Vom Schaltschrankbau zu 400.000 Followern: Die Flo Hörning Story

00:00:00: Was passiert, wenn ein Finanzberater aufhört finanzend kompliziert zu erklären und plötzlich hunderttausende Menschen zuhören?

00:00:31: Florian Hörning ist seit über einem Jahrzehnt in der Finanzbranche, hat mit Finance Made Simple eine Community von mehreren hunderttausend Menschen aufgebaut und inzwischen ein Spiegelbesteller veröffentlicht.

00:00:43: Aber mich interessiert heute vor allem die Unternehmergeschichte dahinter.

00:00:46: wie wird aus Wissenreichweite, aus Reichweite ein Geschäft?

00:00:50: Und aus einer Personenmarke einen Unternehmen das wirklich skalieren kann?

00:00:54: Flo, willkommen bei Scale and Help!

00:00:57: Ja Kado vielen lieben Dank für die Einleitung und vielen dank dass ich heute hier sein darf.

00:01:03: Wir kennen uns tatsächlich schon seit vielen, vielen Jahren.

00:01:06: Du kommst hier auch aus dem Münsterland aber unabhängig davon bin ich natürlich durch deine Social Media Aktivitäten nämlich glaube mit knapp vierhunderttausend Instagram-Followern was ja schon wirklich ein Brett ist aufmerksam geworden und habe natürlich gesehen dass du mega agil bist.

00:01:23: und ob jetzt Personal Development und Coaching und Finance.

00:01:28: also du bist da in ganz vielen Dingen offen.

00:01:33: Hab das also verfolgt und dachte, komm ich will mir die Geschichte einfach mal im Detail anhören.

00:01:38: Du kannst ja einfach mal starten wie deine berufliche Karriere losging und dann uns einfach mal durch die ganzen letzten Jahre führen und wo man dann irgendwann heute steht und was man macht.

00:01:51: Ja super gerne!

00:01:51: Also ich halte es auf jeden Fall kurz.

00:01:53: Ich werde jetzt hier kein Lebensdorf oder so runterrattern weil ich glaube da hat irgendwie niemand etwas von... Sagt mittlerweile irgendwie vom Schaltschrank Bau zum Finanzvertrieb und dann hin zum Unternehmertum mit den üblichen Hürden oder den übtlichen Rückstellungen, die man dabei so hat.

00:02:09: Also egal ob es das Umfeld ist dass sich gegeneinstellt, ob's irgendwie auch Themen sind wo man wirklich denkt okay mache ich das jetzt weiter?

00:02:18: Oder lasse ichs jetzt sein?

00:02:19: Und bei mir hats halt ganz klassisch in einer handwerklichen Ausbildung begonnen Und ich bin in den Finanzvertrieb gestolpert eher wirklich durch einen Zufall, weil ich hab von dem Büro was sich damals auch mal geleitet habe dann eine Zeit lang die Elektrik gemacht.

00:02:31: Also mich hat einer gefragt so hey du brauchst ein bisschen Hilfe kannst da vielleicht mit einsteigen also kannst du damit helfen die elektrik fertig zu machen?

00:02:38: So war tatsächlich der einzige die Geschichte kannte ich auch noch nicht.

00:02:41: Ja das war tatsächlich sehr spannend.

00:02:43: also es waren Baustelle die musste an Arbeitskollege der war neben seinem... Neben dem Hauptjob dem wir also wir haben unter Tage gearbeitet Backbau kennt man hier aus Möhner Region Und der war selbstständig noch neben dem Hauptjob halt und hat gesagt, er braucht da ein bisschen Hilfe.

00:02:57: Das sind wir die Feiertage weil das Büro wo ich später dann angefangen bin zur Arbeiten innerhalb von zehn Tagen einziehen wollte.

00:03:04: Da hab' ich über Weihnachten zwischen den Feiertagen mitgeholfen, im Jahr zwei Tausend elf war das.

00:03:09: Ich habe dann so ein bisschen geschielt was machen sie denn so?

00:03:12: Und ich hab gedacht es wäre eine krasse private Finanzkanzlei somässige Braten nur reiche.

00:03:17: Und in Wahrheit war es halt ein ganz normaler Strukturvertrieb, die Frosen über jeden Menschen der sich freiwillig bei den meldet.

00:03:23: Ja und ein halbes Jahr später bin ich da halt erst selber Kunde geworden und dann fand ich's halt so cool zu sehen dass man mit kleinen... ja mit kleinen Umstellungen im Finanzbereich bei persönlichen also bei privaten Leuten viel erreichen kann.

00:03:36: hab gesagt hey das will ich auch anderen Leuten zeigen.

00:03:39: Also das war der Einschick.

00:03:41: und dann hat man wahrscheinlich irgendwie so ein internes Schulungssystem durchlaufen und war dann auch relativ schnell Am Kunden.

00:03:48: oder wie läuft das so beim Strukturvertrieb wahrscheinlich?

00:03:51: Genau,

00:03:52: also ich hab mich selber... Ich bin eine introvertierte Person.

00:03:54: Das heißt, ich und Finanzvertrieb eigentlich passt das gar nicht zusammen.

00:03:57: Und ich habe halt damals meine Techniker Weiterbildung gemacht Weil Backbop war halt zu Ende hier im Bühnen war ja klar in der Absehbarung.

00:04:04: Dann haben alle gesagt man muss sich irgendwie weiterbilden.

00:04:06: Und dann habe ich gesagt okay ein bisschen nebenbei Geld verdienen Mega Mehrwert an die Leute bringen Das wird auch gleich nochmal wichtig.

00:04:11: für die Videos Oder für den Social Media Kanal War immer so der Hauptfokus und ich hab gar nicht so wirklich verstanden, dass es erstmal nur ein Freunde abklappern war oder hieß eine Familie.

00:04:22: So weil Strukturvertriebe einfach davon leben das neue Leute reinkommen die haben sehr enges warmes Umfeld Und denen wird halt dann Finanzdienstleistungsprodukte präsentiert.

00:04:32: Das muss nicht per se schlecht sein.

00:04:34: Ich hatte ja selber einen mega Mehrwert.

00:04:35: also ich hatte damals meine Finanzprodukte bei meinem Cousin.

00:04:38: Die hat für eine große Versicherung gearbeitet und man denkt halt so okay Family ist alles cool alles easy.

00:04:43: Und durch ein Vergleich, also wirklich vergleiche ich jetzt die Produkte was heute völlig normal ist war halt vor fünfzehn Jahren nicht völlig normal.

00:04:50: Hatt' ich halt mega mehr Werte... Das war

00:04:51: alles auf Vertrauensbasis einfach, ne?

00:04:54: Genau voll.

00:04:55: und dann bin ich da halt so reingesteupert und hab auch gar nicht das als Ziel gesehen dass sich das krasser Finanzdienstleister wäre.

00:05:01: das lief auch am Anfang sehr schleppend muss man dazu sagen weil wenn du nicht der extrovertierte Typ bist dann bist du eigentlich im Vertrieb falsch.

00:05:08: Ja, weil man ja wirklich outbauen und wirklich kalt und einfach Leute proaktiv ansprechen muss.

00:05:16: Dann hast du aber in dem Strukturvertrieb doch eine Karriere auch durchlaufen.

00:05:21: Hast glaube ich dann auch nachher dein eigenes Bürokleitet oder im Team.

00:05:25: Dann kam Fast Forward, kam dann eben wieder Exit aus dem Bestehenden Unternehmen und glaube ich dann deine Entscheidung in die Selbstständigkeit zu gehen oder das Ding selber aufzuziehen.

00:05:38: Ich weiß nicht der Instagram Account und das ganze Social Media Game, ob das schon parallel lief?

00:05:44: Da kannst du ja einfach mal einsteigen.

00:05:47: Genau also ich bin es Jahrtausendsechzehn schon mit YouTube angefangen weil ich damals gesagt habe hey ich finde es irgendwie cooler Videos zu machen und Leuten mit diesem Video zu helfen.

00:05:54: Und am Anfang hatte ich auch immer nur drei Zuschauer.

00:05:57: Ich war ein Zuschauer, meine Freundin und dann vielleicht noch meine Mutter damals oder sowas.

00:06:01: Und mehr Leute haben sich die Videos nicht angeguckt.

00:06:04: aber der Gedanke war immer wenn dieses Video oder was auch immer für Content-Peace damals schon aufgenommen worden ist nur einer Person hilft an hat es halt einen Mehrwert gebracht.

00:06:13: so bin ich halt ran gegangen diese ganze Thematik und nicht mit wie das viele heutzutage machen ich mache jetzt Social Media um Kunden zu gewinnen sondern ich habe als Social Media gemacht um erstmal den Leuten Mehrwert zu bringen uns zu helfen.

00:06:24: Das ist tatsächlich parallel zur Finanz Karriere im Finanzvertrieb damals schon gestartet.

00:06:32: Und ich bin halt so ein Typ, wenn ich irgendwas finde was funktioniert dann gebe ich halt Gas und das habe ich halt in der großen Social-Media weiter geendet.

00:06:44: Dann ist es ja wirklich relativ schnell skaliert.

00:06:50: Ja, einfach von großem Interesse zu sein.

00:06:54: Nämlich Finanzoptimierung oder einfach super vereinfachte Darstellungen vielleicht gewisser komplexer Sachverhalte und einfach Value zu kreieren, nämlich wirklich mehr Wert für die Community ist das.

00:07:06: aber da war es jetzt irgendwie noch kein Business.

00:07:08: Das war wirklich Content Creation Aber der war nicht der Business Case dahinter oder was auch.

00:07:13: dann doch natürlich eine gewisse Lead Generierung weil natürlich Leute sagen gut Der Flow kommt irgendwie cool rüber in einem Account Finance, mein Zempel.

00:07:21: Ich will ihn einfach mal

00:07:22: konsultieren.".

00:07:23: Ja also es war schon relativ schnell so dass auch durch ich sag mal Test im Strukturvertrieb lebt ja nicht nur von Kunden sondern halt von Mitarbeitern.

00:07:33: und ich habe damals mal ein TikTok Video gemacht.

00:07:34: das waren drei Monate nach Start und ich hatte dann mit einem Video wo ich gesagt hey wir suchen Leute für den Bereich wo's übel schwer war.

00:07:42: Im Struktur Vertrieb bist du gut wenn du einen Partner pro Monat reinstellst.

00:07:47: Bewerbung mit Lebenslauf auf ein einziges TikTok-Video.

00:07:51: Nein!

00:07:52: Das war im Mai, zwei Tausend Achtzehn... Ja?

00:07:55: ...Mai, zwei tausend Dreiundzwanzig so.

00:07:57: und da hab ich halt gemerkt was da für einen Wumms hintersteckt und gesagt okay Ich kann es schon gar nicht mehr abarbeiten.

00:08:03: aber solange das gut funktioniert gerade mit dem Social Media weiteraufbauen habe ich gesagt mach' ich jetzt mal weiter weil ich hatte ja jetzt dadurch dass das Geschäft ja schon lief also ich war ja im Strukturvertrieb schon selbstständig nur selbstständiger Handelsvertreter Habe ich ja gesagt, ich habe jetzt kein Not das zu monetarisieren und hab es halt erst mal weiter getrieben.

00:08:19: Weiter mehr wird's zu geben und weiter größer aufzubauen.

