder orientieren kann oder sehen kann was machen die?

00:57:18: ... und sich dann so seine Nuggets irgendwie rausholt.

00:57:22: Und dann ist es trotzdem, finde ich immer sehr individuell.

00:57:24: also... Was finde ich in meinem Leben eigentlich?

00:57:29: Wie soll mein Leben ausschauen?

00:57:30: Weil ein Leben von einem Alex Homozi zum Beispiel was man zumindest irgendwie auf Social Media mitkriegt das wäre jetzt nicht mein Leben.

00:57:37: dass ich leben will der um fünf Uhr aufsteht und sieben Tage die Woche einfach nur arbeitet So gefühlt halt, was man so mitkriegt ist halt jetzt auch nicht das Leben, was ich mir vorstelle für mich.

00:57:51: Genau.

00:57:52: Aber da ist ja auch schon ein starker Punkt irgendwie dahin zu kommen und ich glaube dass wir ein bisschen das Problem auch von vielen die Instagram oder Content überhaupt konsumieren Dinge zu sehen, was da weltweit alles abgeht wie die Leute leben.

00:58:07: Was für ein Lifestyle aber auch für sich selber erstmal zu definieren du was will ich überhaupt?

00:58:13: Jeder ist ja doch wieder in dem Video und hat andere Values und auch andere Interessen und stellt sich irgendwie einen anderen Lifestyle vor.

00:58:20: und vielleicht das ist einfach gar nicht erstrebenswert dieses extremen Leben sieben Tage twenty four seven durchzuarbeiten.

00:58:28: es gibt auch viele andere schöne dinge die man in seinem Leben realisieren kann und wo man Zeit mit verbringen kann.

00:58:35: Ja, ich glaube das ist ja echt irgendwie ein Wichterpunkt aber ich glaub ihr seid da auf einer mega Reise.

00:58:39: es war super spannend einfach zu hören gerade deine Geschichte nämlich zwanzig neunzehn noch irgendwie als Tischler als angestellter Tischler der dann irgendwann gesagt habe Ich will einfach mehr ich will einen nächsten Schritt ich will eine bessere Zukunft für meine Familie für mein Kind Möchte mir was aufbauen, dann bist du eigentlich so ein Setback gemacht.

00:59:02: Einfach mal einen drei-monatigen Roadtrip durch Portugal ohne zu wissen, was für Leute man da trifft und welche Richtung das überhaupt hingehen kann aber auch die Offenheit zu besitzen.

00:59:15: So just do it und inspiriert worden durch so ein paar andere Creator da unten und Kreative gestartet Und auf dem Weg ist natürlich, und so ist es dann ja häufig.

00:59:28: Du schließt eine Tür und es öffnen sich ganz viele andere Türen und ich glaube das kannst du auch nur beschätigen.

00:59:34: bzw hast du ja auch ausgeführt jetzt in den letzten sechzig Minuten wie viel Dinge da einfach passiert?

00:59:39: Dann kam die Verena ins Spiel, dann ist dies passiert und ich glaub du hast ja nur einen kleinen Bruchteil erzählt von den letzten fünf sechs Jahren, da war wahrscheinlich noch viel mehr.

00:59:51: Super spannend.

00:59:52: Danke für diese ganze Offenheit und wir bleiben einfach in Kontakt, ich werde es weiter verfolgen wie sich die Social Academy entwickelt und wünsche euch super viel Erfolg!

01:00:04: Dank

01:00:04: Lukas!

01:00:05: Ja danke dir, danke für die Einladung und

01:00:07: den coolen Talk.

01:00:09: Also mach's gut und bis bald.