00:08:27: Ja dann kannst du ja vielleicht nochmal ausführen.

00:08:29: Dann kam mir wirklich der Sprung in die Selbstständigkeit.

00:08:32: Du hast dann das Unternehmen verlassen?

00:08:35: Wie kam es dazu?

00:08:36: Und war es im Prinzip ein Copy-Paste dass ihr genau das gleiche macht?

00:08:42: oder habt ihr irgendwie eine USP heißt die Company Finance Made Simple oder ist es Slowhearning

00:08:49: Genau.

00:08:50: Dadurch, dass

00:08:50: es quasi auch schon selbstständig als Handelsvertreter

00:08:54: ist.

00:08:54: Moment!

00:08:54: Ist deine Kamera aus irgendwelchen Gründen?

00:08:57: Aus irgendwelben Gründen ist die Kamera irgendwie gerade schwach... Aber das kann auch sein, dass das irgendwie Übertragungsfehler ist.

00:09:06: aber der trotzdem irgendwie Vollqualität aufzeichnet.

00:09:09: Ja, die Aufzeichnung der lädt es eigentlich nach und nach hoch.

00:09:11: also das sollte bei uns was halt laufen.

00:09:13: Du, das läuft genau.

00:09:14: ich kann da den Part irgendwie dann eher rausschneiden kurz.

00:09:16: Ich merke mal kurz so etwa die Minute ja irgendwie acht neun Genau, dann kam ja irgendwann der Schritt, dass du gesagt hast okay ich baue meine eigene Firma auf.

00:09:28: Ja unter deinem Namen oder das ist Finances Med-Simple.

00:09:31: wie kam es dazu?

00:09:34: Was war der Startpunkt und wie hat sich das entwickelt?

00:09:37: Also erst mal dadurch, dass ich schon selbstständig gewesen bin was ein Einzelunternehmen war habe ich erstmal die beiden Einzel Unternehmens sozusagen weitergeführt.

00:09:44: Du hast halt einmal Finaces Med Simples als einzelnes Unternehmen was jetzt zu Finace Med Simple Marken GmbH wird und das Versicherungsunternehmen, was quasi das Einzündchen sozusagen ist.

00:09:54: Und du hast gerade gesagt, ob wir Copy-Paste gemacht haben?

00:09:58: Wir haben also ich habe auch damals schon in den Strukturvertrieb immer so nach meinem eigenen Muster beraten.

00:10:03: Das bedeutet es gab zwar Vorgaben und es wurde gesagt Du musst das so machen aber ich hab immer gesagt hey wir müssen das irgendwie transparenter gestalten.

00:10:10: So was heißt?

00:10:10: die Beratung war von vorne rein wirklich komplett auf Transparenz ausgelegt heißt welche Kosten fallen an wie viel... Provision werden da gezahlt, wenn man das macht.

00:10:19: Was sind Nachteile?

00:10:20: Was sind Vorteile?

00:10:20: und so weiter?

00:10:22: Und der Sprung dann in die freie Marklerschaft als Unternehmer... ...dann nach dem Exeltausendstrukturvertrieb war einfach der Vorteil dass wir weitere Sachen ins Produkt aufnehmen oder ins Produktfolio aufnehmen konnten wie Honoraberatungen beispielsweise.

00:10:35: Mittlerweile ist es halt einfach so musst du dir vorstellen Du hast halt die Markefinance mehr simpel Wie quasi diese gesamte Reichweite hat und die natürlich Anfrage und Lieds generiert in den verschiedensten Bereichen, also nicht nur für Finanzdienstleistungen sondern auch für Immobilien als Kapitalanlage beispielsweise und daraus werden jetzt quasi die einzelnen Firmen.

00:10:55: Ja du kennst es ja durch eine Heulungsstruktur in der Horizontalen einfach aufgebaut.

00:11:00: Also Feindesvinzipel ist quasi der Treiber dafür für die ganzen Anfragen und darum bauen wir jetzt das Gesamtproduktportfolio um den Menschen halt auf Grundlage dieser Philosophie weiter zu helfen.

00:11:11: Jetzt warst Du Ja beim wirklich, ich würde schon sagen großen Konzern.

00:11:16: Ich glaube mit tausenden von Mitarbeitern zwar selbstständigen Handelsvertretern das war ja sicherlich auch eine gute Schule.

00:11:22: was hast du dort im Struktur Vertrieb gelernt?

00:11:26: also jetzt mal gar nicht mal hinsichtlich Finanzberatung.

00:11:28: mich wird jetzt eher mal interessieren hinsichtig Skalierung weil da gibt es ja ein paar handvollen Strukturvertriebe Name ist auch egal aber Tatsächlich große Strukturen, die teilweise auch von Konzernen dann irgendwann mal aufgekauft wurden.

00:11:44: Und ich glaube, Karsten Maschbeier ist ja auch ein gutes Beispiel mit damals.

00:11:47: AWD war ja auch glaub ich wirklich irgendwie Nummer eins, Nummer zwei hat er glaube ich auch Zehntausend plus Mitarbeiter hat er dann glaube ich an Swiss Live verkauft.

00:11:59: das sind ja schon Muster Beispiele wenn es um Skalierung geht weil es ja irre vielleicht kannst du erst einmal durch wie skaliert man sowas?

00:12:09: Was hat man da mitgenommen, wie funktioniert das?

00:12:11: Ja also Kastmaschmann hat ja das ganze Verkauf für eins Komm acht Milliarden war glaube ich die Summe.

00:12:16: Also seine AWD Holding und da war tatsächlich auch einer der Strukturvertriebe drunter, für den ich später noch gearbeitet habe.

00:12:23: Und die Skalierung im dem Bereich ist halt einfach dass du halt viele Vertriebsmitarbeiter hast.

00:12:29: Du hast gerade die Zehntausenden angesprochen, das ist halt quasi Dadurch durch Bestandsprovision, also das ist kompletter Wahnsinn wenn man sich das mal überlegt.

00:12:40: Im Strukturvertrieb gab es bis vor zwei oder drei Jahren, also da wo ich gearbeitet habe keine Bestands-Provision.

00:12:45: Das heißt, wenn du so eine Sachversicherung hast für hundert und achtzig Euro beispielsweise, es ist am freien Markt so, können ja mal über Zahlen sprechen, interessiert vielleicht auch den ein oder anderen dass du... Dreizig Euro, vierzig Euro Bestandsprovision bekommen.

00:12:58: Also sagen wir mal fünfzeig Prozent von der Prämie die der Kunde bezahlt.

00:13:02: Das

00:13:02: ist so eine Jahresprämie ne?

00:13:03: Das Beispiel was wir auch genannt haben sind irgendwie hundertsachzig Euro für diese Versicherung zahlt der Endkunde pro Jahr.

00:13:09: Aber dreißigvierzig Euro gehen dann jedes Jahr an den Berater der das Ding abgeschlossen hat richtig

00:13:16: Genau richtig und also der das ding abgeschlossen hatte plus der dass natürlich auch eigentlich betreuen sollte und verwalten sollte.

00:13:23: Und jetzt musst du das halt vorstellen, wenn du Zehntausende Mitarbeiter hast und die Kunden, die zum Strukturvertrieb gewinnt.

00:13:28: Auch alle, die ich gefangen habe – ich musste nach zwölfmal Jahren bei Null anfangen – ist alles da geblieben!

00:13:32: Das gehört alles den.

00:13:34: So ein Überblick, also die haben Kunden im Millionenbereich Verträge wo Oma Hildegard vor zwanzig Jahren bei ihm einen Struktur- vertriebler einer Haftlicht gemacht hat, der ihn nie wieder geändert hat und dafür kassieren die dann halt dauerhaft die Provisionen.

00:13:48: Das skaliert sich halt immens, ne?

00:13:52: Und das ist halt der große Hebel, ne?

00:13:56: Also der Hebel tatsächlich wirklich... Tatsächlich über die Berater.

00:14:00: Über immer wieder neue Mitarbeiter, die dann ja auch immer wieder von Mitarbeitern angeworben werden glaube ich.

00:14:07: Man sucht da potenzielle Kandidaten wo man denkt okay Ich kann mir vorstellen dass er irgendwie stark im Vertrieb ist.

00:14:12: Ich kann mehr vorstellen dass es eine gute Beratungskompetenz hat und jeder Berater ist wahrscheinlich angehalten da eine neue oder weitere Struktur aufzubauen.

00:14:21: Ja genau weil Sobald du halt, ich hatte ja auch in der Spitze dreißig Teammitglieder.

00:14:27: Eigentlich voll peinlich sind ja nur Vertriebsmitarbeiter und ich hab früher auch gesagt, ich habe dreißige Mitarbeiter am Arsch, kein Dreißig-Mitarbeiter da war ich noch ein bisschen unter meiner persönlichen Entwicklung heute sondern einfach dreißiges Vertriebesmitarbeiter.

00:14:37: also es ist was anderes ob ich jetzt... Die

00:14:39: sind ja nicht auf der Payroll?

00:14:43: Genau!

00:14:44: Das hört sich einfach nur toll an.

00:14:45: und es gibt heute auch noch Leute aus den Läden die sagen Ich habe hundert Mitarbeiter und in Wahrheit haben sie eine Assistenz auf sechshundert Euro Basis.

00:14:52: Egal, das ist ein anderes Thema.

00:14:57: Wenn du aber dreißig Menschen führst dann hast natürlich mehr Arbeit, dass du die betreuest und die machen denn die Akquise?

00:15:03: Und beraten letztendlich die Leute und du fühlst halt das Team.

00:15:05: also du wirst schon zur Führungskraft.

00:15:07: Hast dich mal direkt was mit dem Vertrieb zu tun sozusagen.

00:15:11: Aber das ist jetzt langfristig wenn du was eigenes aufbauen kannst deutlich besser als nur da irgendwelche Beförderungspositionen laufen musst und so was.

00:15:19: Genau nochmal kurz dann auf so einen riesen Strukturvertrieb.

00:15:23: deswegen das ist in Sachen Skalierung schon interessant.

00:15:25: Wo war's denn dass du sagst ich bin eigentlich selber gar nicht mehr in der Beratung gab es ja irgendwie ein punkt x Da.

00:15:30: du hast also one-man show irgendwie angefangen, ne?

00:15:33: Das hattest du auch schon geschildert irgendwie vor circa zwölf dreizehn Jahren.

00:15:37: Dann kam mir dann auch die ersten quasi Mitarbeiter beziehungsweise Handelsvertreter innerhalb deiner eigenen struktur dazu Und irgendwann switcht das ja wahrscheinlich, ne?

00:15:47: Ab einer gewissen Personenzahl wo du sagst also mein Beratungsantrag ist prozental nur noch da.

00:15:52: Oder gibt's sogar den Punkt wo du gar keine Beratung mehr hinsichtlich oder gar keinen Verkauf mehr von Finanzprodukten machst.

00:15:58: Ja so ich hatte nachher die Position, ich übersetze es mal auch des Büroleiters und an der Stelle war ich eigentlich schon soweit weil ich dann ja auch schon parallel Social Media gemacht habe über Social Media auch noch Anfragen kamen dass sich nun doch meine Bestandskunden verwaltet haben betreut habe Die Größen da sogar schon abgegeben.

00:16:13: Auch eine krasse Story vor einem Ex-Mitarbeiter, der mich da nochmal voll hintergangen hat.

00:16:18: Aber sobald du halt ein Büro leitest bist du eigentlich nicht mehr aktiv in der Beratung sondern bis halt nur noch im Büromanagement sag ich mal und füßt die Mitarbeiter oder...

00:16:29: Oder schon auch noch weitere Personen irgendwie fürs Team zu akquirieren wobei dann ja auch die anderen dreißig Mitarbeiter es ja auch für dich quasi machen weil das ja auch in deine Struktur reingeht.

00:16:40: Du hilfst den Leuten, die bei dir im Büro die Beratung machen halt weitere Leute einzustellen und das halt einfach größeres Vertriebsnetz daraus aufzubauen.

00:16:48: So und dadurch halt mehr Kunden für den Strukturvertrieb zu gewinnen.

00:16:52: Und das Marketing da ist reines Wort auf Maus.

00:16:54: man hat da irgendwie oder wie muss man sich das vorstellen?

00:16:57: Man hat irgendwie einen Kunden generiert wahrscheinlich ein Beratungskunden und hat gesagt du hättest du nicht Bock vielleicht auch da als Berater einzustellen.

00:17:05: Ist es so?

00:17:05: ist das ein häufiger Case?

00:17:07: Ja,

00:17:07: also die haben verschiedene Akquise-Methoden, die ich mich aber nie wirklich identifizieren konnte.

00:17:12: Wie gesagt, introvertierter Mensch eigentlich mag ich es nicht fremde Menschen an zu quatschen.

00:17:17: Musstest du da aber zwangsläufig?

00:17:19: Und ich habe mal mit Social Media einen anderen Weg gesucht und spannenderweise ist das was ich ja eigentlich über Social Media gemacht hab.

00:17:24: Also du darfst laut Vertrag keine eigene Marke aufbauen.

00:17:28: Das heißt, es wurde nur geduldet!

00:17:30: Und das ist halt so der Hammer wenn Du halt langfristig in einem Unternehmen tätig bist.

00:17:33: Die hätten mich von heute morgens einfach kündigen können jederzeit Önigungsfrist, neun Monate und dann wirst du halt raus.

00:17:39: Also alles was... Das

00:17:40: ist ja schon eine Person-Marke.

00:17:42: so ein bisschen weil ich glaube die Kunden gehen ja zu dem Bratachx Y Vorname Nachname aber da drüber hängt natürlich der Name des Strukturvertriebs.

00:17:51: Die Leute das Thema ist gerade die Menschen verstehen das nicht mit dem Strukturvertreib.

00:17:56: also wir können da eine eigene Folge darüber machen.

00:17:57: Ich glaube es ist für die meisten Geistes spannend.

00:17:59: Deswegen können wir springen auch gleich zum nächsten Ding

00:18:01: Ja Alles gut Aber als die meisten Menschen verstehen diesen Finanzvertrieb diesen Finanzschungel gar nicht.

00:18:07: Die verstehen nicht, okay das wenn ich jetzt zu der Allianz laufe oder zur LVM oder eine anderen Versicherung.

00:18:13: Dass die halt nur deren Produkte haben.

00:18:15: und dann sagen einige ja ich zahle ein bisschen mehr weil ich einen besseren Service.

00:18:18: Die Wahrheit ist aber es gibt keine einzige Versicherungsgesellschaft die in allen Punkten gut oder geil ist.

00:18:24: Das ist einfach so.

00:18:25: also es gibt Leute oder es gibt Gesellschaften die sind im Bereich Haftlichversicherung gut.

00:18:30: Es gibt Sachen die sind in Betriebsrechtschutz gut.

00:18:32: Die anderen wieder im Gebäudebereich usw.. Und da bin ich halt ein Fan von, weil ich würd's für mich selber auch so haben wollen.

00:18:38: Ich will ja das Beste haben was der Markt hergibt sowohl in Leistung als doch Preis.

00:18:41: Das heißt nicht dass ich immer das Billigste bezahle aber ich will die beste Absicherung haben.

00:18:45: Weil wenn einer von deinen vielen Immobilien abbrennt dann würdest du am nächsten Tag Kohler auf dem Konto haben und nicht erst in drei Jahren.

00:18:53: Ja, ja klar da braucht man stark ein Partner und wie du schon sagst das ist so value for money es muss irgendwie passen.

00:18:58: Das bringt dann nichts dass vielleicht absolut günstigste anbot bei der versicherung x y unterster leistungskatalog oder man jeder weiß ja aus einem bissel gibt's schon paar versicherungen da weiß man da ist halt die service qualität und die reaktivitäten nämlich im schadensfall schneller und die abwicklung vor allen Dingen damit das gezahlt wird als beandern.

00:19:20: Aber noch mal zum sprukturvertrieb Und abhängig jetzt von der Branche.

00:19:24: Denkst du in Sachen Skalierung, da können Unternehmer sich schon eine Scheibe von abschneiden oder können da aus der Brange irgendwie lernen?

00:19:34: Weil ich glaube die Firmen, die auch teilweise Fernsehwerbung machen wir heißen deutsche Vertrieb DC war doch auch sogar Schumacher.

00:19:44: genau das war so gar Schumach.

00:19:47: aber Michael Schumache auf Verkepp über Jahre Die haben ja was, was haben die oder sogar über hunderttausend Mitarbeiter?

00:19:56: Wo liegen sie?

00:19:57: oder wer ist da die Nummer eins eigentlich im marktemoment.

00:19:59: Nummer eins der Struktufizie beangeht ist die deutsche Vermögensberatung und muss dazu aber auch sagen, die haben auch viel eingekauft um auf die Skalierung zu kommen.

00:20:06: für Unternehmer.

00:20:07: ich meine du hast ja nur zwei Wege wenn ihr Unternehmensskalieren willst.

00:20:09: entweder gewinnst du mehr Kunden faktisch Oder du verkaufst den Kunden den du hast mehr anderen Weg.

00:20:17: Richtig

00:20:18: geht's genau so geht unser zau richtig mehr Kunden oder einfach mehr Umsatz, höre mehr Produkte, höhere Wert.

00:20:26: Genau.

00:20:26: und dann ist natürlich einfach die Thematik dahinter okay dass man sich die Frage stellt ok wie kann ich denn eins von den beiden Sachen halt erreichen?

00:20:32: Also gewinne ich mit dem was ich tue glaube jetzt hausche Media oder ob ich eine Vertriebstruktur über Strukturvertrieben aufbaue mehr Kunden?

00:20:39: Oder schuldigt die Leute die ich habe das sie dem Kunden mehr verkaufen Krosserling so Und ein Struktur-Vertrieb meckst halt irgendwie beides aus.

00:20:47: also die sind ja darauf aus du musst halt gewisse Wachstumsquoten erfüllen, du musst Mitarbeiter einstellen damit du Bonifikationen bekommen.

00:20:53: Das heißt die Leute rennen dafür.

00:20:57: Also nicht dass mehr Kunden speziell nur gewonnen werden das gibt es auch.

00:21:00: aber vor allem dass mehr Mitarbeiter geworden werden.

00:21:03: Es gab zum Beispiel einen Büroleiterzuschuss, den hast du nur bekommen wenn du die gewisse Anzahl an Partnern pro Jahr neu eingestellt hast?

00:21:10: Ja

00:21:11: und dann weißt du natürlich Vertriebler rennen in der Regel für Geld.

00:21:14: so okay ich muss das erfülle dann bauen die halt mehr Vertriebsleute an die bringen wieder mehr Kunden.

00:21:19: Da kann sich jeder Unternehmer was abschneiden, ob das nachher die geilsten Systeme sind muss man immer für sich entscheiden.

00:21:25: Aber natürlich kann man da glaube ich ganz viel was Skalierung angeht halt lernen.

00:21:28: du brauchst halt nur ein system

00:21:31: und Ich glaub dass dieses playbook diese system haben die wirklichen auch dies thema incentivierung Und die mitarbeiter anzuschieben monetär.

00:21:42: aber es gab ja auch schon mal so.

00:21:44: Ja Verschiedene Leute sagen so das Thema Geld ist nicht alles.

00:21:48: Das funktioniert nicht rein monetär zu zu zu incentivieren, aber ich glaube im Strukturvertrieb funktioniert es in der Regel ganz gut.

00:21:56: Ich glaub dann gibt's werden auch von den einzelnen Unternehmern incentive reisen gemacht und verschiedene Dinge um die leute anzuspitzen die dann halt nur für ja wahrscheinlich eine begrenzte zahl an Mitarbeitern wieder da sind wenn die gewisse ziele erreichen.

00:22:09: Aber das sind ja alle so motivationstools um einfach Ja, Umsatz um das Business einfach weiter hochzufahren.

00:22:20: Voll!

00:22:20: Also ich glaube nachher kommen sie auf den Typ Menschen ne?

00:22:22: So für mich war eigentlich vorgezeichnet als ich im Strukturvertrieb angefangen habe dass sich dann nicht glücklich werde und ich dauerhaft bleibe weil mich kriegst du mit diesen monetären Sachen nicht Du siehst ich hab keine Uhr am Handgelenk Weil wird auch nichts passieren.

00:22:34: man soll niemals nie sagen aber ich will nur eine teure Uhr holen wenn ich weiß ist es in der Wertanlage Und dann trage ich die halt nicht dann leg ich die ins Safe oder in der Bank oder so genau gleich.

00:22:42: hier bei Autos Hast du aber im Stereotypstrukturvertrieb halt sehr, sehr schnell.

00:22:46: Das heißt, du kriegst ja auch durch gute Konditionen mit guten Autoherstellern krasse Konditions und so... Ich hab damals einen Audi A-Fünfe lesen können für, ich glaube das war aus dem Jahr zwei Tausend Achtzehn.

00:22:59: Ich meine Hundert Sechsten Neunzig Euro im Monat brutto!

00:23:03: Also ist da gar nichts.

00:23:04: Neu wagen ne?

00:23:05: Also neu ausgeliefert.

00:23:07: Das kostet jetzt

00:23:08: irgendwie so ein Skoda Fabia oder Ford Fiesta so ungefähr.

00:23:12: Ja, ja genau.

00:23:12: Also klar heute sind die auch doppelt so hoch oder sowas.

00:23:15: aber trotzdem noch kommst du an die Preise nicht dran.

00:23:17: also du hast leasingeraden von teilweise nulkommar zwei fünf oder sowass prozent oder wie.

00:23:23: das heißt ich kenne mich nicht mehr ganz genauso damit aus.

00:23:24: der

00:23:25: Anteil vom brutto werden aber klar die haben wahrscheinlich brutale rahmverträge und Die hersteller die autohersteller wissen natürlich auch du wenn wir dann einen vertrag mit machen da sind zehn tausende an Vertrieblern Dann fallen da auch noch mal zehn, zwanzig Prozent fahren dann vielleicht ein Audi.

00:23:40: andere mehr zählt ist und da geht er natürlich auch schon irgendwas.

00:23:43: Ja

00:23:44: voll, aber dann lass

00:23:45: uns einfach mal... Lass uns einen Sprung machen!

00:23:50: Also nichtsdestotrotz wahrscheinlich glaube ich schon einiges mitgenommen, auch einiges gelernt.

00:23:54: Best practice und Dinge die man vielleicht nicht machen willst oder machen will das ist ja dann das coole.

00:24:00: wenn du dann selbstständig bist weil das System dort ist glaub ich sehr sehr stringent da ist glaube ich wenig Spielraum nach rechts und links Und dann als wirklich vollblut Unternehmer was du dann gemacht hast das heißt aber also kein Konzern mehr dahinter.

00:24:15: Du hast wirklich von scratch auf dem weißen Blattpapier gestartet Ähm, da können wir vielleicht jetzt einfach mal anfangen.

00:24:25: War dann das Business erst einmal dieses Finance mein Zimpel?

00:24:27: Das war das dann erstmals Business und dann dieser... Also ist es auch ein Strukturvertrieb.

00:24:33: wieder was du machst?

00:24:34: Starte einfach mal!

00:24:35: Was ist denn die Gründung

00:24:37: gewesen?!

00:24:38: Ja also der Kern war halt okay.

00:24:40: ich wollte mich eigentlich von vornherein weiter auf den Aufbau der Marke konzentrieren und habe mich mit einem Geschätzbanner zusammen getan wo ich gesagt hab ok er stellt oder er baut den Vertrieb auf.

00:24:48: Was für Feindes mehr.

00:24:49: Zimple.

00:24:50: Genau, was viele Social Media-Marken machen ist die schalten einfach Werbahnzeigen beim Meter.

00:24:54: Dann kommen halt unten an Fragen dadurch rein und ich habe halt ein paar befreundete Unternehmer, die auch große Social Media Brands haben im Finanzbereich etwas kleiner als Finance mit Simpel noch isst aber die machen damit halt krasses Volumen.

00:25:08: also die sind da wirklich in krassen Umsatzfern unterwegs aber haben nur selbstständige Mitarbeiter.

00:25:14: und bei mir war das Thema...

00:25:15: Mit dieser Followerzahl knapp ca.

00:25:19: Kann man ja schon was mitmachen.

00:25:20: Das ist ja schon eine Reichweite, wo man sicherlich klar, man muss wieder Value für die Leute bringen und will auch nicht irgendwas verkaufen.

00:25:28: Es muss irgendwie Sinn machen für den Kunden als noch für dich.

00:25:31: aber mit der Reichweiten kann es ja sicherlich schon Produkte platzieren.

00:25:35: Ja voll also alleine an innenbohren anfragen was halt kommt.

00:25:39: Also musst du das so vorstellen?

00:25:41: Du hast wenn ein Freierversicherungsmarkler... Ich bin ja erstmal vom Stadiosorf Versicherung Markler.

00:25:48: Wenn der ein Neukund ne Monat gewinnt.

00:25:50: Gewinnt ja schon mehr Neukunden als der Durchschnitt, also als Achtzig Prozent der Versicherungsmarkler im ganzen, ganz deutschsprachigen Raum.

00:26:00: Also im Schnitt

00:26:01: macht jeder Markler nur einen Auftrag pro Monat, also zwölf Neukunnen pro Jahr?

00:26:06: Im Schnitt!

00:26:06: Ja, Auftrag kann man... Ich würde das Mandanten nennen.

00:26:09: So, also ein Neumandant und wirklich ist ja okay.

00:26:13: Du hast halt relativ schnellen Jahresankommen durch den Bestand wenn du halt zwei drei vier fünfhundert Kunden hast.

00:26:17: Das kann man sich jetzt durchrechnen.

00:26:18: und ich hab eben einmal.

00:26:20: Also wenn du sagst, okay, du hast pro Haushalt.

00:26:22: Zweihundertfünfzig Euro Bestandsprovision als Beispiel.

00:26:24: Dann hast du bei Vierhaushalten tausend Euro das jetzt mal fünfzig dann hast du beihem zweihundert Kunden sechzigtausend euro bestand.

00:26:32: und viele Markler ruhen sich halt darauf aus weil sie einfach sagen ich bin selbstständig so.

00:26:36: es mögen auch mich auf viele Berater nicht dass ich so hoffen wir diese Zahlen spreche aber das sind Sie halt ne?

00:26:41: Und ja, wenn du natürlich jetzt eine Social Media-Markt hast... Wenn man

00:26:43: da ein bisschen recherchiert Wollte ich grad sagen und du stehst ja für Transparenz, das ist ja auch glaube ich wirklich so dein dann USP oder wofür du wirklich dieses Vertrauen?

00:26:53: einfach was die deine Community gibt dass man einfach tachlis redest und sagt So und so sieht es aus Leute.

00:26:59: Ja genau also das ist das halt genau der punkt.

00:27:01: und wenn nun natürlich jetzt inbound anfragen bekommt jeden tag durch so ein Social Media Account Und die also wir haben eine ich glaub fünfundneinzig prozentige conversion rate von den Leuten die bei uns von sich aus anfragen Die nachher auch kunde werden.

00:27:14: also das ist man braucht den nichts mehr verkaufen.

00:27:18: und die fünf prozent kommen halt nicht dadurch dass die Sagen, die dienstessen passt nicht sondern wie kommt zu uns?

00:27:25: wir sagen hey ja gute produkte Behalt die tschüss macht so weiter.

00:27:30: Also warum soll ich auf krampf jemandem was neues verkaufen wenn er gute Produkte hat und gut aufgestellt ist kommt halt mal vor es ist halt nicht so oft So.

00:27:39: Ja, ich glaube, dass du halt mit Social Media damit einfach einen ganz großen Gap schließt gerade in der Finanzdienstleistungsbranche.

00:27:44: Weil Vertrauen einfach das enorm Wichtige ist und wir gehen ja auch jetzt grade von Social media zu Interestmedia Und ich glaube sogar eher, dass wir seit diesem Jahr ein Trust-Media sind.

00:27:54: Also wer ist der andere?

00:27:55: Der auf der Gegenseite nicht nur denkt Kann ich mir jetzt das was ich da von den Menschen sehe kann Ich das glauben sondern kann ich dieser Person vertrauen Und das gilt

00:28:06: wahrscheinlich gerade in Zeiten von KI.

00:28:08: Das ist wahrscheinlich auch noch mal ein Treiber gewesen, dass wir teilweise gar nicht mehr weiß, ist denn dieses Video oder dieses Bild überhaupt authentisch?

00:28:17: Ist es überhaupt echt?

00:28:18: oder ist es KI generiert?

00:28:19: und wenn natürlich dann wirklich eine Personenmarke da ist wo du weißt so... Da ist kein Fake!

00:28:25: Das ist die Person mit all seinen Facetten und man weiß ja dann auch vieles von dir.

00:28:30: Du zeigst auch deine Frau oder Lebensgefährte in den Videos und so dein ganzes live das ganze drum herum, dass baut natürlich glaube ich schon einfach trust irgendwie auf.

00:28:40: Und hilft.

00:28:41: aber es war ja dann jetzt keine reine Gründung wie wir anfangs schon gesagt haben also jetzt zwar ein Versicherungsmarkler status.

00:28:51: ist das denn jetzt der Hauptrevenue der im Prinzip da ist?

00:28:54: Ist das so das Kernbusiness?

00:28:56: Oder was ist geplant?

00:28:59: Ja vielleicht kann's... Es gab hier dann diesen Tag eins Da bin ich nicht mehr in einem großen Strukturvertrieb, du hast angefangen.

00:29:05: Wie ging es dann irgendwie weiter und was ist so das Kerngeschäft?

00:29:09: Ja, ich war ja gerade kurz bei den Geschäftspartnern der eigentlich den Vertrieb für mich dabei darum aufbauen sollte.

00:29:13: Das hat halt nicht so gut funktioniert.

00:29:15: Ich sag mal Misskommunikation-Punkt.

00:29:17: Und dann hab' ich gesagt okay da musst du's jetzt selber machen!

00:29:21: Das führte dazu dass sich halt letztes Jahr im Herbst nachdem wir in Kalifornien gewesen sind.

00:29:25: Da haben meine Freundin und ich das beschlossen.

00:29:27: Bin ich wieder zurück in die Beratung habe gesagt ok... mach jetzt mal selber wieder ganz normal die finanzberatung, die ich davor wirklich drei vier jahre nur noch Ganz ganz wenig gemacht habe.

00:29:38: Also du bist eine freund gemerkt Ich bin wieder an die freunde und dann hab ich relativ schnell gemerkt dass die ganzen finanz beratungssoftware ist die man am markt bekommt nicht so geil intuitiv sind wie ich sie gerne hätte.

00:29:52: Und dadurch das sich ja ursprünglich aus der technik komme elektronika mit wird als engineer und so weiter automatisierungstechnik damals roboter programmiert habe hat natürlich durch KI sich bei mir ein ganz neues Feld ergeben.

00:30:05: Das heißt, ich habe jetzt in den letzten Jahr ungefähr eine komplett eigene Software geschrieben für Finanzberater die wir auch für andere Borgenschen jetzt demnächst zugänglich machen wo viele Bauchstellen dabei sind.

00:30:17: das heißt um die Frage zu beantworten gerade Hauptrevenue ist noch die Finanzberatung klar langfristig wird es aber definitiv der Softwarecase weil das einfach so viel mehr wert und Zeit noch mal schafft über Finanzberatung im Privat oder im Gewerbekundenbereich hinaus.

00:30:33: Und das ist gerade der Hauptfokus dabei, ja.

00:30:39: Okay verstanden dann wir gehen jetzt nochmal einen ganz kleinen Schritt zurück nämlich nach Strukturverdriebsskalierung haben wir kennengelernt, nämlich über Manpower immer wieder neue Berater reinzuholen.

00:30:50: Noch einmal auf deinen Social Media Account weil wie gesagt knapp vierhunderttausend Leute ich weiß nicht wie viel es bei TikTok vielleicht noch mehr Das ist ja Wahnsinn.

00:31:02: Da gibt es nicht so viele Prozent in Deutschland, die einen großen Account haben.

00:31:06: Wie skaliert man sowas?

00:31:09: Einfach nur durch Value und gute Videos oder wie ist das passiert?

00:31:15: Als ich das skaliert habe war's wirklich durch Value, da war es wirklich durch Wissen!

00:31:19: Man muss aber dazu sagen, Chatchi B.T.

00:31:22: ist ja öffentlich geworden Ende des Jahrhunderts, also jetzt fast vier Jahre alt und glaublich wie die Zeit rennt... Da war es noch wirklich okay, man haut jetzt raus.

00:31:29: Drei Tipps dafür, vier Tipps da für und mittlerweile ist Wissen kein Gut mehr was du nicht bekommst.

00:31:37: das heißt... ...jede KI schlägt mich wenn du mich jetzt fragst zähl mal zehn Sachen auf womit ich Geld sparen kann dann fallen mir zehn Sachen ein.

00:31:45: aber bis ich die erzählt habe sind drei Minuten um Und du könntest in der Zeit dass einer KI sagen und die macht den Podcast und sogar einen Kurzvideo davon Du hast da keine Chance mehr gegen hast du nicht?

00:31:54: In keinem Wissensbereich So außer Du glänzt halt mit Erfahrung und mit Insider-Wissen, was eine KI nicht haben kann.

00:32:03: Also die Kombination dann?

00:32:04: Okay, Erfahrung man braucht inzwischen wirklich ein Track record und dass man wirklich so nachweisliches Erfahrungen einfach in dem Bereich wo man dann entsprechend Value bietet.

00:32:16: Richtig!

00:32:16: Genau also du musst schlussendlich dich ja irgendwo von einer KI differenzieren können.

00:32:21: Und jetzt kommt das Thema Authentizität auch damit bei weil Menschen kaufen noch von Menschen, also zumindest die Leute, die so meine Generation sind deine Generationen sind.

00:32:31: Alle, die nicht mit KI groß geworden sind Also die alle sagen ich vertrauen AKI nicht mehr als den menschen.

00:32:37: soweit der shift kommt keine ahnung wann er kommt wird das natürlich wenn die Karten nochmal neu gemischt.

00:32:43: aber heute geht es halt.

00:32:44: dann und dadurch dass social media mittlerweile so funktioniert Dass Du ja nun auch da ausgespielt wirst den Leuten interessiert sind followers toll ich das auch finde, dass sich so viele aufgebaut habe heutzutage egal.

00:32:57: Aber es geht vor allem darum kann nicht der Person dahinter vertrauen.

00:33:01: Das heißt wenn ich heute noch mal Social Media von Null starten würde, würde ich eher ein Fokus darauf setzen, dass ich mich wirklich authentisch präsentiere mit den Erfahrungen und dem Insiderwissen was ich habe und nicht mehr nur rein Value basiert reingehen würde.

00:33:19: Also Erfahrung, dass du mehr ein Fokuss rückst, dass zuerst mal diesen Trust überhaupt aufbaust?

00:33:25: Ja deine Community noch mehr von der Person, so Insights im Welt und wirklich die Person im Prinzip gefühlt.

00:33:33: So richtig kennt.

00:33:34: oder was meinst du damit?

00:33:35: Ja genau das ist der Case also der Geschäftspartner mit dem ich jetzt auch die Versorgungsmarkler GmbH gerade aufbaue.

00:33:44: Der ist bei Beratung dabei.

00:33:45: er hat halt Berater eingestellt und hört sich das halt an und sagt zu mir ist es Wahnsinn!

00:33:51: Die Leute reden in den Beratungen als wenn die schon zehn, fünfzehn Jahre mit dir befreundet sind.

00:33:58: Das sind bildfremde Menschen aus dem Internet und das ist halt der Kern.

00:34:05: aber man muss dafür... Man muss es halt wollen.

00:34:06: also man kann das nicht faken.

00:34:08: Wenn du jetzt sagst ich will aber privat nicht zeigen Ich will nicht auf Social Media nur weil dann Guru um die Ecke gekommen ist der gesagt hat dass es ein Hebel um mein Unternehmen zu skalieren Es passt aber nichts zu dir.

00:34:18: denn wie ist so das Merken?

00:34:19: Es gibt übrigens einen kassen Heck dabei.

00:34:21: Stell mal bei Kurzvideos Wenn Leute sprechen, den Ton aus.

00:34:27: Bei Skools?

00:34:28: Also bei dieser Schulungsplattform von Homosi richtig?

00:34:32: Bei Homosi

00:34:33: oder meinst du Schools dieses Schulungs-Plattformen?

00:34:37: Nein nein.

00:34:38: also wenn du jetzt auf Social Media unterwegs bist ganz normal Instagram.

00:34:42: Ach da dann einfach den Ton ausschellen?

00:34:45: Ja

00:34:46: genau also du guckst die Kurzvideos an und hörst dir nicht an, sie hört den Ton nicht sondern guck's nur auf die Mimikistik vom Gesicht.

00:34:54: ja

00:34:55: Du merkst bei Leuten, die nicht authentisch sind eine Disbalance.

00:35:00: Das merkt fast jeder und du musst halt authentisch sein.

00:35:05: also du kannst es nicht mehr faken heutzutage

00:35:10: ja das ist natürlich ein Insight aber ich glaube wirklich nachvollziehbar auch wie du schon sagst gerade in Zeiten von KI halt umso relevanter.

00:35:20: Was ist so dein Learning für die Zukunft?

00:35:23: Du kannst ja jetzt, ohne dass du wieder von scratch anfangen musst.

00:35:25: Du kannst dann ja einfach sukzessive noch mehr in deinen Account irgendwie auch einfließen lassen.

00:35:33: Man hat ja immer eine gewisse Lernkurve und dann gibt es halt auch immer gewisse Phasen- und Änderungen irgendwie wo man dann halt irgendwie adaptieren muss glaube ich.

00:35:42: Also wir haben halt gewisse, ich sag mal Walknab... Ziele jetzt auch um die Markerfinance mit Simpel weiter auf und auszubauen, um die Marke an sich zu stärken.

00:35:53: Das ist gar nicht mal nur jetzt auf Social Media gebohrendet sondern halt auch in vielen strategischen Themen wo wir halt mit großen Unternehmern oder auch mit großen Unternehmen aus der Finanzbranche zusammenarbeiten wo einfach also wenn du jetzt als Coach bei dir auf die Seite schreibst ich habe Porsche gekouched Ich hab weiß ich nicht muss ich auch passen dass ich keine Firmen nenne mit denen wir zusammen arbeiten wegen Datenschutz.

00:36:14: aber So als Beispiel, ne?

00:36:17: Irgendwelche Konzerne.

00:36:18: Also irgendwelchen starken Marken.

00:36:20: Genau dieser Trust fährt dir auf dich ab und dementsprechend glaube ich das ist für uns die Scali-Warp-Map entsprechend zu einfach sagen hey wir arbeiten mit dem Film zusammen und dann hast du natürlich auch nochmal wieder da mehr Vertrauen was die Marke nach Hause noch spielt.

00:36:37: Aber jetzt nochmal dieses Finance Made Simple.

00:36:41: Auch vom Wording ist das ja eigentlich so geil.

00:36:45: Finanzen, man sagt ja gerade in Deutschland es wird weder in der Schule gelehrt.

00:36:51: Viele haben da irgendwie gar keine Ahnung von sind beruflich anders unterwegs.

00:36:57: Haben da keine Berührungspunkte und auch entsprechend keine Ausbildung genossen.

00:37:00: Deswegen ist das immer ein rotes Tuch.

00:37:03: Und man braucht halt diese Personen die man dann vertraut und wo man wirklich sagt, da bin ich mir sicher dass es irgendwie gut funktioniert Wer es nicht einfach auch super simpel, jetzt wirklich ganz klassisch ein schon gesichertes Geschäftsmodell.

00:37:18: nehmen wir jetzt mal diesen Strukturvertrieb für Finanzprodukte.

00:37:21: Da jetzt einfach massiv drüber zu spielen die ganze Nummer unter Finance Made Simple und dann vielleicht noch irgendwie eine Dachmarke oder eine Untermarke.

00:37:31: Klar jetzt sagst du so Wir haben jetzt irgendwie ne geile IT-Lösung Für unabhängige Finanzmarkler Versicherungsmarkler.

00:37:37: auch cool ist natürlich noch mal eine andere Baustelle, aber ihr habt ja jetzt diese Vierhunderttausend.

00:37:43: Ihr habt diesen Trust.

00:37:45: Kann man das nicht irgendwie weiterhebeln und über die ganze Struktur auch weitere People aufbauen?

00:37:52: Selber eine Struktur aufbauten?

00:37:54: Ja!

00:37:56: Kann man.

00:37:57: Also ganz einfach Antwort kann man und sind hier auch bei.

00:38:00: Ich bin halt der Typ, der sagt okay wir müssen jetzt komplett durch die Decke ich mache lieber alles step by step Und hab dafür ein sauberes Fundament, weil ich halt nicht will dass es in zwei, drei Jahren wieder zusammenfällt.

00:38:12: Es gibt ja auch diesen Skalierungsspruch wenn du alles unter Kontrolle hast dann bist du zu langsam.

00:38:17: und ich sag halt okay da bin ich halt lieber ein bisschen zu langsam aber dafür habe ich alles also in einfachen Strichen unter Kontrolle.

00:38:23: Ich will aber nicht der Feuerlöscher sein.

00:38:25: Also ich hab kein Lust nur weil ich jetzt sage ok ich muss jetzt Faktor zehn skalieren anstatt nur Fakto Drei dieses Jahr den... Ja das wäre

00:38:33: auch schon was ne?

00:38:34: Als Beispiel natürlich voll Sag ich ja lieber okay, lass uns doch lieber jedes Jahr Faktor drei machen als ein Jahr Factor dreißig und den nächsten minus drei.

00:38:41: Und also dieses Achterbahn diesen Durchlauf erhitzt da bin ich einfach kein Freund von.

00:38:47: Da tickt jeder Unternehmer irgendwie auch für sich anders.

00:38:51: Also hast du einen Strukturvertrieb.

00:38:52: die gehen auch relativ rabiat eigentlich vor nämlich wirklich Ja Skalierung auf biegen und brechen oder

00:39:03: Ich muss dazu sagen ich bin jetzt schon achtzehn Monate daraus Also das erste Mai raus sind nicht ganz achtzehn Monate, aber ich habe nichts mehr da wirklich was gemacht und da nichts damit zu tun wie die arbeiten.

00:39:14: Ich glaube es hat nach wie vor so eine Berechtigung weil man eine gute Ausbildung hat und es fehlen einfach Berater im Markt.

00:39:18: Das wird auch servicemässig, deswegen mal merken wenn man bei Versicherung anruft usw.

00:39:24: Aber du hast natürlich klar mit unserer Marke einen enormen Hebel.

00:39:27: also ich hatte ja damals auch Gespräche.

00:39:29: Ja deswegen!

00:39:31: Das ist ja... Besseres Marketing geht hier eigentlich gar nicht.

00:39:36: Also genau das ist ja der Partner, dass wir jetzt sagen okay.

00:39:39: Wir bauen unter der Finance mit Simpel quasi gerade eine Art Franchise System auf und wir haben halt nicht nur das Thema wo wir sagen okay wir haben Anfragen wir wissen wie wir können Leute daran schulen wie sie halt ihr Social Media aufbauen usw.

00:39:53: Sondern wir haben auch noch die Software dabei.

00:39:54: also es wird ein komplett insichtlüssiges System und nachher einen Berater einfach ankommen und sagt hey ich hätte Bock auch ne Social Media Marke zu haben frei zu sein selbstständig Unternehmer zu sein Und ich nenne das immer so gerne, your vision and my vision.

00:40:07: Also wenn du halt irgendwo was aufbauen willst und du willst es halt in nem Gesamtcase machen, dann musst meine Vision größer sein als die der dir sie mitbringt.

00:40:17: Weil wenn ihr da nicht reinpasst, dann denkt er sich okay, was soll ich da?

00:40:21: Das ist also diese Grundlage wie wir's halt aufbauern und aufziehen.

00:40:24: ja

00:40:24: Ich denke da gerade an Christian Wolf mit Moor, also Nahrungsergänzung, Nutrition bzw.

00:40:32: Proteinpulver sieht man ja überall bei Edeka Rewe wherever in der Theke.

00:40:37: Er hat auch einen großen Account und im Infekt verkauft er ja Proteinpulver, nämlich durch sein ganzes Storytelling.

00:40:46: Durch die ganze Narrative, durch die ganzen Best Practice Beispiele vorher nachher und abnehmen und diesen das nimmt ja gefühlt jeder Bürger inzwischen Protein-Pulver!

00:40:58: Und sie haben eine Marktpenetration, das ist Wahnsinn!

00:41:02: Also absoluter Wahnsatz war eher so ein Bodybuilder Phänomen früher.

00:41:06: Aber ich sehe ja immer mehr Frauen oder Personen, die gar nicht mal aufgrund von Muskelaufwörse machen.

00:41:11: Sondern das Ziel haben... Ich will fünfzehn-fünfzehn Kilo abnehmen und da hat ja irgendwie scheinbar so eine starke Story erzählt.

00:41:17: Die scheint ja auch fundiert zu sein.

00:41:19: Da gibt es ja auch immer ganz viele Beweise und Erklärungen.

00:41:23: Es gibt ja auch hundert oder tausende von erfolgreichen Cases.

00:41:27: Wenn wir das jetzt mal so transferieren auf Finance Made Simple?

00:41:30: Das ist eigentlich ne ähnliche Geschichte!

00:41:33: Dann kann man da so Ja, konkrete Produkte schon ja fast selber branden oder zusammenarbeiten mit Versicherungen.

00:41:42: Also das ist ja Wahnsinn was dir dann an so einem Sonntag ich glaube die haben ja teilweise auch irgendwelche Sales irgendwie einmal pro Woche.

00:41:51: Da gehen ja also zig Millionen gehen da ja aus dem Laden raus als sie in der Seite zusammen bricht.

00:41:59: Gibt ja so best practice eigentlich ne?

00:42:01: Ja, also du hast natürlich da einen enorm spannenden Skalierungsfall.

00:42:04: Ich meine, ob man das wettemäßig so vertreten kann?

00:42:07: Ich sehe Videos auf Social Media wo Frauen sind, wo die dreithausen Euro für Supplements ausgeben und keine Ahnung, hundert Protein-Bull weil hinter sich stehen haben... Und ich war ja auch mal sehr finniserfin und die werden den Großteil davon wegwerfen.

00:42:18: Also dann wer jetzt bei Geldkonsum und gesunder Geldkonzum sind ist das nochmal wieder ein spezielles Thema.

00:42:24: Aber ich glaube, dass die meisten und die da kaufen.

00:42:27: Der hat ja auch so eine Creator-Klasse rausgebracht wie du Social Media machst

00:42:30: usw.,

00:42:31: dann mit der Hoffnung, du bist Moa-Athlet.

00:42:33: Die Menschen, die da kaufen wollen einfach ein Teil davon sein von dieser Gruppe.

00:42:38: Deswegen ist sie ja auch polarisierend sowohl in die Einhaltsucht als auch in die andere Richtung.

00:42:42: Klar kann man immer gucken, wie kann ich mich davon inspirieren lassen?

00:42:45: Jetzt sind wir aber einer Finanzdienstleistung Meinerung auf einen ganz anderen.

00:42:50: Ganz vergleichen, aber so diesen Hebel den Sonnen, den Sonne, den sonn creator und nämlich in deiner Person feins mit simpel einfach hat.

00:43:01: Und wie du ja schon sagst Du hast da ein son TikTok Ding gemacht und dann waren halt hundertachzig potenzielle Leute die gerne für dich arbeiten wollen auch wenn dann nicht alle von funktionieren oder alle passen.

00:43:11: gut ist auch klar Aber trotzdem da wären ja doch eins zwei Hand voll kann man ja vielleicht gebrauchen Und wenn man das dann nochmal ein paar Mal öfter droppt.

00:43:20: Aber gut, ich glaube du ihr seid da an was dran!

00:43:23: Ihr baut es weiter auf und du hast gesagt also lieber mit einem vernünftigen Fundament und mit Substanz und es geht auf jeden Fall los.

00:43:30: Lass uns über deinen Buch sprechen.

00:43:32: Du hast ja auch tatsächlich im letzten Jahr einen Buch rausgebracht inzwischen auf der Spiegel Bestseller-Liste überall bei Talia & Co.

00:43:41: und überall zu kaufen.

00:43:44: Wie ist dazu gekommen?

00:43:46: Und dass es sofort ein Spiegel-Bestseller wird, das ist ja auch schon nicht mal so ganz banal und schon eine starke Leistung.

00:43:54: Und ich glaube, es heißt auch Finance Made Simpel richtig?

00:43:58: Ja genau!

00:44:01: Also du hast eigentlich jetzt schon alles erzählt was man dazu sagen kann.

00:44:04: fast wie ist es dazu gekommen?

00:44:07: im Verlag kam auf mich zu.

00:44:08: also das vielleicht interessant für alle die mal einen Buch ausbringen möchten.

00:44:12: Man kann selbst ein Buch schreiben und kann natürlich auf dem Verlag das ganze zusenden.

00:44:17: Ich habe den Verlagschef damals gefragt, es war der E-Kund Verlag.

00:44:20: Wir waren beim Mittagessen dazu, dass wir die erste Meeting in Berlin hatten.

00:44:23: Und dann hab ich ihnen gesagt, wenn ich jetzt einen Buch rausbringen wollen würde Was müsste ich machen?

00:44:29: Und da hat er gesagt, im Jahr werden hier tausendzwolle Manuskripte abgegeben und drei werden maximal weiter gelesen.

00:44:36: also der Rest ist meistens direkt im Papierkorb und davon schafft's jedes zweite Jahr mal ein Buch Veröffentlichung.

00:44:43: Also selber so einen großen Verlag für sich zu akquirieren, ist halt Ding der Unmöglichkeit.

00:44:49: Außer du hast natürlich Kontakte die sagen hey okay, der hat dich da schon mal reingebracht und man hatte ein gutes Standing bei dem Verlag und die sagen ok also kommt immer noch ein bisschen auf an das muss halt wirklich Substanz haben.

00:45:00: dann ist zumindest schonmal die Chance her dass dein Manuskritt gelesen wird aber dass es nachher veröffentlicht wird.

00:45:04: auch nicht unbedingt weil die Verlage ticken halt so die gucken wo können wir halt wirklich Geld mit verdienen?

00:45:10: Und das ist halt mit Büchern noch total nicht mehr so leicht, ne?

00:45:12: Ja.

00:45:13: Was bringt Auflage?

00:45:14: Ja!

00:45:15: Genau und ja die kam auch mich zu.

00:45:17: wir haben dann das Buch geschrieben zusammen.

00:45:19: ich bin halt einen Typ der gerne spricht als er schreibt.

00:45:22: das heißt wir hatten sehr viele Interview Sessions dass das hat alles meine Systeme sind meine Sachen die ich auch in den Beratungsschulen oder geschult habe auf Social Media geschult hatte und dadurch eine Person dabei die mir dabei auch golf macht das ganze zu formulieren aber halt mit sehr vielen intensiven Interviewprozessen.

00:45:39: Aber das ist wahrscheinlich so, dass ganze Know-how von dir aus deiner ganzen, aus den zehn plus Jahren Strukturvertrieb und sich mit Finanzen und Finanzierungsprodukten und Anlagemöglichkeiten kapitale Anlagen mobilieren.

00:45:52: Da ist wahrscheinlich alles mit drin was irgendwie mit Geld zu tun hat richtig?

00:45:57: Ja also ich wollte ein sehr einfängerfreundliches Buch schreiben und es geht viel auch um Gewohnheiten.

00:46:03: Also wie kam's bei mir dazu Dass Ich mich überhaupt mit dem Thema auseinander gesetzt habe?

00:46:06: Weil ich finde, man muss die Leute halt vorne abholen.

00:46:08: Also es bringt jetzt nichts dazu zu schreiben kauf den ETF für die Altersvorsorge Wenn ihr eine noch nicht mehr weiß das ist ein Problem mit seiner Alters-Vorsorge oder dass er ein Problem in seinem Konsum hat.

00:46:17: Mal anders ausgedrückt Und deswegen ist das halt sehr einfängerfreundlich und wir haben versucht möglichst viel reinzupacken.

00:46:22: Es sind aber auch weitere Bücher und weitere Bände mit Spezialisierung halt tatsächlich geplant.

00:46:28: Sonnbuch?

00:46:29: Ist das auch... Ja!

00:46:31: Ich glaube.. baut ihr auch nochmal oder zahlt in das Thema Trust ein, Vertrauen.

00:46:37: Gibt auch noch mal Reichweite und untermauert wahrscheinlich dann auch noch einmal so.

00:46:41: die Kompetenz kann ich mir vorstellen.

00:46:43: Hilft auf Wahrscheinlich für das Gesamtkonstrukt irgendwie?

00:46:47: Ja relativ einfach ne du ein Social Media Account mit keine Ahnung Fitness Made Simple oder was weiß ich ganz ja jeden Namen da hinter klatschen kann sich jeder erstellen.

00:46:58: Und erstmal kann keiner prüfen ob du eine Experte bist.

00:47:01: Aber ein Buch im Buchladen zu haben, physisch du gehst da rein und siehst das.

00:47:06: Das hat doch bei meinem Umfeld noch mal viel bewirkt oder zu vielen Erkenntnissen geführt.

00:47:12: Und dann auch sagt okay ich habe einen Spiegel Bestseller auch noch geschafft weil du hast recht, dass ist nicht so leicht.

00:47:15: Da waren echt einige Marketingaktivitäten notwendig.

00:47:19: Auch damit es einfach Leute erfahren.

00:47:21: Du musst ja in einer bestimmten Zeit eine gewisse Stückzahl verkaufen also bis zum vierstelligen Bereich innerhalb von der Woche.

00:47:28: Also das ist jetzt nicht so wenig.

00:47:29: Der mal Produkte, so Produkte verkauft hat weiß wie schwer das ist.

00:47:33: Und natürlich zahlt es enorm aus Vertrauen ein

00:47:36: voll.

00:47:40: So angenommen deine Follower wären weg du hättest ja erstmal kein Unternehmen du hattest keinen Netzwerk aber all dein Wissen und du hast zehn tausend Euro Startkapital.

00:47:54: Du hattet's ja auch Anfangsmal gesagt wenn man nochmal irgendwie etwas Neues machen würde.

00:47:58: Ich weiß, du hast auch sehr viele Ideen!

00:48:01: Du guckst auch sehr breit gefächert also nicht nur Finanzbranche sondern viel andere Dinge.

00:48:07: Was denkst du?

00:48:08: So welches Thema ist Moment Hot?

00:48:09: Wir hatten schon anfangs im Vorgespräch auch über KI gesprochen was da so an Disruption jetzt gerade läuft.

00:48:14: ich glaube das können wir uns noch gar nicht vorstellen was in den nächsten zwei fünf sieben Jahren abgeht Wenn ja nichts da wäre.

00:48:22: Zehntausend Euro Startkapital In welches Game würdest du einsteigen, wenn man jetzt klar muss nicht mit identifizieren?

00:48:29: Wenn er irgendwie was starten würde.

00:48:31: Ja komplett ins... Also wenn ich digitaler Film bin oder Computer-Affirm in kompletten Digi, also Digitalisierungsstaus, falsche Wort.

00:48:38: Das ist gar nicht, ob es da schon gibt AI TV Serienung, also NKI Komplett.

00:48:43: Weil eigentlich irgendwas im KI.

00:48:45: Du hast es gerade gesagt das ist so disruptiv und unfassbar.

00:48:52: Was da jetzt, also was allein die letzten wir haben es glaube ich vor vier Wochen mal kurz gesehen.

00:48:57: Was alleine in dieser Zeit oder zwei Wochen sind sogar nur was da schon wieder passiert ist so was sich so denkt what the fuck?

00:49:02: Was passiert ja eigentlich?

00:49:04: und Ja ich würde halt genau in dem Bereich für dich rein gehen das wäre alternativ los.

00:49:11: wenn nicht handwerklich begabt bin würde ich im Handwerk drin bleiben weil ich glaube dass es eine Branche sein die lange lange Nicht durch AI ersetzt wird Spezial Cases und so, aber das werden die beiden Bereiche ja.

00:49:26: Okay jetzt weiß ich auch dass es nicht nur Unternehmenskalierung bei dir sondern auch persönliche Weiterentwicklung.

00:49:32: Ich weiß hast du auch schon sehr viel Geld investiert hast also wirklich im positiven Sinne investiert hat wirklich in Coaching, in persönlicher Weiterentwirkung, in Skills, in Bildung.

00:49:45: Sagst du das ist super wichtig.

00:49:47: Klar, jeder hat schon mal gehört Bildung ist wichtig und die Frau Sitzung für alles lebenslangs leernd unumdundun.

00:49:52: aber dass hast Du auch oder bist auch immer noch dabei das intensiv Ja in dem bereichlich zu entwickeln.

00:50:00: ja was war der ansporn?

00:50:01: Und wo bist Du gerade ran?

00:50:05: ich glaube tatsächlich dass Jeder Mensch irgendwas hat was er besonders gut kann und dass im Laufe des Lebens, wie durch unser Umfeld und durch unsere Umstände irgendwas lernen was vielleicht gar nicht unser ist.

00:50:20: Das heißt werden auf irgendwelche Wertegebühnungen.

00:50:23: wir müssen irgendwas erreichen, wir müssen viel Geld haben Wir müssen keine Ahnung irgendwas haben was wir nie hatten Was die Familie hatte Und bei mir ist es halt so ein Thema das ich durch die persönliche also durch die ganzen Coachings erst wirklich rausgefunden habe wer ich wirklich bin Wo ich früher gedacht habe, dass es eine enorme Schwäche war, weiß ich das heute einer meiner größten Stärken ist.

00:50:43: Um das Bild nicht zu beschreiben... Ich bin so typisch, lauf durch die Gegend und finde trockenes Feuerholz!

00:50:49: Und ich überleg dann wie ich da ein Streichholz reinwiffe, damit das Lichterloh brennt.

00:50:54: Habt aber keinen Bock beim Feuer stehen zu bleiben und wieder Holz nachzuwerfen weil ich schon wieder den nächsten drei Feuer anzünde.

00:51:00: Im Jaguar heißt das der Initiatur.

00:51:02: Das hat sich ein sehr geiles Bild ja?

00:51:04: Ja und deswegen heißt es halt für mich, also du kennst vielleicht das Buch The One Thing.

00:51:09: Man soll sich nur auf eine Sache fokussieren ist für mich halt komplett Gift.

00:51:13: jetzt kann sagen ja jeder tolle Ideen usw.

00:51:16: Die Idee in der Vergangenheit hat aber alle bewiesen wenn ich es übergeben habe an Menschen dass dieser Case funktioniert.

00:51:22: Also dass es nicht irgendwie so spinnereien sind.

00:51:25: Und das zu verstehen war für mich ein kompletter Game Changer.

00:51:30: Das ist auch der Grund warum ich sage okay Wir bauen unter den unteren, also wir haben unterschiedliche Business Case.

00:51:36: Wo ich immer sage hey da ist Energie drauf das könnten wir machen das löst ein Problem da können wir was verbessern.

00:51:41: und dann suchen weite Leute die sagen okay Ich bin jetzt der Mensch der das Holz nachschmeißt ja und dass er

00:51:48: einfach

00:51:49: nur durch die persönliche durch die Persönliche Entwicklung schiene und ich habe lange gebraucht um an diesem Punkt zu kommen.

00:51:58: Ja, nachher geht es ja darum steigere deinen eigenen Wert und du kannst den wertsteigeren den du in die welt gibst.

00:52:02: Und wenn du das tust verdienst du mehr geld.

00:52:05: Aber es ist ja verrückt dass und ich glaube das geht ja ganz vielen menschen so dass man da auf irgendein dumpfer gesetzt wird?

00:52:12: Und ich glaube viele kennen das ja auch das geht schon irgendwie nach schul oder so los.

00:52:15: dann Dann ist eine ausbildung oder selbst ein studium da wirst du ja viele achtzehn jährige kommen.

00:52:20: was mache ich?

00:52:20: da wierst Du unter umstand so ein bisschen vielleicht geprägt durch deine eltern familie Oder eine Sache macht doch hier die und die Ausbildung, das ist noch ganz toll.

00:52:29: Aber das hat ja ganz oft nicht mit den Leidenschaften oder überhaupt mit den Fähigkeiten und Talenten irgendwie zu tun.

00:52:38: Man rutscht oder schlittert da irgendwo rein.

00:52:40: Ich glaube ein gutes Gegenbeispiel in der chinesischen Talentförderung, egal ob im Spitzensport oder auch akademisch, da filtern sie aber wirklich ganz strategisch von der politischen Spitze.

00:52:53: darunter gebrochen bist du ein Lehrer, dass man wirklich guckt was sind die Skills?

00:52:57: Was sind die Fähigkeiten?

00:52:59: aus manchen Mädels oder Jungs machst Du halt keine Hochleistungstourner wenn da schon die Größe oder die ganze Anatomie einfach nicht passt.

00:53:07: Dann sagt man, Du bist der Schwimmer und wenn Du Schuhgröße zu Achtendvierzig hast dann könnte schwimmen mehr Sinn machen wie vielleicht eine andere Sport.

00:53:16: Aber bei dir war ja dann die glückliche Situation, dass dir jemand scheinbar die Augen geöffnet hat und das irgendwie rausgefunden hat.

00:53:27: Und ja dir das erstmal offenbart hatte ich mal so banal das ja auch klingt du hast es super easy erläutert ist ja auch super logisch aber trotzdem Scheinbar ist es gar nicht so einfach das rauszufinden.

00:53:42: Es ist eine Reisung Es ist ja auch nicht jeder dafür gemacht, also ich glaube die Leute, bei sowas auch schon sagen okay das ist mir jetzt zu spirituell.

00:53:48: Das ist so einfach Die schalten dann schon ab und es ist ja ok.

00:53:52: Aber ich glaub dass gerade bei Unternehmen das extrem einfach ist Dass sie oft auf der Suche danach sind Und oft sind's auch emotionale Sachen, die gestopft werden.

00:54:00: Also vielleicht ist der Ferrari oder basically du fährst als ein Ferrari Du wirst Beispiel oder Porsche oder einem Angriff in das Auto Irgendwie was wo man sagt hey okay das is einen Traum nicht mehr erfüllen wollte.

00:54:13: Aber vielleicht steckt ja auch noch was anderes dahinter, nachher jeder Mensch steht auf Anerkennung.

00:54:17: Kein Mensch findet Anerkennung.

00:54:18: scheiße so das ist einfach so.

00:54:21: So wird es im unternehmerischen Kontext.

00:54:22: Vielleicht ist das Leuten unangenehm und man darüber spricht aber dass man halt wirklich so auch ich sage immer so schön Was ist der Grund hinter dem Grund?

00:54:32: Also sich

00:54:32: aus tiefgründigerer

00:54:34: einfach nochmal sagen ist nicht nur oberflächlich ist das nicht nur ein Ego-Thema also sich irgendwem zu beweisen Oder was ist das eigentlich?

00:54:44: Genau, und nachher ist es halt... also jeder Mensch will da irgendwie etwas ausdrücken.

00:54:48: Du kennst ja auch die Menschen, die sich von oben so ein komplett tätowieren weil sie irgendwie einen Ausdruck nach außen bringen wollen oder die sich komplett crazy anziehen oder irgendwie sowas.

00:54:57: Und das ist ja auch voll okay.

00:54:58: und ich glaube dass da übrigens eine megakrasse Zukunft liegen wird Weil sobald Maschinen effizienter werden in Bereichen als Menschen Werden Menschen ersetzt.

00:55:10: Das wird jetzt nicht nur ein paar Mal passieren, das wird sehr oft passieren und viele Menschen werden gesagt bekommen vom Arbeitgeber, hey pass mal auf ich bestell für deine Position Roboter Ich zeig dir deinen Gehalt weiter Und es ist für mich günstiger als wenn du hier am arbeiten bist weil ich musste keine Lohnsteigerung bezahlen.

00:55:24: was auch immer klar ausstellen ist der einfache Weg aber so überspitzt dargestellt das heißt wir werden sehr vieles in des Krisen haben.

00:55:31: bei was passiert den menschen die Nicht mehr sich über die arbeit definieren wo sie ja im großteil ihres lebenswach verbringen.

00:55:38: Was machen die dann?

00:55:38: und da sitzen sie zuhause.

00:55:41: ja dieses gebraucht werden.

00:55:43: also ich hab gerade wo du sagst Also, ich habe selber im eigenen live erlebt bzw.

00:55:47: wir haben viele mitarbeiter Die wirklich seit Jahrzehnten bei uns arbeiten teilweise schon beim vater oder die ich seit Jahrzehnten persönlich kenne, die dann unter Umständen woanders gearbeitet haben in Rente gegangen sind und wir haben dann häufig noch mal eine geringfügige Beschäftigung für die gefunden in unterschiedlichsten Bereichen.

00:56:06: Die waren dann zum Teil schon Ende sechzig-siebzig Mitte siebzig Und die waren einfach so dankbar wenn vormittags dieser Anruf kam du kannst du mal eben Na dies gebraucht werden Einfach dieses Gebraucht werden, kannst du hier hinfahren?

00:56:22: Kannst du mal im Lies machen?

00:56:26: Das für manche ist es das Ende des Lebens.

00:56:29: Wenn die zu Hause hocken und wenn sie dann vielleicht auch nicht so viele Orbis haben wie Golf spielen oder anderes wo du den ganzen Tag mit irgendwie verbringen kannst.

00:56:36: Und einfach nichts mehr irgendwie da ist.

00:56:38: Irgendwann sind alle Bücher gelesen und zum Ende gefrühstückt und ausgeschlafen.

00:56:44: Ich kann mir selber auch irgendwie schwer vorstellen.

00:56:46: Und ich ... Der Trend ist so ein bisschen weg, es gab ja auch mal vor ... Er hat zwanzig, fünfzwanzig Jahren so dieses mit Fünfzig will ich aufhören zu arbeiten.

00:56:54: Das hört man glaube ich noch ein bisschen weniger.

00:56:57: Aber in meiner Jugend hab' ich immer wie irgendwelche Leute so mit Fünftig will ich durch sein.

00:57:02: Wie mit Fufzig aufhörn zu arbeiten!

00:57:05: Weiß nicht?

00:57:06: Ich fand das nie ... Ich fand's nie extremes wert...

00:57:09: Ich find das witzig, weil also ich hab das auch geboren durch den Backbau.

00:57:13: Da konntest du ja mit fünfzig aufhören zu arbeiten und

00:57:15: tatsächlich

00:57:15: war das damals für mich auch ein großes Ziel.

00:57:18: einfach so sage ich hier mit fünfzehn Stunden Rente gehen heute weiß sich halt.

00:57:22: Heute weiß ich mit fünfdreißig dass es eher geiler ist was rauszufinden.

00:57:27: was du also auch wenn sie so abgedroschen anhört Was du wirklich gerne machst wo du sagst fühlst dich jetzt nicht wie Arbeit an.

00:57:34: So Das ist glaube ich noch mal so die Königssystem, weil wie du schon sagst, wenn du zu Hause sitzt und alles gemacht hast.

00:57:41: Du kannst dich jetzt auch nicht sieben Tage in die Woche besaufen.

00:57:44: also du willst Alkoholiker werden?

00:57:45: Also macht irgendwann auch keinen Spaß mehr!

00:57:47: Und ja das ist halt glaub ich der Part und manchmal brauchst einfach ein bisschen länger dass man wirklich in seine Kraft kommt.

00:57:55: Dass man wirklich weiß okay hey auf diesem Spielfeld oder so wie du es gerade mit den chinesischen Schulen da beschrieben hast wunderbar, dass du halt wirklich weißt hey da solltest du eingesetzt werden und da ist der Mensch an einer richtigen Stelle.

00:58:06: Aber jetzt wo du es gerade sagst, du hast das Beispiel Bergbau genommen und da gibt's vielleicht tausende andere auch.

00:58:12: Oder wenn einer jetzt wirklich thirty-fünf, vierzig Jahre auf den Dach ist oder schichtbetrieb, drei Schichtbetriebeindustrie und dann sind das vielleicht irgendwie zehn, fünfzehn Arbeitsschritte und die immer wieder jede Stunde, jeden Tag, jede Woche.

00:58:28: Klar!

00:58:29: Dann ist es ja auch noch ein Nachvollziehbar, dass man irgendwann sagt Bin froh, wenn ich mit dem Ding durch bin.

00:58:34: Wenn ich in Frührente gehe, ne?

00:58:36: Ich mach das seit meinem sechzehnten Lebensjahr, achtzehnten Lebensjahre dann fünf, vierzig, fünfzig Jahre.

00:58:40: Jetzt soll ich in Zukunft noch bis siebenvierzig und es ist noch klein gerechnet.

00:58:43: eigentlich müssen wir wahrscheinlich schon bis siebzig zweiundsiebzig, dreiundsebzig arbeiten.

00:58:47: Das kann man ja sogar nachvollziehen.

00:58:49: Wenn nicht jetzt mal gerade wo du das Thema Bergbau sagst und daher doch vielleicht die wenigsten Menschen wirklich ihre Leidenschaft leben und das, wo sie sagen, das könnte ich den ganzen Tag machen.

00:59:01: Da wird mir die langweilig.

00:59:02: Das macht mir einfach Spaß.

00:59:04: oder diese Freiheit und Kreativität haben sich immer wieder neu zu erfinden.

00:59:10: Und das ist jetzt außer eine Phase genau wie du jetzt sagst.

00:59:12: Ich weiß, du hast sehr viel Interessen.

00:59:14: Du bist auch in unterschiedlichen Bereichen unterwegs.

00:59:16: Das hast ja gerade schon ausführlich geschildert und da kommen sicher noch viele andere Dinge und Zeit verändern sich ja auch.

00:59:23: Opportunitäten, die jetzt in den nächsten Monaten Jahren kommen werden.

00:59:27: Wenn du dann fähig bist und kreativ bist irgendwelche Puzzlesteine zusammen zu basteln... Da sind so viele Geschäftsmodelle glaube ich gerade irgendwie am Start.

00:59:38: Da musst du wirklich fokussieren!

00:59:40: Weil du schon fast nicht mehr weißt wo fange ich es an?

00:59:44: Du kannst das sogar noch ein bisschen weiterspinnen.

00:59:47: Viele Sachen, die ich gerade einfach aus Interesse aufbaue, baue ich halt AI Native also quasi Dass du wirklich sagst, okay die Idee steht.

00:59:54: Die Sachen sind da und die Ausführung dahinter braucht man keine Menschen mehr weil die ganzen Deliveries Support was auch immer Du halt über einzelne Mitarbeiter sprichst also ich rede nicht von Kaliagenten sondern wirklich Mitarbeiter So ist halt alleine so ein kleines Side-Project was ich am Wochenende so ein bisschen baue Also auch mit Cases wo wirklich auch Revenue schon bei rauskommt.

01:00:19: Ich habe gesagt hey ich hab da Bock drauf Und das ist glaube ich dir eigentliche Frage Würdest du die Sachen, die du tagtäglich tust auch machen wenn du kein Geld dafür bekommst?

01:00:28: Wenn du da bist dann hast du glaube ich was erreicht.

01:00:31: Wo wird dich die wenigste menschen landen?

01:00:33: ja Ja das ist ja dann eigentlich wirklich Die ultimative freiheit.

01:00:38: ich Nehmen wir es mal Ich habe ja triathlon viele Jahre trinken was heißt viele jahre siebenjahre und Dann dass auch ziemlich intensiv und bis zur spitze nämlich zum iron man erweih aber ich habe fast kein euro dafür bekommen.

01:00:50: Das hat wirtschaftlich überhaupt keinen sinn gemacht.

01:00:53: Ich hatte zwar kleine Sponsorenverträge, mal einen Fahrrad, mal ein paar Laufschuhe und hier und da.

01:01:01: Aber das war alles banal.

01:01:03: Also wenn ich mal diese vier fünf Stunden am Tag oder ich habe in der Woche zwanzig zwanziger Stunden trainiert, wenn ich die anders eingesetzt hätte, hätte wahrscheinlich mehr Sinn gemacht.

01:01:12: Glücklicherweise hat sich mein Unternehmen schon so strukturiert dass es relativ automatisiert lief, wobei ich habe primär morgens und nachmittags oder spät abends trainiert.

01:01:22: trotzdem War ich da komplett im Flow?

01:01:25: Das war mein Ding.

01:01:27: Ich konnte mir keinen schöneren Tag forschen, als morgens um sechs Uhr am Pool zu stehen meine Bahn.

01:01:32: Und ich hatte das Ziel halt vor Augen wo ich hin will.

01:01:35: Hab immer wieder Weiterentwicklung gesehen.

01:01:37: Ich fand's einfach nur geil!

01:01:39: Aber Geld verdient habe ich damit nicht.

01:01:42: Ja und trotzdem hast du es gemacht und darum gehts ja auch.

01:01:44: Also gar nicht... Immer wieder also.. Ich hab von diesem Jahr einen ganz krassen Satz auch von meinem Coach, der sie nicht mitbekommen und gelernt oder ... Modell wie man das mal möchte.

01:01:59: Es muss nicht immer alles.

01:02:00: also zumindest jetzt in meiner persönlichen Rolle es muss dich immer alles sofort Sinn ergeben.

01:02:04: Das heißt ich mach manchmal komplett unsinnige Sachen.

01:02:06: du kannst heute auch mein Social Media Profil gehen.

01:02:08: Ich hab heut.

01:02:09: morgen während ich eine kleine Pause sozusagen eingelegt habe, habe ich unser Schlafzimmer gesaugt.

01:02:14: Warum?

01:02:14: Social Media profil.

01:02:15: Sina hat's von nebenan gefilmt weil die mich gesehen hat wie ich da am Rumkastband war.

01:02:19: Und jeder muss jetzt sagen, ja der ist ja Unternehmer.

01:02:21: Das hat er erstmal

01:02:22: für Finanzen wenig zu

01:02:23: tun oder?

01:02:23: Der selber!

01:02:26: Das hat mit Finans überhaupt nichts zu tun.

01:02:27: Gar nix Aber es hat auch überhaupt... Also erst mal macht's keinen Sinn dass ich sauge so auch monetär nicht.

01:02:34: Er hört sich jetzt arrogant an aber du weißt das ist ein Unternehmer wenn du halt... Ja ja,

01:02:37: aber nein, logisch.

01:02:39: Wo das andere machen können.

01:02:41: Aber was mir wieder Geld bringt in dem Moment oder mehr Wert bringt besser gesagt Während ich sauge, denke ich nicht über keine Ahnung was du demnach.

01:02:49: und auf einmal kommen diese Sachen in den Kopf geschossen.

01:02:52: Die dann wieder Probleme lösen oder halt neue Sachen erschaffen.

01:02:56: Das heißt es muss sich immer sofort Sinn ergeben was man tut auch wenn von außen jeder Unternehmer sagen würde.

01:03:03: Sagt dein Haus nicht selbst stell dir jemand dafür ein weil du verdienst die Stunde.

01:03:06: das fünf zehnfache was auch immer macht hat keinen sinn monetär ne macht's nicht verstehe ich aber es macht Sinn auch um zu sein.

01:03:14: Ich sehe mich Das ist das ist jetzt wieder natürlich wieder super analytisch und von deinem coach der es dir erklärt hat dass diese banale tätigkeit kennt ja wahrscheinlich jeder aber ich habe das tatsächlich auch.

01:03:26: Also, ich renne manchmal bei uns durch den garten.

01:03:28: Und wir haben zwar einen rasenroboter und brauchen aber so ein kantenschneider.

01:03:33: Wir haben zwar um gärtner aber ich lasse es mir doch nicht nehmen da einmal einer woche oder alle zwei wochen die Gummistiefel anzuziehen und einfach die Kanten zu schneiden.

01:03:44: Das macht einfach Spaß, man ist so ein bisschen in einer analogen Tätigkeit drin.

01:03:52: das hat eine gewisse entspannende Wirkung.

01:03:55: Du hast was Fögel zwitschern Und wie du schon sagst, du schaltest irgendwie ab und unterbewusst kommen dann irgendwelche ganz neuen Gedanken andere Gedanken auf und dann hattest auch hier und da einfach schon mal wieder Sinn.

01:04:15: Das ist schon mal ein ganz schöner Abschluss.

01:04:18: Ich glaube, wir könnten noch stundenlang reden weil wir haben ja dann jetzt doch einige Themengebiete nochmal abgegrast.

01:04:23: erstmal Flo vielen Dank dass du die Zeit genommen hast Schapo deine Story was du da aufgebaut hast mit Finance Made Simple.

01:04:31: wer mehr erfahren will Link kommt auch hier in den Show Notes gerne auch das buch lesen ist bei talia und wahrscheinlich auch online überall irgendwie zu kaufen.

01:04:42: sonst könnte mich natürlich auch kontaktieren.

01:04:45: vielen lieben dank.

01:04:45: da war ganz viel drin wir bleiben einfach in kontakt wird mich freuen wenn man uns in naher zukunft oder vielleicht ein regelmäßig unregelmäßigen abstand einfach mal austauschen und zwar branchen übergreifen.

01:04:59: dass haben wir zum teil jetzt in den letzten zehn fünfzehn Minuten aus schon gemacht nämlich so diese ganzen entwicklungen die da gerade abgehen.

01:05:05: Ähm, die für Unternehmer eigentlich ein Traum-Szenario sind.

01:05:11: Weil da als Unternehmer einfach unglaublich viele Möglichkeiten sind... ...die man dann entweder in den bestehenden Unternehmen einsetzen kann oder auch neue Geschäftsmodelle aufbauen kann.

01:05:21: ich glaube Riesenmöglichkeiten!

01:05:24: Vielen lieben Dank und bis

01:05:26: bald!

01:05:26: Danke dass ihr dabei

01:05:26: guckt!

01:05:28: Bis bald!

01:05:29: Dankeschön!

01:05:30: Mach's gut!

01:05:30: Ciao ciao!